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  • Cómo lograr una mayor eficiencia con los clientes: Modelo de venta consultiva

Comercial y Marketing

Dirección de Equipos Comerciales

INICIOFINHORARIODURACIÓNLUGARINSCRIPCIÓN
22 febrero
1 marzo
De 09.00 a 14.00 y de 15.30 a 18.30 horas (J) 16 horas CÁMARA DE GIPUZKOA icono-suscripcion

“Sacar el máximo de tus vendedores es fácil, si sabes cómo”

Objetivo

Los comerciales cohesionados y comprometidos con unos objetivos bien definidos, obtienen mejores resultados. Para ello debe establecerse un plan que permita a cada miembro del equipo y al propio jefe de ventas impulsar el factor humano y actuar de forma rápida y eficiente.

Este programa aporta un modelo de trabajo y gestión de personas con el que incrementar la productividad y efectividad del equipo comercial.

Programa

  1. ¿Qué debe planificar un responsable comercial?
  2. Administración del capital comercial y el factor humano.
  3. El equilibrio tarea – objetivo – persona.
  4. Perfil ideal del técnico-comercial vs. jefe de ventas.
  5. ¿Realmente sabemos lo que vale nuestro tiempo?
  6. Planificación a través de pirámides de clientes.
  7. Rutas de visita rentables.
  8. Mejorando nuestra efectividad.
  9. Tipos de vendedores vs. Tipos de clientes.
  10. Liderazgo colaborativo.
  11. Control de resultados y corrección de desviaciones.

Ponentes

Javier Moreno
Licenciado en Ciencias de la Comunicación .Publicista. Master M.B.A. en Administración de Empresas. Master en Dirección de Comercio Internacional. Ha desempañado su labor en el área de consultoría de marketing, y puestos directivos en departamentos comerciales y gerencia. Director de DEKER. Consultores de Marketing.

 

Otros datos relevantes

  • Fecha, duración y lugar
    • Días 22 de febrero y 1 de marzo 2018. De 09.00 a 14.00 y de 15.30 a 18.30 horas.

      Cámara de Gipuzkoa. Avda. de Tolosa, 75. 20018 Donostia.

  • Precio
    • 350 euros
      (Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 2 días antes del comienzo del curso y el 100% el día anterior al inicio).

      FUNDACIÓN TRIPARTITA
      Las inscripciones podrán bonificarse en las cuotas de la Seguridad Social a través de la adhesión al plan agrupado de la Cámara de Gipuzkoa.

Información

Amaia Etxeberria - 943 000293
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* Los datos facilitados serán incorporados a un fichero automatizado de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Gipuzkoa como responsable de su participación en este curso así como para envíos de información comercial que consideremos pueda ser de su interés. Si usted desea ejercer los derechos de acceso, rectificación, cancelación u oposición, de acuerdo a la L.O. 15/99, puede hacerlo en nuestras oficinas. 

Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com