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  • Cómo lograr una mayor eficiencia con los clientes: Modelo de venta consultiva

Comercial y Marketing

Diez claves de la mente de tu cliente que te ayudarán a vender más. Neuroventa aplicada

INICIOFINHORARIODURACIÓNLUGARINSCRIPCIÓN
6 marzo
6 marzo
De 09:00h. a 14:00h. y de 15:30h. a 18:30h.. 8 horas CÁMARA DE GIPUZKOA icono-suscripcion

El nuevo paradigma de la venta es ya una realidad. Los argumentos de tipo racional no son más que el 5% de los recursos al alcance del vendedor. Obviar el resto de herramientas supone un grave error de enfoque en la interacción con el cliente, y una merma evidente del potencial comercial. 

La Neurociencia muestra el modo en que las personas perciben, se emocionan, sienten, deciden y actúan. Quien conoce estos principios tiene una asombrosa ventaja en el campo de la venta, tanto en relación con el cliente interno como con el externo. 

En esta jornada se proponen de manera práctica las diez principales claves de los procesos de decisión profesionales que te ayudarán a vender más y mejor.

Objetivo

  • Proponer las diez claves de los procesos de decisión profesionales, de modo práctico y aplicable, cuyo conocimiento mejorará los resultados comerciales de los asistentes.

  • Generar un plan de mejora personal para cada participante.

Programa

  1. El nuevo paradigma de la venta
  2. Instinto, emoción y razón del cliente
  3. La evaluación del riesgo
  4. El peso del miedo en sus decisiones
  5. Tiempo de atención y tiempo de interés
  6. Experiencia y recuerdo
  7. El arte de generar recuerdo
  8. El modelo de decisión de Kahneman
  9. Imaginar el futuro inmediato
  10. El valor de la confianza
  11. Las palabras clave y el efecto “priming”
  12. Decidir es fácil, en ciertas circunstancias
  13. El precio y sus efectos
  14. El anclaje
  15. Cálculo y error
  16. Diez características de la mente del cliente y diez flancos de actuación
  17. El Plan de mejora personal

Ponentes

Javier García

Economista y consultor de empresas en materia Comercial y de Marketing con más de 25 años de experiencia. Ha trabajado para más de cien empresas, escuelas de negocios, universidades, centros tecnológicos, asociaciones patronales y colegios profesionales. Es autor de “El Marketing Personal”, y conferenciante habitual en varios foros empresariales.

Otros datos relevantes

  • Fecha, duración y lugar
    • Día 6 de marzo, jueves. De 09.00 a 14.00 y de 16.00 a 20.00 horas.

      Cámara de Gipuzkoa. Avda. de Tolosa, 75. 20018 Donostia.

  • Precio
    • 170 euros
      (Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 2 días antes del comienzo del curso y el 100% el día anterior al inicio).

      FUNDACIÓN TRIPARTITA
      Las inscripciones podrán bonificarse en las cuotas de la Seguridad Social a través de la adhesión al plan agrupado de la Cámara de Gipuzkoa.

Información

Amaia Etxeberria - 943 000293
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* Los datos facilitados serán incorporados a un fichero automatizado de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Gipuzkoa como responsable de su participación en este curso así como para envíos de información comercial que consideremos pueda ser de su interés. Si usted desea ejercer los derechos de acceso, rectificación, cancelación u oposición, de acuerdo a la L.O. 15/99, puede hacerlo en nuestras oficinas.

  • Proponer las diez claves de los procesos de decisión profesionales, de modo práctico y aplicable, cuyo conocimiento mejorará los resultados comerciales de los asistentes.

Generar un plan de mejora personal para cada participante.
Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com