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Negociar para ganar

Fecha: 24 y 26 de septiembre

Horario: De 09.00 a 14.00 y de 15.30 a 18.30 horas

Duración: 16 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

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Introducción

Este programa enseña a negociar con confianza, de una manera profesional y competente. El participante se enfrenta a diferentes situaciones a medida que descubre e interioriza los fundamentos y las técnicas de negociación aplicables a cada caso.

Objetivo

 Dotar de visión, las técnicas y las competencias necesarias para preparar y desarrollar una negociación de manera profesional.

Programa

Parte 1: PRINCIPIOS DE NEGOCIACION Y PERSUASION

  • La negociación en entornos industriales y otros sectores.
  • ¿Qué tiene un buen negociador que no tengo yo?
  • La identificación de objetivos de negociación.
  • Ganar – Ganar vs. Ganar - Perder
  • Definición de límites y escenarios de la negociación
  • Elección de estrategias y tácticas
  • La matriz colaboración – competición: GANO – GANAS // GANO – PIERDES
  • Principios de influencia: Sesgos mentales, atajos y errores cognitivos.
  • 5 máximas iniciales a aplicar en toda negociación 

Parte 2: ESTABLECIENDO LÍMITES; JERARQUÍA, AUTORIDAD Y PODER

  • La negociación vista desde la óptica del “Equipo de Compras” o “Equipo de Ventas”.
  • Desempeño de roles: negociación particular o en equipo.
  • 4 claves: dominancia / combatividad/ sumisión/ tolerancia a la frustración
  • La sabiduría del “psicópata”
     

Parte 3: COMPORTAMIENTO NO VERBAL PARA NEGOCIADORES

 El lenguaje corporal manifiesta deseos, frustraciones, anhelos y sentimientos ocultos no declarados. Para un buen negociador el cuerpo es un arma capaz de comunicar afiliación o rechazo, a través de potentes mecanismos persuasivos. Este módulo desvela las claves para mejorar un lenguaje subconsciente capaz de alterar o mejorar el curso de un acuerdo,                

  • Efectos de las poses de poder.
  • Vías expresivas del comportamiento no verbal y aplicación a la negociación.
  • Interpretando al otro: gestos, posturas y reacciones.
  • Herramientas generadoras de tensión o distensión y aplicación.

Parte 4: ROLE PLAY – CASO BRICOS – POWER ELECTRIC

Parte 5 : PLAN DE ACCIÓN FINAL

Ponente

Javier Moreno.- Licenciado en Ciencias de la Comunicación. Publicista. Master M.B.A. en Administración de Empresas. Master en Dirección de Comercio Internacional. Ha desempañado su labor en el área de consultoría de marketing, y puestos directivos en departamentos comerciales y gerencia. Director de DEKER. Consultores de Marketing.

Otros datos relevantes

Precio

350 euros (Se retendrá el 100% del curso una vez que se haya confirmado).

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

Amaia Etxeberria - 943 000293
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com