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Talleres prácticos de Comercio Internacional

INICIOFINHORARIODURACIÓNLUGARINSCRIPCIÓN
20 febrero
27 noviembre
De 9.00 a 14.00 horas 45 horas CÁMARA DE GIPUZKOA icono-suscripcion

Muchas empresas han visto en la internacionalización, y no sólo en la exportación, su camino de crecimiento. Pero para operar en los mercados internacionales, se necesita definir una estrategia que tenga en cuenta todas las ventajas e inconvenientes de la globalización.

Es preciso además contar con personas formadas en la operativa de internacionalización, capaces de desenvolverse en los mercados exteriores, identificando los más adecuados y profundizando en todos los aspectos y técnicas relativos a las operaciones de exportación, importación, implantación e inversión.

Estos talleres prácticos están diseñados para analizar de un modo directo e intensivo los aspectos más novedosos relativos a la internacionalización de las empresas. Se impulsará el debate y el intercambio de experiencias y reflexiones entre los participantes. 

Metodología

El programa se desarrollará mediante sesiones presenciales que tendrán un carácter eminentemente participativo y orientación práctica, lo que asegura la adecuada comprensión de todos los contenidos.

Dirigido a

Directores Generales y Gerentes de pymes, Directores Financieros, Directores Comerciales, Directores de Internacionalización, Export Area Manager y, en general, personas interesadas en conocer los diferentes ámbitos operativos relacionados con la internacionalización en sus empresas, así como resolver dudas concretas al respecto.

Programa

1. El crédito documentario sin problemas

Día 20 de febrero, de 9.00 a 14.00 horas

  • Los medios de pago internacionales.
  • El crédito documentario (CD).
    • Definiciones y conceptos, partes intervinientes, circuito general del CD, clasificación, alcance del cumplimiento de las condiciones del CD, modalidades, costes del CD, ventajas e inconvenientes.
    • Normativa reguladora y aplicable (UCP 600).
    • Análisis de los principales comentarios sobre las UCP 600 de la Cámara de Comercio Internacional.
    • Vocabulario de los créditos documentarios.
  • Casos prácticos.

2. La correcta gestión del transporte internacional para el ahorro y optimización de los costes logísticos

Día 6 de marzo, de 9.00 a 14.00 horas

  • Introducción
    Definición, características, mercado, cifras y tendencias.
    Personas que intervienen en el transporte.
    Cláusulas de transporte internacional.
    Legislaciones aplicables, y regímenes de responsabilidad.
  • Transporte marítimo
    Introducción, medios físicos (cargas, barcos y puertos), medios personales (navieras - líneas regulares, consignatarios, transitarios, agentes de aduanas, estibadores).
    Gestión comercial, regímenes de carga y costes. Cotizaciones.
    Casos especiales: sss y adm; multimodal / intermodal.
  • Transporte aéreo
    Introducción, medios físicos (cargas, aviones y aeropuertos), medios personales (agente de carga aérea, gsas, agente de handling, agente iata, agente consolidador, aerolínea).
    Gestión comercial y costes. Cotizaciones.
  • Transporte terrestre (ferroviario y carretera)
    Introducción, medios físicos y personales.
    Gestión comercial. Cotizaciones.
    Casos especiales: ferroutage.
  • Transporte intermodal
    Introducción: definición, otros conceptos relacionados. Transporte unimodal vs. Intermodal. Transporte segmentado, combinado y multimodal. Transporte comodal, Optimodal. Características.
  • Ejercicios y debates. Casos prácticos de cotización

3. Gestión aduanera y operaciones triangulares

Día 3 de abril, de 9.00 a 14.00 horas

  • La declaración en aduana.
    • D.U.A.
    • D.A.C.
  • Regímenes aduaneros.
    • Despacho a libre práctica.
    • Regímenes especiales:
      • Tránsito.
      • Depósito.
      • Destinos especiales.
      • Perfeccionamiento activo y pasivo.
    • Exportación.
  • Operaciones triangulares.
    • Sujetos intervinientes.
    • Casuística general.

4. Cómo calcular los precios de exportación

Día 8 de mayo, de 9.00 a 14.00 horas

  • Introducción y conceptos esenciales de exportación: despachos de exportación, diferencia entre ventas intracomunitarias y extracomunitarias, código arancelario, impuestos…
  • Cómo elegir el mejor Incoterms para vender, y qué costes debemos incluir en cada uno.
  • Cadena logística de costos desde fábrica hasta almacén del cliente.
  • La importancia de los Créditos Documentarios con la elección del correcto Incoterms. Por qué no se debería vender EXW o FCA con créditos documentarios o Remesas documentarias. Riesgos que se derivan de la venta con carta de crédito con cada uno de los Incoterms.
  • Seguros a todo riesgo. Póliza ICC de la aseguradora de Londres.
  • Garantías, mercancía defectuosa, reclamaciones, mercancía de retorno.
  • Estudio del arancel de entrada en el país de exportación y otros gastos a la importación. Certificados de origen preferenciales y no preferenciales.
  • Resolución de un caso práctico.

5. Inteligencia competitiva: saber cómo y dónde encontrar la información necesaria para decidir sobre nuevos mercados internacionales

Día 3 de julio, de 9.00 a 14.00 horas

  • Fases en la internacionalización. Búsqueda de información en cada fase.
  • Tipos de búsqueda: por país, por sector, por tema.
  • Organismos de comercio exterior.
  • Consultas más habituales.

6. La gestión con divisas y riesgo de tipo de cambio. Cómo ganar con las operaciones con divisas

Día 25 de septiembre, de 9.00 a 14.00 horas

  • La gestión operativa con divisas.
    - Conceptos previos: divisas y tipo de cambio.
     Divisa y billete. Clasificación de las divisas. El tipo de cambio. El tipo cruzado.
    - El mercado de divisas.
     Funciones, características y operadores del mercado de divisas.
     Funcionamiento actual del mercado de divisas. Formación de los tipos de cambio.
     Cotización indirecta y efectos de la apreciación / depreciación.
    - La compra venta de divisas a las entidades financieras.
     Concepto de cambio comprador y vendedor, fixing y diferencial de cambio.
     Negociación de los fixings y diferenciales con las entidades financieras.
    - Operaciones al contado con divisas: operaciones spot.
     Operaciones estándar: valor dos días.
     Operaciones tomnext y overnight.
    - El euromercado. Tipo de interés de las divisas.
  • La gestión-cobertura del riesgo de cambio.
    - El riesgo de tipo de cambio.
     Definición. Momento de inicio del riesgo. Control del riesgo. Gestión dinámica.
    - El mercado de divisas a plazo.
    - El seguro de cambio.
     Formación del tipo de cambio a plazo.
     Procedimiento en los seguros de cambio de importación y de exportación.
     Procedimiento de contratación de las operaciones a plazo.
     Prorroga, cancelación e incumplimiento del seguro de cambio: efecto, negociación.
    - Opciones sobre divisas.
     Definición y regulación. Opciones de compra call y de venta put.
     Operativa y casos prácticos.
    - Productos sintéticos: opciones prima cero.
     “Forward con rango”, túnel, cilindro, seguros de cambio participativos.
     Otros productos estructurados de cobertura: “forward plus”, knock-in forward...
    - Estudio comparativo de estrategias de cobertura.  

7. El contrato de compraventa y suministros internacionales

Día 16 de octubre, de 9.00 a 14.00 horas

  • Contratos de suministro.
  • Condiciones generales de venta y de compra.
  • Cómo aplicar las condiciones generales.
  • Limitación de responsabilidad y riesgo.
  • Reclamaciones y resolución de conflictos.

8. EL IVA en las operaciones internacionales

Día 6 de noviembre, de 9.00 a 14.00 horas

  • Operaciones de compraventa de bienes intra y extracomunitarios.
  • Prestación de Servicios.
  • Recuperación del IVA extranjero.

9. Gestión y negociación intercultural

Día 27 de noviembre, de 9.00 a 14.00 horas

  • Importancia de la gestión de la diferenciación intercultural.
  • El Modelo 6-D de gestión intercultural.
  • Dimensiones del Modelo 6-D:
    • Distancia Jerárquica (PDI).
    • Individualismo-Colectivismo (IDV).
    • Masculinidad-Feminidad (MAS).
    • Control de la Incertidumbre (UAI).
    • Pragmatismo (PRA).
    • Indulgencia (IVR).
  • Desarrollo de habilidades interculturales para la gestión diaria con diferentes culturas. 

Ponentes

Andoni Zabala
Licenciado en Derecho. Máster en Máster Práctica Jurídica. Máster en Tributación y Asesoría Fiscal.
Asesor Fiscal de empresas. Técnico del Departamento Legal y Fiscal de Cámara de Gipuzkoa.  

Blanca Ortueta
Licenciada en Ciencias Empresariales. Máster en Comercio Internacional.
Técnico del Departamento de Internacionalización de Cámara de Gipuzkoa.
Colaboradora de Deusto Business School. 

José Manuel Amorrortu
Economista. Socio director de AMET Consultores. Dilatada experiencia en entidades financieras y como asesor de empresas en sus áreas financiera-tesorería-medios de pago-internacional. Consultor experto en temáticas financiero bancarias y de Comercio Exterior. 

Marta Prado Larburu
Doctora en Derecho del Comercio Transnacional, Licenciada en Derecho, especialidad Jurídico-Económica, y Máster en Gestión de Empresas Marítimo-Portuarias y Derecho Marítimo por la Universidad de Deusto – UD. MBA (Master in Business Administration)  y AMP (Advanced Management Program) por el Instituto de Empresa – IE Business School. Directora Gerente de INCOTRANS® – International Business Advisors. Especialista en estrategias de internacionalización de empresas y operativa del comercio internacional.

Cristina Lacave
Licenciada en Derecho. Máster en Comercio Internacional. Asesora en Comercio Internacional. Anteriormente ha sido Directora Comercial y Directora de Exportación.     

Loren Urdapilleta
Licenciado en Ciencias Empresariales. Postgrado en Dirección de Empresas. Miembro del REAF.
Consultor experto en Asesoramiento Fiscal.  

Otros datos relevantes

  • Duración y lugar
    • 45 horas. Cámara de Gipuzkoa. Avda. de Tolosa, 75. 20018 Donostia.
  • Precio
    • Curso completo: 970 €
      Módulos: 120 €

      (Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 2 días antes del comienzo del curso y el 100% el día anterior al inicio).

Información

Ainhoa Garagorri - 943 000284
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com