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Planificación y organización de la actividad comercial

Fecha: Día 15 de octubre de 2019

Horario: 9:00 a 14:00 - 15:00 a 18:00

Duración: 8 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

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PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERICAL

Objetivo

El objetivo de este seminario es alinear al equipo comercial sobre una misma reflexión que nos lleve a una optimización del proceso comercial mediante:
• La mejora en la planificación de la actividad comercial. Decidir qué acciones haremos, con qué clientes, en qué tiempo, para conseguir qué objetivos.
• La gestión del foco o criterios de priorización de tareas.
• La actuación sobre los canales y prescriptores más eficaces.

Programa

  1. El entorno competitivo actual: Cambio de coyuntura.
  2. Cuadrado del éxito.
  3. Ejes clave de la planificación comercial:
    • Con qué CLIENTES.
    • Realizar qué ACCIONES y con qué MEDIOS.
    • En qué TIEMPO/PERIODICIDAD.
    • Para conseguir qué OBJETIVOS.
  4. Matriz de mercado.
    • Ley de Pareto.
    • Volumen/ventas/margen.
    • Potencial de crecimiento.
    • Perfiles de clientes por cuadrante.
  5. Acciones concatenadas y omnicanalidad.
  6. Tempograma.
  7. Objetivos.
    • Objetivos/proyectos/tareas.
    • Cantidad/Calidad/Calidez.
    • Prospectar/captar/crecer/defender.

Fecha, horario, duración y lugar

Día 15 de octubre de 2019. De 9.00 a 14.00 y de 15.00 a 18.00 horas. 8 horas.
Cámara de Gipuzkoa. Avenida de Tolosa, 75. 20018 DONOSTIA-SAN SEBASTIÁN.

Ponente

 VicentegutierrezVicente Gutierrez
Socio Consultor de Grupo Bentas Especialistas Formadores.
Licenciado en Filosofía y Ciencias de la educación, especializado en Psicología.
Ha desarrollado toda su carrera profesional en el área comercial, ocupando en su trayectoria todos los puestos del departamento comercial llegando a alcanzar la Dirección Comercial y de Marketing.
Compagina su actividad con publicaciones en prensa y revistas especializadas y la participación en diversas universidades impartiendo clases en su especialidad: negociación comercial.

   

Precio

240 € (almuerzo incluido)

(Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 2 días antes del comienzo del curso y el 100% el día anterior al inicio).

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000284
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com