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Captar clientes. Defensa de un presupuesto y negociación de precios vs. propuesta de valor

Fecha: Día 29 de octubre de 2019

Horario: 9:00 a 14:00 - 15:00 a 18:00

Duración: 8 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

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USO EFICAZ DE HERRAMIENTAS COMERCIALES

Objetivo

A través de este seminario los participantes podrán conocer las herramientas comerciales que permiten llevar a cabo, de forma excelente, los 11 pasos del Proceso Comercial.

Programa

  1. El proceso de la venta en la organización. Nominación de hitos y actividades en cada suceso del proceso.
  2. Confección del MCI.
  3. Check list de homologación de proveedores.
  4. Planificación comercial y gestión de agenda.
  5. Plan de condicionantes del precio.
  6. Valoración de ofertas.
  7. Uso del CRM.
  8. Creación del "preguntario".
  9. Esquema persuasivo de la oferta.
  10. Medición de la satisfacción del cliente.
  11. Sistema de alarmas e índices de incidencias.
  12. Diagnóstico del estilo de negociación.
  13. Argumentario de ventas.
  14. Clasificación y tratamiento de las objeciones.
  15. Apoyos en la venta (catálogos, web…).
  16. Modelo de competencias y de conductas no opcionales.
  17. Plan de medios.

Fecha, horario, duración y lugar

Día 29 de octubre de 2019. De 9.00 a 14.00 y de 15.00 a 18.00 horas.
Cámara de Gipuzkoa. Avenida de Tolosa, 75. 20018 DONOSTIA-SAN SEBASTIÁN.

Ponente

 VicentegutierrezVicente Gutierrez
Socio Consultor de Grupo Bentas Especialistas Formadores.
Licenciado en Filosofía y Ciencias de la educación, especializado en Psicología.
Ha desarrollado toda su carrera profesional en el área comercial, ocupando en su trayectoria todos los puestos del departamento comercial llegando a alcanzar la Dirección Comercial y de Marketing.
Compagina su actividad con publicaciones en prensa y revistas especializadas y la participación en diversas universidades impartiendo clases en su especialidad: negociación comercial.

   

Precio

240 € (almuerzo incluido)

(Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 2 días antes del comienzo del curso y el 100% el día anterior al inicio).

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000284
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com