--- title: "Diseño, implantación y gestión de un sistema de incentivos para el área comercial" description: "Training course at Cámara de Gipuzkoa: 18 November 2026, 7,5 h. Organised by Cámara de Gipuzkoa. Details and registration." url: "https://www.camaragipuzkoa.com/en/agenda-en/training-courses/diseno-implantacion-y-gestion-de-un-sistema-de-incentivos-para-el-area-comercial" date: "2026-10-20T00:48:16+00:00" language: "en-GB" --- [ Go back ](https://www.camaragipuzkoa.com/en/agenda-en) --- # Diseño, implantación y gestión de un sistema de incentivos para el área comercial [ Registration ](https://izenemateak.camaragipuzkoa.com/curso?id=398) - Date: 18 November 2026 - Timetable: 9:30-14:00 / 15:00-18:00 - Duration: 7,5 h - Location: Cámara de Gipuzkoa ## Programa - Estrategia comercial y retribución de la fuerza ventas. - Entendiendo el Área comercial. Estructura, responsabilidades de los puestos comerciales, el producto/servicio a comercializar, etc. - Metodología para el diseño de un sistema de incentivos para el área comercial, enfoque estratégico. Reglamento, carta de adhesión, diseño del esquema de objetivos, modelo de pagos, llave del modelo, umbrales de percepción, topado de objetivos, etc. - Tendencias existentes en el mercado. - Proceso de implantación y comunicación en la organización. - Casos prácticos. ## Otros datos relevantes Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones. En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor. **FUNDAE** Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa. --- Speaker/s ![](https://www.camaragipuzkoa.com/media/yootheme/cache/67/Oscar_Izquierdo-67792afc.jpg) ### Oscar Izquierdo Licenciado Superior en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid y Máster en Dirección de Recursos Humanos por ICADE. A lo largo de su de carrera profesional ha trabajado para diversas Consultoras de prestigio a nivel internacional como son Watson Wyatt (ahora Willis Towers Watson), Coopers & Lybrand, PwC, KPMG Consulting, Hudson y ERNST & YOUNG (EY); habiendo asumido además una Dirección de Recursos Humanos Corporativa de un Grupo de referencia en el sector auxiliar de la Automoción. En la News & Insights es el Director General de RENOVATIO Way to Go. Colabora de modo habitual con Escuelas de Negocio (IE Business School, LONDON Business School, Centro de Estudios GARRIGUES, EAE Business School, CEF, ICADE Business School, FUNDESEM, OSTELEA, EIC, etc.), Universidades (IE University, Universidad Europea de Madrid y Valencia, Universidad Autónoma de Madrid,…), Organizaciones de referencia (ICEX, Cámaras de Comercio) y otras entidades especializadas en la gestión de recursos humanos (APD, IVAFE, IIR-IKN,..). --- Price - Price: 150 € --- Contact - This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. - 94300284 --- ## Schema ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Home", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/en" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Agenda", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/en/agenda-en" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "Training courses", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/en/agenda-en/training-courses" }, { "@type": "ListItem", "position": 4, "name": "Diseño, implantación y gestión de un sistema de incentivos para el área comercial", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/en/agenda-en/training-courses/diseno-implantacion-y-gestion-de-un-sistema-de-incentivos-para-el-area-comercial" } ] } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "Event", "name": "Diseño, implantación y gestión de un sistema de incentivos para el área comercial", "description": "Programa Estrategia comercial y retribución de la fuerza ventas. 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