--- title: "Dispara tus ventas | Cámara de Gipuzkoa" description: "Training course at Cámara de Gipuzkoa: 24 November 2026 – 01 December 2026, 14 h. Organised by Cámara de Gipuzkoa. Details and registration." url: "https://www.camaragipuzkoa.com/en/agenda-en/training-courses/dispara-tus-ventas" date: "2026-10-20T00:46:09+00:00" language: "en-GB" --- [ Go back ](https://www.camaragipuzkoa.com/en/agenda-en) --- # Dispara tus ventas [ Registration ](https://izenemateak.camaragipuzkoa.com/curso?id=457) - Date: 24 November 2026 - 01 December 2026 - Timetable: 09:00-14-00 / 15:00-17:00 - Duration: 14 h - Location: Cámara de Gipuzkoa Los buenos técnicos/as comerciales inician más contactos. Se han identificado 16 comportamientos improductivos que afectan, más que ningún otro factor, al ritmo e intensidad con la que una persona capta negocio. Si estos mecanismos defensivos no se tratan, la apertura de cuentas alcanza el mínimo admisible y estos vicios se instauran en todo el equipo. Porque… ¿qué ocurriría si fuésemos capaces de prospectar un 50% más? Este curso es sin duda, una mala noticia para tu competencia. Un programa que actúa sobre lo que realmente importa, aportando ciencia para resolver retos como los siguientes: 1. ¿Deberíamos vender más y no lo hacemos? 2. ¿Estamos demasiado atareados como para captar clientes? 3. ¿Apostamos por métodos de venta indirecta que evitan el cara a cara? 4. ¿Nuestra formación en técnicas de venta no genera los resultados esperados? 5. ¿Preferimos centrarnos en la tarea en vez de orientarnos a los resultados? ## Objetivos A la finalización de la formación, las personas participantes serán capaces de: 1. Contar con una ventaja estratégica, al elevar exponencialmente el ritmo e intensidad con que son capaces de captar negocio. 2. Eliminar las situaciones y justificaciones para la inhibición comercial. 3. Interiorizar como correctas aquellas actividades que se posponen o evitan a pesar de su utilidad. 4. Crecer tanto en el plano personal como profesional, mejorando su impacto comercial directo y tangible. En definitiva, se trata de alcanzar mejoras tangibles entre el momento de inicio y fin del curso. ## Programa - Los tres ingredientes que distinguen a los “Top Performers”. - Qué es y qué no es la renuencia a la “Aversión a la venta”. - Experiencias previas en empresas reales. - El síndrome de inhibición del contacto: Base científicas y psicometría. - Cómo duplicar el ritmo e intensidad con la que captamos negocio. - Los 16 comportamientos improductivos del ejecutivo de ventas y cómo superarlos. - Entrega de informe personalizado y diagnóstico SALES PREFERENCE QUESTIONNAIRE. - Técnicas para eliminar la renuencia a la venta y sus manifestaciones. - Errores operativos a la hora de prospectar: Cómo prospectar y cómo no. - Aplicación del método SPQ a la hora de desarrollar mi propio equipo. - Razones por las que muchos vendedores no superan el primer año de vida. - Conclusiones, aplicaciones al equipo y plan de acción inmediatamente posterior. ## METODOLOGÍA La metodología del curso será práctica e interactiva, mediante ejemplos y casos reales que se suman al necesario rigor científico y técnico en el que se sustenta el propio programa. Antes del inicio del curso, cada persona participante completará on-line el cuestionario SPQ – Sales Preference Questionnaire (única herramienta psicométrica a nivel mundial, basada en el análisis de conductas comerciales concretas y que cuenta con la mayor capacidad predictiva sobre tal desempeño). La cumplimentación del cuestionario requiere de un tiempo aproximado de 90 minutos previos a la celebración de las sesiones presenciales. ## DIRIGIDO A Jefes/as de venta, comerciales, directivos/as, responsables de captación de clientes, técnicos/as comerciales, responsables de prospección de mercado, vendedores/as de conquista, responsables de selección y, en general, todas aquellas personas dispuestas a vivir una potente experiencia de aprendizaje mientras alcanzan un nivel superior de productividad comercial y auto-promoción personal. ## Otros datos relevantes Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones. En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor. **FUNDAE** Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa. --- Speaker/s ![](https://www.camaragipuzkoa.com/media/yootheme/cache/63/Javier_Moren_Oto-6378ef12.jpg) ### Javier Moreno Director de DEKER Consultores de Marketing. Representante en exclusiva de la metodología SPQ para España. A lo largo de su trayectoria profesional ha ocupado puestos de dirección comercial en empresas del ámbito de la distribución comercial, la consultoría, la investigación de mercados y la compra-venta. Durante los últimos 20 años, ha combinado su carrera profesional con su actividad como docente a más de 50.000 profesionales y directivos en el área de ventas, habilidades comerciales y comunicación interpersonal. Es además colaborador y ponente habitual en multitud de Cámaras de Comercio, empresas e instituciones de primer nivel nacional e internacional en países como Alemania, Italia, Reino Unido, Islandia o Estados Unidos. --- Price - Price: 680 € --- Contact - This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. - 943000309 --- ## Schema ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Home", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/en" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Agenda", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/en/agenda-en" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "Training courses", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/en/agenda-en/training-courses" }, { "@type": "ListItem", "position": 4, "name": "Dispara tus ventas", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/en/agenda-en/training-courses/dispara-tus-ventas" } ] } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "Event", "name": "Dispara tus ventas", "description": "Los buenos técnicos/as comerciales inician más contactos. Se han identificado 16 comportamientos improductivos que afectan, más que ningún otro factor, al ritmo e intensidad con la que una persona capta negocio. 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Razones por las que muchos vendedores no superan el primer año de vida. Conclusiones, aplicaciones al equipo y plan de acción inmediatamente posterior. METODOLOGÍA La metodología del curso será práctica e interactiva, mediante ejemplos y casos reales que se suman al necesario rigor científico y técnico en el que se sustenta el propio programa. Antes del inicio del curso, cada persona participante completará on-line el cuestionario SPQ – Sales Preference Questionnaire (única herramienta psicométrica a nivel mundial, basada en el análisis de conductas comerciales concretas y que cuenta con la mayor capacidad predictiva sobre tal desempeño). La cumplimentación del cuestionario requiere de un tiempo aproximado de 90 minutos previos a la celebración de las sesiones presenciales. 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