--- title: "Negociación comercial.- MÓDULO 4 Arrasate" description: "Training course in Arrasate - POLO GARAIA: 22 October 2026, 7 h. Organised by Cámara de Gipuzkoa. Details and registration." url: "https://www.camaragipuzkoa.com/en/agenda-en/training-courses/negociacion-comercial-modulo4-arrasate" date: "2026-10-20T00:46:53+00:00" language: "en-GB" --- [ Go back ](https://www.camaragipuzkoa.com/en/agenda-en) --- # Negociación comercial.- MÓDULO 4 Arrasate [ Registration ](https://izenemateak.camaragipuzkoa.com/curso?id=392) - Date: 22 October 2026 - Timetable: 09:00-14:00 / 15:00-17:00 - Duration: 7 h - Location: Arrasate - POLO GARAIA Este programa enseña a negociar con confianza, de una manera profesional y competente. El participante se enfrenta a diferentes situaciones a medida que descubre e interioriza los fundamentos y las técnicas de negociación aplicables a cada caso. ## Objetivo Dotar de visión, las técnicas y las competencias necesarias para preparar y desarrollar una negociación de manera profesional. ## Programa **Parte 1: PRINCIPIOS DE NEGOCIACIÓN Y PERSUASIÓN** - La negociación en entornos industriales y otros sectores. - ¿Qué tiene un buen negociador que no tengo yo? - La identificación de objetivos de negociación. - Ganar – Ganar vs. Ganar - Perder. - Definición de límites y escenarios de la negociación. - Elección de estrategias y tácticas. - La matriz colaboración – competición: GANO – GANAS // GANO – PIERDES. - Principios de influencia: Sesgos mentales, atajos y errores cognitivos. - 5 máximas iniciales a aplicar en toda negociación **PARTE 2: ESTABLECIENDO LÍMITES; JERARQUÍA, AUTORIDAD Y PODER** - La negociación vista desde la óptica del “Equipo de Compras” o “Equipo de Ventas”. - Desempeño de roles: negociación particular o en equipo. - 4 claves: dominancia / combatividad/ sumisión/ tolerancia a la frustración - La sabiduría del “psicópata”. **PARTE 3: COMPORTAMIENTO NO VERBAL PARA NEGOCIADORES** El lenguaje corporal manifiesta deseos, frustraciones, anhelos y sentimientos ocultos no declarados. Para un buen negociador el cuerpo es un arma capaz de comunicar afiliación o rechazo, a través de potentes mecanismos persuasivos. Este módulo desvela las claves para mejorar un lenguaje subconsciente capaz de alterar o mejorar el curso de un acuerdo. - Efectos de las poses de poder. - Vías expresivas del comportamiento no verbal y aplicación a la negociación. - Interpretando al otro: gestos, posturas y reacciones. - Herramientas generadoras de tensión o distensión y aplicación. **PARTE 4: ROLE PLAY – CASO BRICOS – POWER ELECTRIC** **PARTE 5: PLAN DE ACCIÓN FINAL** ## Otros datos relevantes Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones. En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor. **FUNDAE** Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa. --- Speaker/s ![](https://www.camaragipuzkoa.com/media/yootheme/cache/63/Javier_Moren_Oto-6378ef12.jpg) ### Javier Moreno Director de DEKER Consultores de Marketing. Representante en exclusiva de la metodología SPQ para España. A lo largo de su trayectoria profesional ha ocupado puestos de dirección comercial en empresas del ámbito de la distribución comercial, la consultoría, la investigación de mercados y la compra-venta. Durante los últimos 20 años, ha combinado su carrera profesional con su actividad como docente a más de 50.000 profesionales y directivos en el área de ventas, habilidades comerciales y comunicación interpersonal. Es además colaborador y ponente habitual en multitud de Cámaras de Comercio, empresas e instituciones de primer nivel nacional e internacional en países como Alemania, Italia, Reino Unido, Islandia o Estados Unidos. --- Price - Price: 260 € --- Contact - This email address is being protected from spambots. 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Desempeño de roles: negociación particular o en equipo. 4 claves: dominancia / combatividad/ sumisión/ tolerancia a la frustración La sabiduría del “psicópata”. PARTE 3: COMPORTAMIENTO NO VERBAL PARA NEGOCIADORES El lenguaje corporal manifiesta deseos, frustraciones, anhelos y sentimientos ocultos no declarados. Para un buen negociador el cuerpo es un arma capaz de comunicar afiliación o rechazo, a través de potentes mecanismos persuasivos. Este módulo desvela las claves para mejorar un lenguaje subconsciente capaz de alterar o mejorar el curso de un acuerdo. Efectos de las poses de poder. Vías expresivas del comportamiento no verbal y aplicación a la negociación. Interpretando al otro: gestos, posturas y reacciones. Herramientas generadoras de tensión o distensión y aplicación. PARTE 4: ROLE PLAY – CASO BRICOS – POWER ELECTRIC PARTE 5: PLAN DE ACCIÓN FINAL Otros datos relevantes Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor. 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