--- title: "Vender más y mejor, las técnicas de venta asesorativa" description: "Training course at Cámara de Gipuzkoa: 16 December 2026, 8 h. Organised by Cámara de Gipuzkoa. Details and registration." url: "https://www.camaragipuzkoa.com/en/agenda-en/training-courses/vender-mas-y-mejor-las-tecnicas-de-venta-asesorativa" date: "2026-10-20T00:47:14+00:00" language: "en-GB" --- [ Go back ](https://www.camaragipuzkoa.com/en/agenda-en) --- # Vender más y mejor, las técnicas de venta asesorativa [ Registration ](https://izenemateak.camaragipuzkoa.com/curso?id=412) - Date: 16 December 2026 - Timetable: 9:00-14:00 / 14:30-17:30 - Duration: 8 h - Location: Cámara de Gipuzkoa ## INTRODUCCIÓN Muchas empresas quieren ser percibidas por sus clientes como proveedores de referencia y quieren que las personas que realizan la función comercial sean bien percibidas como verdaderos profesionales de confianza. A través de esta formación, las personas participantes podrán desarrollar habilidades clave que mejoran el impacto y los resultados de la labor comercial. Se verán pautas de actuación claras y concretas a aplicar en el proceso de venta, así como para lograr fidelizar a los clientes y dominar un modelo de comunicación adaptado a la tipología de cada cliente. Podrán conocer un conjunto de técnicas conversacionales aplicables a cada uno de los momentos clave del proceso de venta: el momento de preparación de las visitas, el momento del inicio de contacto con cada cliente o nuevo cliente, el momento de dialogar para descubrir el máximo de cada oportunidad, los detalles para generar confianza con nuestra conversación, el momento de presentar nuestra propuesta de producto o servicio y el momento de confirmar el cierre. ## OBJETIVO 1. Aprender técnicas concretas y prácticas para mejorar la comunicación con el cliente en los pasos del proceso comercial, desde el inicio del contacto hasta la presentación y el cierre. 2. Aprender habilidades, recursos y técnicas para que el cliente se sienta desde el principio con más apertura, más confianza y más interés por la conversación con nosotros. 3. Avanzar en desarrollar más un estilo diferencial en la relación con el cliente, un estilo de venta y de acción comercial generador de confianza y que nos diferencie positivamente de la competencia. 4. Entrenar la aplicación práctica a ejemplos reales de situaciones comerciales concretas de los propios participantes. ## METODOLOGÍA La metodología del curso será muy práctica. Cada idea y cada técnica se irán aplicando a ejemplos prácticos sobre situaciones reales concretas que quiera trabajar cada participante. El enfoque es que al terminar la jornada se tengan aprendizajes claros y concretos inmediatamente aplicables para poder conseguir mejores resultados en la labor comercial y de relación con los clientes. ## PROGRAMA - La relación con clientes y el enfoque tipo proveedor profesional de confianza. - Un modelo sencillo práctico de referencia para avanzar en la labor comercial con el enfoque tipo venta asesorativa. El esquema CAB y el modelo práctico 6P. - Cómo prepararnos para trabajar mejor la búsqueda de oportunidades en cada cliente. - Claves prácticas concretas para diferenciarnos con claridad de la competencia a través de nuestro estilo comercial. Cómo conseguir posicionarnos mejor ante el cliente como profesionales creíbles, bienvenidos y valioso. - La preparación. Preparar mis ideas y preparar aprovechando la información disponible. - Técnicas conversacionales para los diferentes momentos clave del proceso de venta. - El momento de inicio de cada contacto con cliente. Ejemplos y técnicas prácticas para empezar y empezar bien cada conversación. - El momento de dialogar generando confianza para descubrir el máximo de cada oportunidad. Cómo escuchar bien y preguntar bien. Cómo facilitar que el cliente nos cuente más cosas con las que poder enfocar nosotros mejor nuestro esfuerzo de venta. - El momento de presentar nuestra propuesta de producto o servicio. Claves concretas para llevar a la práctica la idea de aportar valor al cliente. Cómo presentar al cliente nuestras propuestas y cómo favorecer el Ok de compra. - Técnicas para maximizar nuestra venta en cada oportunidad. - Ejemplos y herramientas prácticas de apoyo al diálogo comercial. - Manejar las posibles objeciones o dificultades finales y el momento del cierre. - Ejercicios de aplicaciones prácticas a casos comerciales propios de los participantes. ## Otros datos relevantes Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones. En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor. **FUNDAE** Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa. --- Speaker/s ![](https://www.camaragipuzkoa.com/media/yootheme/cache/e7/Javier_Martin_Aldea-e7e7e74c.jpg) ### Javier Martín Socio-director de Abantian. Amplia experiencia como consultor y como formador, especializado en temas relacionados con aplicación de estrategias y recursos humanos, trabajo en equipos y orientación al cliente. --- Price - Price: 245 € --- Contact - This email address is being protected from spambots. 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A través de esta formación, las personas participantes podrán desarrollar habilidades clave que mejoran el impacto y los resultados de la labor comercial. Se verán pautas de actuación claras y concretas a aplicar en el proceso de venta, así como para lograr fidelizar a los clientes y dominar un modelo de comunicación adaptado a la tipología de cada cliente. Podrán conocer un conjunto de técnicas conversacionales aplicables a cada uno de los momentos clave del proceso de venta: el momento de preparación de las visitas, el momento del inicio de contacto con cada cliente o nuevo cliente, el momento de dialogar para descubrir el máximo de cada oportunidad, los detalles para generar confianza con nuestra conversación, el momento de presentar nuestra propuesta de producto o servicio y el momento de confirmar el cierre. OBJETIVO Aprender técnicas concretas y prácticas para mejorar la comunicación con el cliente en los pasos del proceso comercial, desde el inicio del contacto hasta la presentación y el cierre. Aprender habilidades, recursos y técnicas para que el cliente se sienta desde el principio con más apertura, más confianza y más interés por la conversación con nosotros. Avanzar en desarrollar más un estilo diferencial en la relación con el cliente, un estilo de venta y de acción comercial generador de confianza y que nos diferencie positivamente de la competencia. Entrenar la aplicación práctica a ejemplos reales de situaciones comerciales concretas de los propios participantes. METODOLOGÍA La metodología del curso será muy práctica. Cada idea y cada técnica se irán aplicando a ejemplos prácticos sobre situaciones reales concretas que quiera trabajar cada participante. El enfoque es que al terminar la jornada se tengan aprendizajes claros y concretos inmediatamente aplicables para poder conseguir mejores resultados en la labor comercial y de relación con los clientes. PROGRAMA La relación con clientes y el enfoque tipo proveedor profesional de confianza. Un modelo sencillo práctico de referencia para avanzar en la labor comercial con el enfoque tipo venta asesorativa. El esquema CAB y el modelo práctico 6P. Cómo prepararnos para trabajar mejor la búsqueda de oportunidades en cada cliente. Claves prácticas concretas para diferenciarnos con claridad de la competencia a través de nuestro estilo comercial. Cómo conseguir posicionarnos mejor ante el cliente como profesionales creíbles, bienvenidos y valioso. La preparación. Preparar mis ideas y preparar aprovechando la información disponible. Técnicas conversacionales para los diferentes momentos clave del proceso de venta. El momento de inicio de cada contacto con cliente. 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