--- title: "IA aplicada a las ventas - online | Cámara de Gipuzkoa" description: "Curso online: 06 noviembre 2026 – 13 noviembre 2026, 10 h. ¿Buscas revolucionar tu enfoque de ventas y aumentar tus resultados comerciales?" url: "https://www.camaragipuzkoa.com/es/agenda/oferta-formativa/ia-aplicada-a-las-ventas-online" date: "2026-10-20T00:00:43+00:00" language: "es-ES" --- [ Volver ](https://www.camaragipuzkoa.com/es/agenda) --- # IA aplicada a las ventas - online [ Inscripción ](https://izenemateak.camaragipuzkoa.com/curso?id=354) - Fecha: 06 Noviembre 2026 - 13 Noviembre 2026 - Horario: 9:30-12:50 - Duración: 10 h - Lugar: Online ¿Buscas revolucionar tu enfoque de ventas y aumentar tus resultados comerciales? Imagina poder aprovechar la Inteligencia Artificial para optimizar tus resultados comerciales. En este curso te sumergirás en el emocionante mundo de la IA aplicada a las ventas y aprenderás de manera práctica a utilizar la Inteligencia para prospectar, atraer clientes, automatizar procesos, superar objeciones y cerrar ventas con eficacia. ## Metodología El curso se impartirá a través de una herramienta colaborativa que permitirá la interacción y participación de todos/as los alumnos/as durante la formación. Únicamente necesitarás disponer de un ordenador con conexión a internet. ## Programa 1\. Introducción a la Inteligencia Artificial Generativa, y su aplicación en las ventas. - ¿Qué es la IA y cómo puede ayudarme a vender más? - Análisis de las diferentes IA y su aplicación en ventas - Cómo realizar Prompts eficaces - Creación de GPT’S de ventas 2\. Localizando Clientes potenciales: Prospectar con éxito gracias a la IA. - Localizar y optimizar la calidad de los Leads con Apollo - Crear contenido atractivo - Secuencia de mensajes efectivos - Optimizar el perfil de LinkedIn - Automatizar publicaciones con Make 3\. Contactar con éxito - Como utilizar la IA para construir mails/mensajes de captación eficaces - Guiones telefónicos con IA - Construir un elevator Pitch eficaz 4\. Establecer la relación - Utilizar la IA para conocer a tu interlocutor y generar rapport eficaz - Detectar y crear perfiles psicológicos y relacionales con IA - Creación de Buyer Persona con IA 5\. El Arte de Preguntar: Descubriendo las Necesidades de los clientes - Cómo utilizar la IA para formular preguntas efectivas 6\. Comunicar valor y beneficio - Optimizar el lenguaje de los beneficios y venta compleja - Cómo utilizar la IA para crear tu Propuesta Única de Ventas (USP) y Propuesta Única de Valor (UPV) - Storytelling y Metáforas de alto impacto con IA 7\. Tratamiento de Objeciones con IA - Utilizar la IA para analizar y entender las objeciones - Preparar la respuesta a las objeciones. 8\. La Gestión y Fidelización de Clientes en la era Digital - IA para publicaciones recurrentes 9\. Priorización y gestión del tiempo con IA - Segmentación de clientes - Análisis de patrones de compra y detección de peligros y oportunidades - Automatización de Procesos  Uso de IA para la automatización de tareas administrativas y consultas de clientes  Implementación de IA en la creación y gestión de formatos y plantillas estandarizadas  Análisis de herramientas de automatización (Make-Power automate) 10\. Privacidad y Uso Responsable de la IA en las Ventas --- Ponente/s ### Óscar Peón CEO de Optim Training y socio fundador de Imotion Analytics, empresa líder en video inteligencia artificial. Con más de 25.000 profesionales formados, aplica IA generativa, neurociencia y economía conductual para transformar ventas, equipos y procesos. Ha desarrollado proyectos de alto impacto en empresas como Pfizer, Opticalia, BigMat o , y es autor del libro “Potenciando tus ventas con ChatGPT y Google Bard: Aprende a utilizar la Inteligencia Artificial para conectar, persuadir y cerrar Ventas con Éxito". --- Precio - Precio: 250 € --- Contacto - Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. 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Localizar y optimizar la calidad de los Leads con Apollo Crear contenido atractivo Secuencia de mensajes efectivos Optimizar el perfil de LinkedIn Automatizar publicaciones con Make 3. Contactar con éxito Como utilizar la IA para construir mails/mensajes de captación eficaces Guiones telefónicos con IA Construir un elevator Pitch eficaz 4. Establecer la relación Utilizar la IA para conocer a tu interlocutor y generar rapport eficaz Detectar y crear perfiles psicológicos y relacionales con IA Creación de Buyer Persona con IA 5. El Arte de Preguntar: Descubriendo las Necesidades de los clientes Cómo utilizar la IA para formular preguntas efectivas 6. Comunicar valor y beneficio Optimizar el lenguaje de los beneficios y venta compleja Cómo utilizar la IA para crear tu Propuesta Única de Ventas (USP) y Propuesta Única de Valor (UPV) Storytelling y Metáforas de alto impacto con IA 7. 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