--- title: "Nola saldu saltzen ari zarela sentitu gabe" description: "Ikastaroa Gipuzkoako Ganberan: 2026 azaroa 10, 7 ordu. Bazkide Co Fundadora KRUCE (Salmenta Aholkularitza); lehendakariordea BAILARA Industrial…" url: "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/como-vender-sin-sentir-que-estas-vendiendo" date: "2026-10-20T00:46:57+00:00" language: "eu-ES" --- [ Atzera bueltatu ](https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda) --- # Nola saldu saltzen ari zarela sentitu gabe [ Izen ematea ](https://izenemateak.camaragipuzkoa.com/curso?id=423) - Data: 2026 Azaroa 10 - Ordutegia: 9:00-14:00 / 15:00-17:00h. (ALMUERZO INCLUIDO) - Iraupena: 7 ordu - Tokia: Cámara de Gipuzkoa Helburua Salmentak ulertzeko beste modu bat aurkitzea, konfiantzan, entzutean eta bezeroari ematen diogun balioan oinarrituta. Jardunaldian zehar, parte-hartzaileek elkarrizketa komertzial naturalagoak eta eraginkorragoak izaten ikasiko dute, bezeroaren benetako beharrak identifikatuz eta erabaki onena har dezan lagunduz, presio-tekniketara eta alferrikako deskontuetara jo gabe. Programa 1\. Salmentak ulertzeko modua aldatzea. • Zergatik saltzen dugu deserosoa? • Bezeroa erabakitzen laguntzeko konbentzitzea. • Aukerak galarazten dizkiguten akatsak. 2\. Konfiantza: salmenta baten benetako hasiera. • Zerk eragiten du bezero batek gugan konfiantza izatea. • Nola sortu sinesgarritasuna lehen kontaktutik. • Jarreraren eta komunikazioaren garrantzia. 3\. Proposatu aurretik galdetzea. • Nola deskubritu bezeroaren benetako beharrak. • Elkarrizketa baliotsuak sortzen dituzten galderak. • Entzutea ulertzeko, ez erantzuteko. 4\. Balioa saltzea eta ez prezioa. • Nola komunikatu egiten dugunaren inpaktua. • Ezaugarriez hitz egiteari utzi eta onurez hitz egitea. • Nola defendatu balioa, prezio-gerretan sartu gabe. 5\. Erabaki arte bezeroari laguntzea. • Nola aurkeztu bere beharrekin bat datorren proposamen bat. • Zalantzak eta eragozpenak modu naturalean kudeatzea. 6\. Ekintza pertsonalerako plana. • Hobekuntza-puntu nagusiak identifikatzea. • Hurrengo egunetik aurrera aplikatzeko konpromisoak eta ekintzak. Beste datu garrantzitsu batzuk % 10eko deskontua hirugarren eta hurrengo inskripzioetarako. Inskripzioa bertan behera uzten ez bada, edo prestakuntza hasi baino 48 ordu lehenago egiten bada, zenbatekoaren % 100 ordaindu beharko da, ezinbesteko kasuetan izan ezik. FUNDAE Inskripzioek hobari batzuk jaso ahal izango dituzte Gizarte Segurantzaren kuotetan, Gipuzkoako Ganberaren kudeaketa-gomendioaren bidez. --- Hizlaria/k ### Alaitz Osa Bazkide Co Fundadora KRUCE (Salmenta Aholkularitza); lehendakariordea BAILARA Industrial Network-en (Debagoieneko enpresen elkartea); Coach komertzial elkartua Bartzelonako Enpresarien Nazioarteko Ganberan (CIE Barcelona); kanpoko irakaslea UPV/EHUko Marketin eta Salmenta Masterrean; irakasle laguntzailea Merkataritza Ganberetan; bazkide laguntzailea APDn; aditua Customer Experience Management delakoan; aditua DISCn oinarritutako koloreen metodoan; aholkularia eta formatzailea salmentetan; diplomatura enpresa-zientzietan MONDRAGON UNIBERTSITATEAn; masterra marketinean eta merkataritza-zuzendaritzan EHUn. Arlo komertzialean egin du lan profesionala, nazioarteko arloetako arduradun gisa. --- Prezioa - Prezioa: 240 € --- Kontaktua - Helbide elektroniko hau spambot-etatik babestuta dago. JavaScript gaituta izan behar duzu ikusi ahal izateko. - 943000309 --- ## Schema ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Home", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Agenda", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "Prestakuntza-eskaintza", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza" }, { "@type": "ListItem", "position": 4, "name": "Cómo vender sin sentir que estás vendiendo", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/como-vender-sin-sentir-que-estas-vendiendo" } ] } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "Event", "name": "Cómo vender sin sentir que estás vendiendo", "description": "Objetivo Descubrir una forma diferente de entender las ventas, basada en la confianza, la escucha y el valor que aportamos al cliente. Durante la jornada, los participantes aprenderán a mantener conversaciones comerciales más naturales y eficaces, identificando las necesidades reales del cliente y acompañándole para que tome la mejor decisión, sin recurrir a técnicas de presión ni a descuentos innecesarios. Programa 1. Cambiar la forma de entender las ventas. • ¿Por qué vender nos resulta incómodo?• De convencer al cliente a ayudarle a decidir.• Los errores que nos hacen perder oportunidades. 2. La confianza: el verdadero inicio de una venta. • Qué hace que un cliente confíe en nosotros.• Cómo generar credibilidad desde el primer contacto.• La importancia de la actitud y la comunicación. 3. Preguntar antes de proponer. • Cómo descubrir las necesidades reales del cliente.• Preguntas que generan conversaciones de valor.• Escuchar para comprender, no para responder. 4. Vender valor y no precio. • Cómo comunicar el impacto de lo que hacemos.• Dejar de hablar de características para hablar de beneficios.• Cómo defender el valor sin entrar en guerras de precios. 5. Acompañar al cliente hasta la decisión. • Cómo presentar una propuesta que conecte con sus necesidades.• Gestionar dudas y objeciones de forma natural. 6. Plan de acción personal. • Identificación de los principales puntos de mejora.• Compromisos y acciones para aplicar desde el día siguiente. Otros datos relevantes Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor. FUNDAELas inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.", "url": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/como-vender-sin-sentir-que-estas-vendiendo", "startDate": "2026-11-10T12:19:46+01:00", "eventStatus": "https://schema.org/EventScheduled", "eventAttendanceMode": "https://schema.org/OfflineEventAttendanceMode", "offers": { "@type": "Offer", "url": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/como-vender-sin-sentir-que-estas-vendiendo", "availability": "http://schema.org/InStock", "validFrom": "2026-10-07T17:28:48+02:00", "price": "240.00", "priceCurrency": "EUR", "inventoryLevel": { "@context": "https://schema.org", "@type": "QuantitativeValue", "unitText": "Tickets" } }, "location": { "@type": "Place", "name": "Cámara de Gipuzkoa", "address": { "@type": "PostalAddress", "streetAddress": "Avda. de Tolosa, 75", "addressCountry": "ES", "addressLocality": "Donostia-San Sebastián", "addressRegion": "Gipuzkoa", "postalCode": "20018" } }, "organizer": { "@type": "Organization", "name": "Cámara de Gipuzkoa", "url": "https://www.camaragipuzkoa.com" } } ```