--- title: "Egin tiro zure salmentei | Gipuzkoako Ganbera" description: "Ikastaroa Gipuzkoako Ganberan: 2026 azaroa 24 – 2026 abendua 01, 14 ordu. Javier Moreno DEKER Marketing Aholkularien zuzendaria. Espainiarako SPQ…" url: "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/dispara-tus-ventas" date: "2026-10-20T00:46:50+00:00" language: "eu-ES" --- [ Atzera bueltatu ](https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda) --- # Egin tiro zure salmentei [ Izen ematea ](https://izenemateak.camaragipuzkoa.com/curso?id=457) - Data: 2026 Azaroa 24 - 2026 Abendua 01 - Ordutegia: 09:00-14-00 / 15:00-17:00 - Iraupena: 14 ordu - Tokia: Cámara de Gipuzkoa Teknikari komertzial onek harreman gehiago hasten dituzte. Beste edozein faktorek baino gehiago, pertsona batek negozioa bereganatzeko duen erritmoari eta intentsitateari eragiten dioten 16 portaera ez-produktibo identifikatu dira. Defentsa-mekanismo horiek tratatzen ez badira, kontuak irekitzea onargarria den gutxienekora iristen da, eta akats horiek ekipo osoan ezartzen dira. Izan ere... zer gertatuko litzateke % 50 gehiago aztertzeko gai izango bagina? Ikasturte hau, zalantzarik gabe, albiste txarra da zure lehiakideentzat. Benetan garrantzitsua den horretan jarduten duen programa da, eta zientzia ematen du honako erronka hauek konpontzeko: Gehiago saldu beharko genuke eta ez dugu egingo? Lanpetuegi al gaude bezeroak erakartzeko? Aurrez aurrekoa saihesten duten zeharkako salmenta-metodoen aldeko apustua egingo dugu? Salmenta-tekniketan dugun prestakuntzak ez al ditu espero diren emaitzak sortzen? Nahiago al dugu zereginean zentratu emaitzetara bideratu beharrean? Helburuak Prestakuntza amaitzean, parte-hartzaileak gai izango dira: Abantaila estrategiko bat izatea, esponentzialki igotzen baitute negozioa erakartzeko duten erritmoa eta intentsitatea. Merkataritza-inhibiziorako egoerak eta justifikazioak ezabatzea. Egokiak diren arren, atzeratu edo saihestu egiten diren jarduerak zuzen gisa barneratzea. Maila pertsonalean zein profesionalean haztea, zuzeneko eragin komertzial ukigarria hobetuz. Azken batean, ikasturtearen hasieratik amaierara bitartean hobekuntza nabariak lortzea da helburua. Programa Top Performer-ak bereizten dituzten hiru osagaiak. Zer da eta zer ez da "Salmentarako ezinikusia". Aurreko esperientziak benetako enpresetan. Kontaktuaren inhibizio-sindromea: oinarri zientifikoak eta psikometria. Nola bikoiztu negozioa erakartzeko erabiltzen dugun erritmoa eta intentsitatea. Salmenta-exekutiboaren 16 portaera ez-produktiboak eta nola gainditu. Txosten pertsonalizatua eta SALES PREFERENCE QUESTIONNAIRE diagnostikoa ematea. Salmentarako ezinikusia eta haren adierazpenak ezabatzeko teknikak. Errore operatiboak prospekzioan: nola prospektatu eta nola ez. SPQ metodoa aplikatzea neure ekipoa garatzeko orduan. Saltzaile askok bizitzako lehen urtea ez gainditzeko arrazoiak. Ondorioak, tresneriari egindako aplikazioak eta ondorengo ekintza-plana. METODOLOGIA Ikastaroaren metodologia praktikoa eta interaktiboa izango da, adibide eta kasu errealen bidez, programaren oinarri den zorroztasun zientifiko eta teknikoari gehituta. Ikastaroa hasi aurretik, parte-hartzaile bakoitzak online beteko du SPQ – Sales Preference Questionnaire galdetegia (mundu-mailako tresna psikometriko bakarra, merkataritza-jokabide zehatzen azterketan oinarritua, eta jarduera horri buruz aurreikusteko gaitasun handiena duena). Galdesorta betetzeko 90 minutu inguru behar dira aurrez aurreko saioak egin aurretik. NORENTZAT Salmenta-buruak, komertzialak, zuzendariak, bezeroak erakartzeko arduradunak, teknikari komertzialak, merkatu-prospekzioko arduradunak, konkista-saltzaileak, hautaketa-arduradunak eta, oro har, merkataritza-produktibitateko eta norberaren promozioko maila gorena lortzen duten bitartean ikaskuntza-esperientzia indartsua bizitzeko prest dauden pertsona guztiak. Beste datu garrantzitsu batzuk % 10eko deskontua hirugarren eta hurrengo inskripzioetarako. Inskripzioa bertan behera uzten ez bada, edo prestakuntza hasi baino 48 ordu lehenago egiten bada, zenbatekoaren % 100 ordaindu beharko da, ezinbesteko kasuetan izan ezik. FUNDAE Inskripzioek hobari batzuk jaso ahal izango dituzte Gizarte Segurantzaren kuotetan, Gipuzkoako Ganberaren kudeaketa-gomendioaren bidez. --- Hizlaria/k ![](https://www.camaragipuzkoa.com/media/yootheme/cache/63/Javier_Moren_Oto-6378ef12.jpg) ### Javier Moreno DEKER Marketing Aholkularien zuzendaria. Espainiarako SPQ metodologiaren ordezkari esklusiboa. Bere ibilbide profesionalean zehar, merkataritza-zuzendaritzako postuak izan ditu merkataritza-banaketaren, aholkularitzaren, merkatu-ikerketaren eta salerosketaren arloko enpresetan. Azken 20 urteetan, bere ibilbide profesionala 50.000 profesional eta zuzendari baino gehiagoko irakasle-jarduerarekin konbinatu du, salmenten, merkataritza-trebetasunen eta pertsonen arteko komunikazioaren arloan. Gainera, Alemaniako, Italiako, Erresuma Batuko, Islandiako edo Ameriketako Estatu Batuetako Merkataritza Ganbera, enpresa eta lehen mailako erakunde askotan ohiko kolaboratzaile eta hizlari da. --- Prezioa - Prezioa: 680 € --- Kontaktua - Helbide elektroniko hau spambot-etatik babestuta dago. JavaScript gaituta izan behar duzu ikusi ahal izateko. - 943000309 --- ## Schema ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Home", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Agenda", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "Prestakuntza-eskaintza", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza" }, { "@type": "ListItem", "position": 4, "name": "Dispara tus ventas", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/dispara-tus-ventas" } ] } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "Event", "name": "Dispara tus ventas", "description": "Los buenos técnicos/as comerciales inician más contactos. Se han identificado 16 comportamientos improductivos que afectan, más que ningún otro factor, al ritmo e intensidad con la que una persona capta negocio. Si estos mecanismos defensivos no se tratan, la apertura de cuentas alcanza el mínimo admisible y estos vicios se instauran en todo el equipo. Porque… ¿qué ocurriría si fuésemos capaces de prospectar un 50% más? Este curso es sin duda, una mala noticia para tu competencia. Un programa que actúa sobre lo que realmente importa, aportando ciencia para resolver retos como los siguientes: ¿Deberíamos vender más y no lo hacemos? ¿Estamos demasiado atareados como para captar clientes? ¿Apostamos por métodos de venta indirecta que evitan el cara a cara? ¿Nuestra formación en técnicas de venta no genera los resultados esperados? ¿Preferimos centrarnos en la tarea en vez de orientarnos a los resultados? Objetivos A la finalización de la formación, las personas participantes serán capaces de: Contar con una ventaja estratégica, al elevar exponencialmente el ritmo e intensidad con que son capaces de captar negocio. Eliminar las situaciones y justificaciones para la inhibición comercial. Interiorizar como correctas aquellas actividades que se posponen o evitan a pesar de su utilidad. Crecer tanto en el plano personal como profesional, mejorando su impacto comercial directo y tangible. En definitiva, se trata de alcanzar mejoras tangibles entre el momento de inicio y fin del curso. Programa Los tres ingredientes que distinguen a los “Top Performers”. Qué es y qué no es la renuencia a la “Aversión a la venta”. Experiencias previas en empresas reales. El síndrome de inhibición del contacto: Base científicas y psicometría. Cómo duplicar el ritmo e intensidad con la que captamos negocio. Los 16 comportamientos improductivos del ejecutivo de ventas y cómo superarlos. Entrega de informe personalizado y diagnóstico SALES PREFERENCE QUESTIONNAIRE. Técnicas para eliminar la renuencia a la venta y sus manifestaciones. Errores operativos a la hora de prospectar: Cómo prospectar y cómo no. Aplicación del método SPQ a la hora de desarrollar mi propio equipo. Razones por las que muchos vendedores no superan el primer año de vida. Conclusiones, aplicaciones al equipo y plan de acción inmediatamente posterior. METODOLOGÍA La metodología del curso será práctica e interactiva, mediante ejemplos y casos reales que se suman al necesario rigor científico y técnico en el que se sustenta el propio programa. Antes del inicio del curso, cada persona participante completará on-line el cuestionario SPQ – Sales Preference Questionnaire (única herramienta psicométrica a nivel mundial, basada en el análisis de conductas comerciales concretas y que cuenta con la mayor capacidad predictiva sobre tal desempeño). La cumplimentación del cuestionario requiere de un tiempo aproximado de 90 minutos previos a la celebración de las sesiones presenciales. DIRIGIDO A Jefes/as de venta, comerciales, directivos/as, responsables de captación de clientes, técnicos/as comerciales, responsables de prospección de mercado, vendedores/as de conquista, responsables de selección y, en general, todas aquellas personas dispuestas a vivir una potente experiencia de aprendizaje mientras alcanzan un nivel superior de productividad comercial y auto-promoción personal. Otros datos relevantes Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor. FUNDAELas inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.", "url": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/dispara-tus-ventas", "startDate": "2026-11-24T15:22:23+01:00", "endDate": "2026-12-01T15:22:23+01:00", "eventStatus": "https://schema.org/EventScheduled", "eventAttendanceMode": "https://schema.org/OfflineEventAttendanceMode", "offers": { "@type": "Offer", "url": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/dispara-tus-ventas", "availability": "http://schema.org/InStock", "validFrom": "2026-10-08T14:22:23+02:00", "price": "680.00", "priceCurrency": "EUR", "inventoryLevel": { "@context": "https://schema.org", "@type": "QuantitativeValue", "unitText": "Tickets" } }, "location": { "@type": "Place", "name": "Cámara de Gipuzkoa", "address": { "@type": "PostalAddress", "streetAddress": "Avda. de Tolosa, 75", "addressCountry": "ES", "addressLocality": "Donostia-San Sebastián", "addressRegion": "Gipuzkoa", "postalCode": "20018" } }, "organizer": { "@type": "Organization", "name": "Cámara de Gipuzkoa", "url": "https://www.camaragipuzkoa.com" } } ```