--- title: "Merkataritza negoziazioa.- 4. MODULUA Arrasate" description: "Ikastaroa, Arrasate - POLO GARAIA: 2026 urria 22, 7 ordu. Gipuzkoako Ganberak antolatua. Informazioa eta izen-ematea." url: "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/negociacion-comercial-modulo4-arrasate" date: "2026-10-20T00:49:56+00:00" language: "eu-ES" --- [ Atzera bueltatu ](https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda) --- # Merkataritza negoziazioa.- 4. MODULUA Arrasate [ Izen ematea ](https://izenemateak.camaragipuzkoa.com/curso?id=392) - Data: 2026 Urria 22 - Ordutegia: 09:00-14:00 / 15:00-17:00 - Iraupena: 7 ordu - Tokia: Arrasate - POLO GARAIA --- Hizlaria/k ![](https://www.camaragipuzkoa.com/media/yootheme/cache/63/Javier_Moren_Oto-6378ef12.jpg) ### Javier Moreno --- Prezioa - Prezioa: 260 € --- Kontaktua - Helbide elektroniko hau spambot-etatik babestuta dago. JavaScript gaituta izan behar duzu ikusi ahal izateko. - 943000309 --- ## Schema ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Home", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Agenda", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "Prestakuntza-eskaintza", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza" }, { "@type": "ListItem", "position": 4, "name": "Negociación comercial.- MÓDULO4 Arrasate", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/negociacion-comercial-modulo4-arrasate" } ] } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "Event", "name": "Negociación comercial.- MÓDULO4 Arrasate", "description": "Este programa enseña a negociar con confianza, de una manera profesional y competente. El participante se enfrenta a diferentes situaciones a medida que descubre e interioriza los fundamentos y las técnicas de negociación aplicables a cada caso. Objetivo Dotar de visión, las técnicas y las competencias necesarias para preparar y desarrollar una negociación de manera profesional. Programa Parte 1: PRINCIPIOS DE NEGOCIACIÓN Y PERSUASIÓN La negociación en entornos industriales y otros sectores. ¿Qué tiene un buen negociador que no tengo yo? La identificación de objetivos de negociación. Ganar – Ganar vs. Ganar - Perder. Definición de límites y escenarios de la negociación. Elección de estrategias y tácticas. La matriz colaboración – competición: GANO – GANAS // GANO – PIERDES. Principios de influencia: Sesgos mentales, atajos y errores cognitivos. 5 máximas iniciales a aplicar en toda negociación PARTE 2: ESTABLECIENDO LÍMITES; JERARQUÍA, AUTORIDAD Y PODER La negociación vista desde la óptica del “Equipo de Compras” o “Equipo de Ventas”. Desempeño de roles: negociación particular o en equipo. 4 claves: dominancia / combatividad/ sumisión/ tolerancia a la frustración La sabiduría del “psicópata”. PARTE 3: COMPORTAMIENTO NO VERBAL PARA NEGOCIADORES El lenguaje corporal manifiesta deseos, frustraciones, anhelos y sentimientos ocultos no declarados. Para un buen negociador el cuerpo es un arma capaz de comunicar afiliación o rechazo, a través de potentes mecanismos persuasivos. Este módulo desvela las claves para mejorar un lenguaje subconsciente capaz de alterar o mejorar el curso de un acuerdo. Efectos de las poses de poder. Vías expresivas del comportamiento no verbal y aplicación a la negociación. Interpretando al otro: gestos, posturas y reacciones. Herramientas generadoras de tensión o distensión y aplicación. PARTE 4: ROLE PLAY – CASO BRICOS – POWER ELECTRIC PARTE 5: PLAN DE ACCIÓN FINAL Otros datos relevantes Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor. FUNDAE Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.", "url": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/negociacion-comercial-modulo4-arrasate", "startDate": "2026-10-22T15:49:41+02:00", "eventStatus": "https://schema.org/EventScheduled", "eventAttendanceMode": "https://schema.org/OfflineEventAttendanceMode", "offers": { "@type": "Offer", "url": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/negociacion-comercial-modulo4-arrasate", "availability": "http://schema.org/InStock", "validFrom": "2026-10-07T13:49:41+02:00", "price": "260.00", "priceCurrency": "EUR", "inventoryLevel": { "@context": "https://schema.org", "@type": "QuantitativeValue", "unitText": "Tickets" } }, "location": { "@type": "Place", "name": "Arrasate - POLO GARAIA", "address": { "@type": "PostalAddress", "streetAddress": "Avda. de Tolosa, 75", "addressCountry": "ES", "addressLocality": "Donostia-San Sebastián", "addressRegion": "Gipuzkoa", "postalCode": "20018" } }, "organizer": { "@type": "Organization", "name": "Cámara de Gipuzkoa", "url": "https://www.camaragipuzkoa.com" } } ```