--- title: "Lead-ak ordainpeko bezero bihurtzen dituzten galdera indartsuak" description: "Ikastaroa Gipuzkoako Ganberan: 2026 azaroa 04, 4 ordu. Salmenten itxierako prestatzailea eta galderaren artean aditua. 20 urte nituen salmentetan…" url: "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/preguntas-poderosas-que-convierten-leads-en-clientes-de-pago" date: "2026-10-20T00:46:52+00:00" language: "eu-ES" --- [ Atzera bueltatu ](https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda) --- # Lead-ak ordainpeko bezero bihurtzen dituzten galdera indartsuak [ Izen ematea ](https://izenemateak.camaragipuzkoa.com/curso?id=418) - Data: 2026 Azaroa 04 - Ordutegia: 09:30-13:30 - Iraupena: 4 ordu - Tokia: Cámara de Gipuzkoa Helburua Salmenta-prozesuei segurtasun, sinesgarritasun eta eraginkortasun handiagoz aurre egiteko beharrezkoak diren merkataritza-gaitasunak garatzea, eskaintza baten balioa komunikatzen ikasiz, galdera egokiak eginez, salmenta-elkarrizketa modu estrategikoan kudeatuz eta merkataritza-presiorik gabe akordioak ixten lagunduz. Programa 1\. Segurtasunez konektatzea eta eskaintzen duzuna defendatzea. Ikasi zure eskaintza konfiantzaz aurkezten. Zalantzarik gabe. Ez dirudi saltzeko baimena eskatzen ari zarenik. 2\. Salmentak itxi presiorik egin gabe. Bezeroak erabakia hartzeko teknikak. Jazarri gabe. Ez dirudi etsita dagoenik. 3\. Salmenta-prozesu baten funtsezko galderak. Zer galdetu une bakoitzean elkarrizketa itxierara bideratzeko. 4\. Arrakasta-saltzaile ororen sekretu handia. Ikastaroan kontatuko dizut. Eta horrek markatzen du salmenta ixtearen edo galtzearen arteko aldea. Beste datu garrantzitsu batzuk % 10eko deskontua hirugarren eta hurrengo inskripzioetarako. Inskripzioa bertan behera uzten ez bada, edo prestakuntza hasi baino 48 ordu lehenago egiten bada, zenbatekoaren % 100 ordaindu beharko da, ezinbesteko kasuetan izan ezik. FUNDAE Inskripzioek hobari batzuk jaso ahal izango dituzte Gizarte Segurantzaren kuotetan, Gipuzkoako Ganberaren kudeaketa-gomendioaren bidez. --- Hizlaria/k ### Jokin Fernández Salmenten itxierako prestatzailea eta galderaren artean aditua. 20 urte nituen salmentetan, denetarik saltzen, eta nik asmatu ez nuen teknika bat ezagutu nuen. Sokratesen garaitik erabiltzen da. Nire bezeroekin hasi nintzen aplikatzen, eta konturatu nintzen askoz gehiago saltzen nuela entzuten eta galdetzen, nire liburuaz hitz egiten baino. Ordutik, galdera boteretsuen botere handia zabaltzen dut, nola salmentak ixteko modurik onena. --- Prezioa - Prezioa: 150 € --- Kontaktua - Helbide elektroniko hau spambot-etatik babestuta dago. JavaScript gaituta izan behar duzu ikusi ahal izateko. - 943000309 --- ## Schema ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Home", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Agenda", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "Prestakuntza-eskaintza", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza" }, { "@type": "ListItem", "position": 4, "name": "Preguntas poderosas que convierten leads en clientes de pago", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/preguntas-poderosas-que-convierten-leads-en-clientes-de-pago" } ] } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "Event", "name": "Preguntas poderosas que convierten leads en clientes de pago", "description": "Objetivo Desarrollar las competencias comerciales necesarias para afrontar procesos de venta con mayor seguridad, credibilidad y eficacia, aprendiendo a comunicar el valor de una oferta, formular las preguntas adecuadas, gestionar la conversación de venta de forma estratégica y facilitar el cierre de acuerdos sin recurrir a la presión comercial. Programa 1. Conectar con seguridad y defender lo que ofreces. Aprende a presentar tu oferta con confianza. Sin dudar. Sin parecer que estás pidiendo permiso para vender. 2. Cerrar ventas sin presionar. Técnicas para que el cliente tome la decisión. Sin perseguir. Sin parecer desesperado. 3. Las preguntas clave de un proceso de venta. Qué preguntar en cada momento para conducir la conversación hacia el cierre. 4. El gran secreto de cualquier vendedor de éxito. Esto te lo cuento en el curso. Y es lo que marca la diferencia entre cerrar o perder la venta. Otros datos relevantes Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor. FUNDAELas inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.", "url": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/preguntas-poderosas-que-convierten-leads-en-clientes-de-pago", "startDate": "2026-11-04T12:06:58+01:00", "eventStatus": "https://schema.org/EventScheduled", "eventAttendanceMode": "https://schema.org/OfflineEventAttendanceMode", "offers": { "@type": "Offer", "url": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/preguntas-poderosas-que-convierten-leads-en-clientes-de-pago", "availability": "http://schema.org/InStock", "validFrom": "2026-10-07T16:31:54+02:00", "price": "150.00", "priceCurrency": "EUR", "inventoryLevel": { "@context": "https://schema.org", "@type": "QuantitativeValue", "unitText": "Tickets" } }, "location": { "@type": "Place", "name": "Cámara de Gipuzkoa", "address": { "@type": "PostalAddress", "streetAddress": "Avda. de Tolosa, 75", "addressCountry": "ES", "addressLocality": "Donostia-San Sebastián", "addressRegion": "Gipuzkoa", "postalCode": "20018" } }, "organizer": { "@type": "Organization", "name": "Cámara de Gipuzkoa", "url": "https://www.camaragipuzkoa.com" } } ```