--- title: "Gehiago eta hobeto saltzea, salmenta aholkularitzako teknikak" description: "Ikastaroa Gipuzkoako Ganberan: 2026 abendua 16, 8 ordu. Gipuzkoako Ganberak antolatua. Informazioa eta izen-ematea." url: "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/vender-mas-y-mejor-las-tecnicas-de-venta-asesorativa" date: "2026-10-20T00:47:44+00:00" language: "eu-ES" --- [ Atzera bueltatu ](https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda) --- # Gehiago eta hobeto saltzea, salmenta aholkularitzako teknikak [ Izen ematea ](https://izenemateak.camaragipuzkoa.com/curso?id=412) - Data: 2026 Abendua 16 - Ordutegia: 9:00-14:00 / 14:30-17:30 - Iraupena: 8 ordu - Tokia: Cámara de Gipuzkoa ## Beste datu garrantzitsu batzuk %10eko deskontua hirugarren eta hurrengo inskripzioentzat. Izen-ematea bertan behera uzten ez bada, edo prestakuntza hasi baino 48 ordu lehenago egiten bada, zenbatekoaren %100 ordaindu beharko da, ezinbesteko kasuetan izan ezik. **FUNDAE** Inskripzioek Gizarte Segurantzako kuotetan hobari partzialak jaso ahal izango dituzte, Gipuzkoako Bazkundearen kudeaketa-gomendioaren bitartez. --- Hizlaria/k ![](https://www.camaragipuzkoa.com/media/yootheme/cache/e7/Javier_Martin_Aldea-e7e7e74c.jpg) ### Javier Martín --- Prezioa - Prezioa: 245 € --- Kontaktua - Helbide elektroniko hau spambot-etatik babestuta dago. JavaScript gaituta izan behar duzu ikusi ahal izateko. - 94300284 --- ## Schema ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Home", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Agenda", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "Prestakuntza-eskaintza", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza" }, { "@type": "ListItem", "position": 4, "name": "Vender más y mejor, las técnicas de venta asesorativa", "item": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/vender-mas-y-mejor-las-tecnicas-de-venta-asesorativa" } ] } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "Event", "name": "Vender más y mejor, las técnicas de venta asesorativa", "description": "INTRODUCCIÓN Muchas empresas quieren ser percibidas por sus clientes como proveedores de referencia y quieren que las personas que realizan la función comercial sean bien percibidas como verdaderos profesionales de confianza. A través de esta formación, las personas participantes podrán desarrollar habilidades clave que mejoran el impacto y los resultados de la labor comercial. Se verán pautas de actuación claras y concretas a aplicar en el proceso de venta, así como para lograr fidelizar a los clientes y dominar un modelo de comunicación adaptado a la tipología de cada cliente. Podrán conocer un conjunto de técnicas conversacionales aplicables a cada uno de los momentos clave del proceso de venta: el momento de preparación de las visitas, el momento del inicio de contacto con cada cliente o nuevo cliente, el momento de dialogar para descubrir el máximo de cada oportunidad, los detalles para generar confianza con nuestra conversación, el momento de presentar nuestra propuesta de producto o servicio y el momento de confirmar el cierre. OBJETIVO Aprender técnicas concretas y prácticas para mejorar la comunicación con el cliente en los pasos del proceso comercial, desde el inicio del contacto hasta la presentación y el cierre. Aprender habilidades, recursos y técnicas para que el cliente se sienta desde el principio con más apertura, más confianza y más interés por la conversación con nosotros. Avanzar en desarrollar más un estilo diferencial en la relación con el cliente, un estilo de venta y de acción comercial generador de confianza y que nos diferencie positivamente de la competencia. Entrenar la aplicación práctica a ejemplos reales de situaciones comerciales concretas de los propios participantes. METODOLOGÍA La metodología del curso será muy práctica. Cada idea y cada técnica se irán aplicando a ejemplos prácticos sobre situaciones reales concretas que quiera trabajar cada participante. El enfoque es que al terminar la jornada se tengan aprendizajes claros y concretos inmediatamente aplicables para poder conseguir mejores resultados en la labor comercial y de relación con los clientes. PROGRAMA La relación con clientes y el enfoque tipo proveedor profesional de confianza. Un modelo sencillo práctico de referencia para avanzar en la labor comercial con el enfoque tipo venta asesorativa. El esquema CAB y el modelo práctico 6P. Cómo prepararnos para trabajar mejor la búsqueda de oportunidades en cada cliente. Claves prácticas concretas para diferenciarnos con claridad de la competencia a través de nuestro estilo comercial. Cómo conseguir posicionarnos mejor ante el cliente como profesionales creíbles, bienvenidos y valioso. La preparación. Preparar mis ideas y preparar aprovechando la información disponible. Técnicas conversacionales para los diferentes momentos clave del proceso de venta. El momento de inicio de cada contacto con cliente. Ejemplos y técnicas prácticas para empezar y empezar bien cada conversación. El momento de dialogar generando confianza para descubrir el máximo de cada oportunidad. Cómo escuchar bien y preguntar bien. Cómo facilitar que el cliente nos cuente más cosas con las que poder enfocar nosotros mejor nuestro esfuerzo de venta. El momento de presentar nuestra propuesta de producto o servicio. Claves concretas para llevar a la práctica la idea de aportar valor al cliente. Cómo presentar al cliente nuestras propuestas y cómo favorecer el Ok de compra. Técnicas para maximizar nuestra venta en cada oportunidad. Ejemplos y herramientas prácticas de apoyo al diálogo comercial. Manejar las posibles objeciones o dificultades finales y el momento del cierre. Ejercicios de aplicaciones prácticas a casos comerciales propios de los participantes. Otros datos relevantes Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor. FUNDAELas inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.", "url": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/vender-mas-y-mejor-las-tecnicas-de-venta-asesorativa", "startDate": "2026-12-16T18:27:09+01:00", "eventStatus": "https://schema.org/EventScheduled", "eventAttendanceMode": "https://schema.org/OfflineEventAttendanceMode", "offers": { "@type": "Offer", "url": "https://www.camaragipuzkoa.com/eu/agenda/prestakuntza-eskaintza/vender-mas-y-mejor-las-tecnicas-de-venta-asesorativa", "availability": "http://schema.org/InStock", "validFrom": "2026-10-07T15:48:51+02:00", "price": "245.00", "priceCurrency": "EUR", "inventoryLevel": { "@context": "https://schema.org", "@type": "QuantitativeValue", "unitText": "Tickets" } }, "location": { "@type": "Place", "name": "Cámara de Gipuzkoa", "address": { "@type": "PostalAddress", "streetAddress": "Avda. de Tolosa, 75", "addressCountry": "ES", "addressLocality": "Donostia-San Sebastián", "addressRegion": "Gipuzkoa", "postalCode": "20018" } }, "organizer": { "@type": "Organization", "name": "Cámara de Gipuzkoa", "url": "https://www.camaragipuzkoa.com" } } ```