Gipuzkoako Ganberak Asiako kanpo-merkataritzari buruzko jardunaldia egin du Laboral Kutxaren eta Ategiren eskutik
Enpresekin egindako topaketan, Txina, Vietnam edo India bezalako herrialdeetan erosketa arrakastatsua eta arriskurik gabekoa bermatzeko kontuan hartu beharreko gakoak aztertu ziren.
2024ko azaroaren 15a.- Gipuzkoako Ganberak, Laboral Kutxarekin eta Ategirekin lankidetzan, informazio-jardunaldi bat antolatu zuen ostegun honetan, Asiako merkatuetako erosketak modu eraginkorrean kudeatzeko orduan kontuan hartu beharreko faktore nagusiak azaltzeko, batez ere Txinan, Vietnamen eta Indian. 70 pertsona inguruk parte hartu zuten topaketa horretan. Bertan, aukerak eta arriskuak kudeatzeko aholku praktikoak eman ziren, dauden finantza-tresnak azaldu ziren, eta Gipuzkoako bi enpresaren esperientziak partekatu ziren: Enea eta Bellota Agrisolutions.
Gipuzkoako Ganberako zuzendari nagusi Javier Zubiak eta Laboral Kutxako Banka Korporatiboko zuzendari Alexander Larreak hasiera eman ondoren, Ategiko Nazioarteko Areako zuzendari Paul Tamayok dinamizatu zuen jardunaldia. “Arriskuen kudeaketa adimenduna, kalitate-bermea eta estandar etiko eta erregulatorioak betetzea erronka bat da, eta ikuspegi estrategikoa eta tokiko merkatuak, enpresa-kulturak eta dinamika komertzial fisikoak sakon ulertzea eskatzen du", adierazi zuen Tamayok azalpenaren hasieran.
Aholkuen artean, merkatuen prospekzio on bat egitea herrialdeen azterketa sakon batekin, argazki oso bat izateko eta interesgarriena zein izan daitekeen identifikatzeko. Eta horrekin batera, proiektuaren azterketa eta kostua, guztira, eta hornitzaileari eman beharreko informazio guztia oso ondo zehaztea, kotizazioa beharretara egokitu dadin.
Paul Tamayok 7 urteko esperientzia profesionala du Shanghain, eta azpimarratu zuen Asiako merkatuarekin duen harreman komertzial orotan ezinbestekoa dela bertako talde baten laguntza izatea, herrialde horretan esperientzia izan eta beharrezko ezagutza emango duena. Hornitzaileekiko harreman pertsonala eta hurbila, fabrikara egindako bisita eta mezua gaizki interpretatu ez dela ondo ziurtatzea dira jardunaldian nabarmendu ziren alderdietako batzuk.
“Moldagarritasuna funtsezkoa da merkatu konplexuetan, hala nola Asiakoan, non oso ondo egokitzen jakin behar den, malgua izan behar den erosketa-prozesua eta hornitzaileekiko harremanaren garapena modu ezin hobean egiteko erabakia hartzerakoan”, adierazi zuen Paul Tamayo de Ategi MONDRAGON Taldeko zerbitzu-enpresak.
Egokitzeko gaitasun horrek eta prozesuaren fase eta zehaztapen guztien definizio zuzenak harreman mota horietan sor daitekeen edozein arazoren aurrean edozein arrisku murrizten laguntzen dute.
Bestalde, funtsezkoa da proiektuaren kostu osoa zehatz-mehatz kalkulatzea. Jardunaldia, halaber, erosketaren beste fase batzuetan zentratu zen, hala nola kalitate-estandarretan eta kontroletan, homologazioetan edo epeen berrespenetan, edo baita azken fasean ere, ontziratze-aurreko kargen gainbegiratzean edo beharrezko azken dokumentazioan.
Laboral Kutxatik, Jon Marco-Gardoquik kanpo-merkataritzan erabiltzen diren banku-tresna ohikoenak azaldu zituen: transferentzia edo bidalketa-sorta sinple errazena, baina berme gehigarri gutxi ematen dituena, baita konplexuena ere, hala nola dokumentu-kreditua, baina ordainketa-berme handiagoak eskaintzen dituena.
Jardunaldia Gipuzkoako enpresen bi esperientzien adibide praktikoekin itxi zen, Kepa Garcia Bellota Agrisolutions-eko Erosketa arloko zuzendariaren eta Fernanda Ferreira Eredu-ko Erosketa arloko zuzendariaren azalpenekin.
Jardunaldia erosketa-arduradunei, operazio-zuzendariei, hornidura-katearen kudeatzaileei eta Asiako merkatuetan, batez ere herrialde horietan, erosketak optimizatzearekin eta hornitzaileen kudeaketarekin zerikusia duten erabaki estrategikoak hartzearekin zerikusia duten enpresen munduko profesionalei zuzendu zitzaien.