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Comercial y Marketing

Diseñando herramientas de prospección comercial para la maniobra de aproximación a nuevos clientes

Fecha: 29 de octubre y 5 de noviembre

Horario: 9:00-13:00

Duración: 8 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

INSTALACIONES ADAPTADAS AL PROTOCOLO DE SEGURIDAD SANITARIA

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Objetivo

El objetivo de este seminario es protocolizar la prospección de nuevos clientes y mercados, logrando sistematizar el éxito, y obteniendo un método para la conquista de nuevos clientes, revisable según las circunstancias, culturas y zonas geográficas a abordar.

Programa

  • Fases y procesos que experimenta el comprador; ¿hemos perdido capacidad para influir en la decisión de compra?
  • Capacidades profesionales a promover en el equipo de prospección: Conocimientos (4), resiliencia, perseverancia, flexibilidad, proactividad.
  • Maniobra de aproximación y barreras psicológicas (cerebro triuno).
  • Omnicanalidad y plan de medios. La venta no es un acto, es un proceso.
  • Plantillas y modelos. Guiones telefónicos, correos electrónicos, etc…
  • La selección de clientes: matriz de mercado y retos proactivos comerciales.
  • Fases de una reunión de prospección: Contacto, diagnóstico, argumentación y compromisos.
  • Herramientas: Mapas empáticos. Esquema de diálogo con el cliente. MCI.
  • Esquema de protocolo de prospección.

Metodología

La formación será eminentemente práctica. Se estructurarán de forma teórica los conceptos fundamentales para posteriormente ponerlo en práctica con los participantes.

Ponente

anablanco2020

Ana Blanco
Licenciada en Filosofía y Ciencias de la Educación, especializada en Psicología.
Socia-Directora de Grupo Bentas, Especialistas formadores.
Experta en Negociación Comercial y P.N.L.
Ha desarrollado su carrera profesional siempre en el mundo de las ventas, 30 años creando, formando y dirigiendo equipos multidisciplinares bajo la presión de una cuenta de explotación.

 

Otros datos relevantes

  • Fecha, duración y lugar
    • Días 29 de septiembre y 5 de noviembre de 2020. De 9.00 a 13.00 horas.

      Cámara de Gipuzkoa. Avda. de Tolosa, 75. 20018 Donostia.

  • Precio
    • 240 euros
      Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
      (Se retendrá el 100% del curso una vez que se haya confirmado).

    • FUNDAE
      Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000284
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com