Formación ONLINE

Cómo fijar precios para vender más - ONLINE

Fecha: 13 y 14 de octubre

Horario: 15:30-18:30

Duración: 6 horas

Lugar: Formación online

boton inscripcion

Toda venta depende del precio. El precio actúa como un fuerte tractor de la demanda, y es el elemento que genera mayores controversias entre comprador y vendedor. El criterio de fijar precios meramente basados en costes ha dado paso a sistemas ponderados que consideran la competencia, el valor percibido y otros elementos que forman parte del pensamiento irracional.
Este curso descubre un potente abanico de técnicas para que el cliente acepte un precio y al tiempo, logremos la menor fricción posible al presentar y negociar este aspecto de forma dinámica y difícilmente refutable.

Objetivo

A la finalización de esta formación las personas participantes podrán:

  • Mejorar el margen y rotación del producto a través de una mejor política de fijación de precios.
  • Ser capaces de realizar una mejor defensa del precio tanto en mercados industriales y ante compradores profesionales, como en mercados generalistas y de consumo.
  • Aprender a componer precios dinámicos y aceptables.

metodología

El curso se impartirá a través de una herramienta colaborativa que permitirá la interacción y participación de todos/as los alumnos/as durante la formación. Únicamente se necesitará disponer de un ordenador con conexión a internet, micrófono y cámara.

Programa

  • Mis costes y su incidencia en la composición de precios.
  • Costes fijos, variables, directos, indirectos, equilibrio y contribución.
  • Sistemas clásicos de fijación de precios y nuevos enfoques.
  • Precios lógicos frente a precios psicológicos.
  • Precios de marketing frente a precios psicológicos.
  • Cómo calcula y compara precios un jefe de compras.
  • Matriz de ponderación precio- valor de un jefe de compras.
  • Técnicas para que el cliente acepte un precio.
    - En mercado industrial.
    - En mercado consumo: precio racional vs. Irracional.
  • Técnicas de negociación del precio: errores, sesgos y cómo evitarlos.
  • Composición lógica, semántica, fonética, visual y numérica del precio.
    - Errores típicos en la fijación de precios y alternativas.
    - Puntos de anclaje en la negociación del precio.
    - Tratamiento de descuentos, ventajas e intercambiables.
    - Plan de acción.

Ponente

GafotasJavier Moreno
Director de DEKER Consultores de Marketing. Representante en exclusiva de la metodología SPQ para España.
A lo largo de su trayectoria profesional ha ocupado puestos de dirección comercial en empresas del ámbito de la distribución comercial, la consultoría, la investigación de mercados y la compra-venta. Durante los últimos 20 años, ha combinado su carrera profesional con su actividad como docente a más de 50.000 profesionales y directivos en el área de ventas, habilidades comerciales y comunicación interpersonal. Es además colaborador y ponente habitual en multitud de Cámaras de Comercio, empresas e instituciones de primer nivel nacional e internacional en países como Alemania, Italia, Reino Unido, Islandia o Estados Unidos. 

Otros datos relevantes

  • Fechas y horarios
    • Días 13 y 14 de octubre de 2021. De 15.30 a 18.30 horas.

      Curso online.

  • Precio
    • 125 euros
      Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
      En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

      FUNDAE
      Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000284
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com