"Las empresas francesas nos trasladan un optimismo que no tenían a finales de año.”
14 de marzo 2025 - Lyon.- Entrevistamos a Iñigo Usandizaga, director de Subcontratación Industrial de Cámara de Gipuzkoa con motivo de la feria Midest-Global Industrie de Lyon, considerada la mayor feria industrial de Francia y una de las más importantes a nivel europeo. Cámara de Gipuzkoa, a través de Subcontex Gipuzkoa, su departamento de subcontratación industrial, ha organizado la presencia de 11 empresas guipuzcoanas especializadas en ofrecer soluciones técnicas para la fabricación de piezas o procesos intermedios que luego se incorporan a otras fases de producción.
¿Cómo ha sido la acogida en la feria de Lyon? ¿Existe demanda para las empresas de Gipuzkoa?
La acogida ha sido muy positiva. En este tipo de ferias, las empresas vascas, y en particular las guipuzcoanas, cuenta con una sólida reputación como proveedoras fiables y competitivas, especialmente en la fabricación de piezas de alta complejidad. Los clientes nos eligen porque buscan proveedores que garanticen altos estándares de calidad y el cumplimiento de los plazos de entrega. En ambos aspectos, nuestras empresas destacan y marcan esta diferencia en el mercado y por eso nos eligen.
¿Cómo ha afectado la situación económica de Francia a la feria?
Las empresas francesas nos han transmitido una percepción doble. El cierre del año en Francia fue especialmente negativo, en gran parte debido a la incertidumbre política. Sin embargo, con el nuevo escenario, la situación parece estar mejorando. En los últimos meses, las empresas industriales han mostrado un mayor optimismo y comienzan a vislumbrar nuevos proyectos a medio plazo, algo que parecía impensable a finales del año pasado.
¿Se ha visto especialmente afectado el sector de la automoción en Francia?
La ausencia de compradores de este sector en la feria ha sido notable. Los pocos que han asistido han compartido la difícil situación que atraviesan. El principal problema radica en el retraso en la fabricación de nuevos modelos, lo que impacta a toda la cadena de suministro. Para hacer frente a este desafío, muchas empresas están diversificando su actividad hacia otros sectores, buscando posicionarse como proveedores de referencia. Confían en que futuras decisiones políticas impulsen la reactivación del sector y, con ello, el dinamismo de toda la cadena de suministro.
¿Qué representa Francia en términos de negocio para las empresas de Gipuzkoa?
Francia es nuestro principal mercado internacional, tanto por su proximidad como por su peso industrial. Su competitividad se basa, entre otros factores, en la optimización de la cadena de suministro, priorizando compras estratégicas de calidad. Dado el alto coste laboral y la carga fiscal del país, las empresas francesas buscan colaboradores fiables y competitivos. Desde la Cámara de Gipuzkoa llevamos años fortaleciendo nuestra presencia en este mercado, organizando la participación en tres o cuatro ferias anuales en Francia. No solo nos enfocamos en conectar con grandes empresas, sino también en generar oportunidades con pequeñas firmas a través de eventos regionales.
Tras esta feria, ¿qué otros eventos y oportunidades profesionales están previstos en el ámbito de la subcontratación industrial?
De forma paralela a Midest-Global Industrie, contamos con un stand informativo en la feria Z-Zuliefermesse de Leipzig, ya que el mercado alemán también es clave para nuestras empresas. De hecho, este año participaremos en cuatro ferias en Alemania.
En marzo, también estaremos en la feria local Unire en Ficoba y, los días 1 y 2 de abril, celebraremos una nueva edición de MeetInd, un encuentro internacional que reunirá en Gipuzkoa a compradores de Francia, Alemania, República Checa, Bélgica y España. Hasta la fecha, ya contamos con 27 compradores confirmados que se reunirán con 80 empresas subcontratistas, en su mayoría guipuzcoanas. Durante el primer día organizaremos unas 250 reuniones y, el segundo, alrededor de 50 visitas a empresas.
¿Qué papel ha jugado la Cámara de Gipuzkoa en la organización y apoyo a estas empresas durante la feria?
Hemos desempeñado una doble función. Por un lado, hemos organizado una participación agrupada de 43 empresas a nivel nacional. Las Cámaras trabajamos en red para promocionar la industria subcontratista en mercados internacionales y, en este caso, Subcontex Gipuzkoa ha coordinado la presencia de estas empresas, entre ellas, las 11 guipuzcoanas.
Por otro lado, contamos con un stand informativo de Subcontex, donde identificamos oportunidades comerciales. Allí, compradores interesados nos detallan sus necesidades de fabricación y buscan proveedores en Gipuzkoa. Está siendo una feria muy rentable para nuestras empresas.