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Diferénciate: por qué deben elegir los clientes a tu empresa y no a la competencia

Fecha: 9 de marzo

Horario: 9:00 a 14:00 - 15:00 a 18:00

Duración: 8 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

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Las empresas deben tratar de diferenciarse para lograr que los clientes las elijan en lugar de la competencia. La marca diferenciadora de toda empresa debe residir en que debe ser relevante, diferente y sostenible en el tiempo.

Objetivo

A través de este curso las personas participantes podrán:

  • Analizar la necesidad, consecuencias y beneficios de lograr un posicionamiento diferente a su competencia.
  • Conocer la respuesta a la pregunta: ¿por qué los clientes deben elegirnos y no a nuestra competencia?.
  • Conseguir las claves para cristalizar el posicionamiento diferencial en la experiencia de compra de cliente.
  • Trabajar la difusión del posicionamiento: vender primero dentro de la organización, para vender fuera.

Programa

  • ¿Qué es el posicionamiento estratégico?
  • ¿Para qué diferenciarnos?
  • La propuesta de valor de la empresa.
  • Propuesta de valor de los proveedores.
  • La venta interna y el liderazgo: comportamientos no opcionales que repercuten en la experiencia de compra.
  • 4 claves para conseguir un buen posicionamiento a través de la diferenciación.

1. Debe estar alineada a la misión y visión de la empresa.
2. No podemos diferenciarnos en muchas cosas; 1 o 2.
3. Los diferenciadores deben ser valiosos para el segmento del mercado al que nos queremos dirigir.
4. Los diferenciadores deben ser constantes en el tiempo.

metodología

La formación será eminentemente práctica. Se estructurarán de forma teórica los conceptos fundamentales para posteriormente ponerlo en práctica con los participantes.

Ponente

GafotasVicente Gutierrez
Socio Consultor de Grupo Bentas Especialistas Formadores.
Licenciado en Filosofía y Ciencias de la Educación.
Ha desarrollado toda su carrera profesional en el área comercial, ocupando en su trayectoria todos los puestos del departamento comercial llegando a alcanzar la Dirección Comercial y de Marketing.
Actualmente compagina su actividad con publicaciones en prensa y revistas especializadas y la participación en diversas universidades impartiendo clases en su especialidad: negociación comercial. 

Otros datos relevantes

  • Fecha, duración y lugar
    • Día 9 de marzo de 2022. De 9.00 a 14.00 y de 15.00 a 18.00 horas.

      Cámara de Gipuzkoa. Avda. de Tolosa, 75. 20018 Donostia.

  • Precio
    • 240 euros (almuerzo incluido).
      Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
      En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

      FUNDAE
      Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000284
Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com