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Vender con éxito a través de una red de agentes y distribuidores

Fecha: 11 de diciembre

Horario: 09:00-14:00 y 15:30-18:30h.

Duración: 8 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

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Objetivo

• Conocer las claves necesarias para poder vender a través de una red de agentes y distribuidores.

• Localizar y seleccionar adecuadamente nuevos agentes/distribuidores.

• Incrementar el nivel de control sobre agentes/ distribuidores, mediante herramientas flexibles y probadas.

• Aumentar el margen de beneficio procedente de la venta del producto, evitando costes comerciales superfluos.

• Negociar un contrato lo más favorable y menos oneroso posible para la empresa.

Programa

1. Formas de vender.

2. Estrategia en mercados target, secundarios y terciarios.

3. Modalidades de distribución.

4. Claves en la selección de partners y clientes: agentes y distribuidores.

5. Definición de los roles de agente / distribuidor. 

6. Localización de agentes y distribuidores a través de Internet y otros medios.

7. Presentación comercial de la oferta al canal.

8. Cuestiones a plantear al agente o distribuidor.

9. Problemas en la relación con agentes y distribuidores. Cómo impulsar la relación.

10. Fijación y control de objetivos comerciales.

11. Agencias/ representaciones. Ley 12/1992 de 27 de Mayo sobre contratos de agencia.·

12. Acuerdos de distribución exclusiva. 

Ponentes

D. Javier Moreno.- Ldo. en Ciencias de la Comunicación .Publicista. Master M.B.A. en Administración de Empresas. Master en Dirección de Comercio Internacional. Ha desempañado su labor en el área de consultoría de marketing, y puestos directivos en departamentos comerciales y gerencia. Director de DEKER. Consultores de Marketing. 

Otros datos relevantes

Precio

190 euros

(Se retendrá el 100% del curso una vez que se haya confirmado).

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

Amaia Etxeberria - 943 000293
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com