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Claves para concluir una venta con éxito

Fecha: 19 de noviembre (Martes).

Horario: 09:00-14:00 y de 15:·0-18:30horas.

Duración: 8 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

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Objetivo

• Incrementar la propuesta de valor de la oferta por parte del profesional.
• Mejorar la eficacia ante los momentos más temidos.
• Mostrar técnicas de conclusión para abordar el cierre de la entrevista con éxito.

Programa 

1. ¿CÓMO CONVERTIR A CANDIDATOS EN CLIENTES?

• Distintas sendas y pistas:
• Despertando expectativas. Planteando interrogantes. Explorando como hacer, lo que hacen otros.
• Entendiendo que quieren los clientes e innovar.

2. RECETAS PARA CONCLUIR UNA VENTA CON SERENIDAD Y EFICACIA.

A. ¿CÓMO CONCLUIR DE FORMA POSITIVA?

• Recapitulación del diagnóstico y de la argumentación.
• Detección de la estrategia de compra del cliente.

B. ¿Y SI EL CLIENTE MUESTRA RESISTENCIAS? ¿CÓMO ACTUAR?

• Diferenciando situaciones para proceder con acierto.
• Principios que se deben respetar en estos momentos.
• Eligiendo el instante de proponer el acuerdo.
• Utilizando técnicas para superar los desafíos.
• La defensa de la propuesta. Presentando el precio.
• Entrenamiento.

C. AHORA SÍ, ÚLTIMOS IMPULSORES PARA CONCLUIR LA VENTA

• Ideas para abordar esta conclusión con serenidad.
• Principios a respetar cuando la partida esta perdida.
• Errores más habituales durante estas fases de la venta.
• Entrenamiento.

Ponentes

Ana Díaz de Tuesta.- Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad del País Vasco. Master M.B.A. en Administración de Empresas por ESEUNE Business School. Trabaja en desarrollo de personas y en la mejora de competencias profesionales de equipos comerciales; con más de 15 años de experiencia en formación. 

Otros datos relevantes

Precio

180 euros

(Se retendrá el 100% del curso una vez que se haya confirmado).

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

Amaia Etxeberria - 943 000293
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com