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Cómo desarrollar todo mi potencial comercial y el de mi propio equipo - ONLINE

Fecha: 1 y 8 de junio.

Horario: 15:30 a 18:30 horas

Duración: 6 horas

Lugar: Formación online

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La mayor parte de los jefes de venta considera que sus equipos de venta podrían vender más pero no lo hacen. Aunque toda empresa tiene como objetivo “vender más y mejor”, pocas aprovechan todo el potencial comercial que ya existe en su equipo. Para ello es esencial aprovechar todo el capital comercial existente, enfocándolo en el logro de resultados tangibles.

Este curso aporta un modelo de evaluación y desarrollo comercial con base científica, y que ya ha cosechado éxito en cientos de empresas a nivel nacional e internacional.

Objetivo

  • Incrementar la actual capacidad de captar negocio de un modo sistemático.
  • Hacer crecer los márgenes de beneficio con cada tipo de cliente, equilibrando las acciones de captación, fidelización, escalado y retención.
  • Descubrir aquellas disfunciones que puedan condicionar el desarrollo comercial actual.
  • Llevar a cabo un plan de acción personal o grupal que permita incrementar los resultados comerciales a través de un modelo coherente de venta por objetivos. 

Metodología

El curso se impartirá a través de una herramienta colaborativa que permitirá la interacción y participación de todos/as los alumnos/as durante la formación. Únicamente necesitarás disponer de un ordenador con conexión a internet..

Programa

1. EXPANDIR NUESTRA BASE DE CLIENTES EN EL MOMENTO ACTUAL. SÍ, ES POSIBLE
• Fijación y redefinición de objetivos en el momento actual.
• ¿Cómo medir científicamente mi potencial comercial y el de mi propio equipo?
• Los 16 comportamientos improductivos del ejecutivo de ventas y cómo superarlos
• Los 3 ingredientes que distinguen a los “Top Performers”.
• Ventajas de aplicar la psicometría aplicada en mí y mi propio equipo
• Prospectar y captar nuevos clientes vs. Mantener y desarrollar los existentes
• Qué pasos aseguran el éxito de nuestro equipo de ventas pero sólo algunos son capaces de dar
• Herramientas para la evaluación y mejora de los resultados comerciales

2. YA SABEMOS COM DESARROLLAR NUESTRA CAPACIDAD COMERCIAL: COMENCEMOS A VEDER CLAVES PARA MEJORAR NUESTRA PRODUCTIVIDAD COMERCIAL
• ¿Qué debe planificar un comercial?
 ¿Realmente sabemos lo que vale nuestro tiempo?
• Captación vs. Mantenimiento de clientes ¿Cómo fijar y lograr metas realistas?
• La pirámide de clientes como herramienta de identificación de oportunidades.
• Máximas aplicables a la gestión de cartera y de grandes cuentas.
• Mi matriz de acción comercial.
• La base de datos como fondo de comercio.
• Técnicas de captación, prospección y mantenimiento de clientes de clientes.
• Técnicas avanzadas de mantenimiento y retención.
• Planificar llamadas, visitas y desplazamientos de modo eficiente.
• Control de resultados y corrección de desviaciones.

3. PLAN DE ACCIÓN

Ponente

JavierMorenoJavier Moreno
Licenciado en Ciencias de la Comunicación. Publicista. Master M.B.A. en Administración de Empresas. Master en Dirección de Comercio Internacional. Ha desempañado su labor en el área de consultoría de marketing, y puestos directivos en departamentos comerciales y gerencia. Director de DEKER. Consulto-res de Marketing. 

 

Otros datos relevantes

  • Fechas y horario
    • Días 1 y 8 de junio de 2020. De 15:30 a 18:30 horas.
  • Precio
    • 125 euros
      Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
      (Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 2 días antes del comienzo del curso y el 100% el día anterior al inicio).

      FUNDAE
      Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

Amaia Etxeberria - 943 000293
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com