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Poder sin límite en las ventas - ONLINE

Fecha: Del 15 al 19 de junio

Horario: 17:00-20:00

Duración: 15 horas

Lugar: Formación online

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Sin lugar a dudas, el arte de vender, es la principal habilidad en los negocios. Vender productos, servicios o ideas, es vender confianza, seguridad, curiosidad, certeza…

Es TU poder de influencia, de persuasión, de manejo de las emociones de tu cliente lo que hará que:
• Tome decisiones que sean provechosas para los dos,
• Tome acción y se decida a comprar ahora.

Objetivo 

A través de este curso, las personas participantes podrán:

  • Desarrollar el poder de tu palabra.
  • Aprender los secretos dela comunicación oral.
  • Expandir tu carrera profesional.

Metodología

El curso se impartirá a través de una herramienta colaborativa que permitirá la interacción y participación de todos/as los alumnos/as durante la formación. Únicamente necesitarás disponer de un ordenador con conexión a internet.

Programa

  • El poder de las preguntas.
    Las preguntas de Poder.
    Las preguntas Creativas.
    ¿Por qué influyen las preguntas de una manera tan poderosa en el cliente?
    ¿Cómo hacer las preguntas correctas?
  • Elevar nuestra energía interna.
    A encontrar nuestro EMP (Estado Máximo de Poder)
    A cambiar nuestra Fisiología, para impulsarnos hacia adelante.
    A enfocar todos nuestros recursos.
    A relajarnos, antes, durante y después de la entrevista de ventas. 
  • Entrar en el mundo interno de nuestro cliente.
    Saber cómo piensa.
    Saber cuál es su patrón de decisión interno.
    Saber expresarnos adecuadamente en SU “lenguaje”.
    Cambiar SU energía e impulsarle a comprar. 
  • La maestría del cierre.
    Cerrar es fácil. Cuando cerrar es la clave. 
  • Sistematizar el proceso de ventas.
    Estructurar nuestra charla de ventas. Qué decir, cómo y cuándo decirlo.
    Estudiar al cliente: ¿Cuál es la emoción rectora del cliente en esta operación? 
  • Vender emocionalmente.
    El poder de la mirada.
    Entrar en sintonía con el cliente.
    Liderar el proceso de la venta.
    Transferir emociones.
    La tensión ambiental dirigida. 
  • El arte de la persuasión.
    El poder de la congruencia aplicada.
    ¿Cómo crear seguridad y confianza en el cliente?
    ¿Cuáles son los objetivos finales del cliente?
    Es un cliente, pero ante todo es una Persona.

Ponente

Iñigo Sáenz de Urturi
Fundador (año 2000) de la empresa Be Magic SL.
25 años de experiencia comercial. Conferenciante Profesional desde el año 2000. Mago profesional, 30 años de experiencia sobre el escenario. “Train the Trainer Certified” by Success Resources UK Ltd. Formador de Directivos desde el año 2004. “Master” en Programación Neuro Lingüistica –PNL- Diplomado en Oratoria y Comunicación Verbal en el Dale Carnegie Institute. Formado en Negociación Basada en Principios, El Método Harvard. Grado Superior del Método Silva de Relajación y Control Mental. Formado en Psicología Energética, en el método Psych-K.

Otros datos relevantes

  • Fecha y duración
    • Del 15 al 19 de junio 2020. De 17.00 a 20.00 horas.
  • Precio
    • 400 euros
      Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
      (Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 2 días antes del comienzo del curso y el 100% el día anterior al inicio).

      FUNDAE
      Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000284
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com