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Cómo activar mis ventas en el nuevo escenario comercial - ONLINE

Fecha: días 8 y 9 de julio

Horario: 09:00-12:00

Duración: 6 horas

Lugar: Formación online

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La crisis sanitaria que golpea al mundo en los últimos meses está afectando al modo en que las personas piensan, sienten y se relacionan.

La actividad comercial tiene componentes racionales, emocionales y relacionales que se han alterado de manera notable. Los modelos clásicos muestran carencias claras en una situación como la que se va a producir en un futuro inmediato.

El modo de contactar con el cliente, la imagen que debe ofrecerse, el protocolo de relación y hasta el argumentario deben ser revisados, pues el éxito comercial se basa en una praxis nueva y distinta.

Objetivos

- Mostrar los cambios que se están produciendo en el ámbito de la venta como consecuencia de la crisis sanitaria.
- Proponer acciones concretas que faciliten la adaptación con ventaja a esta nueva realidad.
- Desarrollar aptitudes para desenvolverse adecuadamente en el nuevo escenario.
- Generar un Plan de Mejora para cada participante.

Metodología

El curso se impartirá a través de una herramienta colaborativa que permitirá la interacción y participación de todos/as los alumnos/as durante la formación. Únicamente necesitarás disponer de un ordenador con conexión a internet..

Programa

1- El nuevo escenario comercial: cambios en la percepción y en la relación.
2- El miedo del cliente es ahora más intenso.
3- El inbond marketing: lo ideal es que te encuentren.
4- El nuevo protocolo comercial: actividades críticas.
5- Conversaciones presenciales y videoconferencias.
6- La redoblada importancia de la imagen.
7- Delante del cliente: saludos, distancias y cortesía.
8- Palabras ganadoras, confiables y seguras.
9- Los nuevos argumentos que convencen.
10- El proveedor próximo y el proveedor de confianza.
11- Las claves para generar confianza.
12- Plan de Mejora.

Ponente

javiergarciaJavier García
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad del País Vasco. Consultor de empresas en materia comercial y de marketing con más de veinte años de experiencia. Ha trabajado para más de cien empresas, seis universidades, escuelas de negocios, asociaciones patronales y centros tecnológicos. Desde 1996 es colaborador asiduo de la Cámara de Comercio de Gipuzkoa. Es director de HPA Marketing & Innovation. Coach y formador “in company” contribuyendo al crecimiento de empresas y equipos profesionales. Autor del libro “El Marketing Personal”, ediciones Díaz de Santos (Madrid). 

Otros datos relevantes

  • Fecha y duración
    • Días 8 y 9 de julio de 2020. De 9.00 a 12.00 horas.
  • Precio
    • 120 euros
      Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
      (Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 2 días antes del comienzo del curso y el 100% el día anterior al inicio).

      FUNDAE
      Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

Amaia Etxeberria - 943 000293
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com