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Retribución variable: rediseño del sistema de incentivos para el área comercial - ONLINE

Fecha: Del 3 al 24 de julio (viernes)

Horario: 18:30-20:30

Duración: 8 horas

Lugar: Formación online

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Metodología

La formación se desarrollará en la modalidad de Aula Virtual: Entorno digital que posibilita el desarrollo del proceso de aprendizaje. El alumno accede al material del programa y, a su vez, interactúa con el profesor y el resto de alumnos. Conexión desde tu equipo (es necesario que tengas habilitada la cámara y el micrófono) y visualizarás e interactuarás con el formador y demás alumnos en tiempo real.

Programa

  • Introducción.- La compensación como palanca estratégica para la gestión de personas.
  • Estructura organizativa del Área Comercial.- entendiendo las diferentes posiciones y su responsabilidad en el proceso de venta.
  • Cómo diseñar un sistema de Incentivos eficaz para el Área Comercial.- metodología.
  • Posibles elementos a utilizar.- incentivos, comisiones, bonos, campañas comerciales, premios, etc.
  • Claves para una correcta implantación y gestión.- comunicación, gestión del cambio, etc.
  • Utilización de “Ejercicios prácticos” y caso de negocio.

Ponente

Oscar Izquierdo

Licenciado Superior en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid y Máster en Dirección de Recursos Humanos por ICADE.
A lo largo de su de carrera profesional ha trabajado para diversas Consultoras de prestigio a nivel internacional como son Watson Wyatt (ahora Willis Towers Watson), PwC, KPMG, HUDSON, ERNST & YOUNG (ahora EY) y RAY HUMAN CAPITAL; habiendo asumido además la responsabilidad de una Dirección de Recursos Humanos Corporativa en el sector auxiliar de la Automoción.
En la actualidad es Socio / Director General en RENOVATIO Way to Go.
Colabora de modo habitual con diversas Escuelas de Negocio (IE Business School, LONDON Business School, GARRIGUES, EAE Business School, CEU, CEF, ICADE Business School, OSTELEA, PUCMM, EIC, etc.), así como con diversas Universidades (IE University, Universidad Europea de Madrid y Valencia, Universidad Autónoma de Madrid, UDIMA, Universidad Externado de Colombia,…), Organizaciones de referencia (ICEX, Cámaras de Comercio) y otras compañías especializadas (APD, IVAFE, IIR-IKN,..).

Otros datos relevantes

  • Fecha y duración
    • Del 3 al 24 de julio (viernes). De 18.30 a 20.30 horas.
  • Precio
    • 150 euros
      Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
      (Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 2 días antes del comienzo del curso y el 100% el día anterior al inicio).

      FUNDAE
      Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000284
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com