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Herramientas comerciales digitales para la internacionalización - ONLINE

Fecha: Días 23, 30 de octubre, 6, 13, 20, 27 de noviembre, 4, 11, 18 y 23 de diciembre

Horario: Viernes de 9:30-11:30

Duración: 20 horas

Lugar: Formación online

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Con motivo de la paralización de la actividad de promoción de las exportaciones por las vías tradicionales (viajes de prospección, misiones, ferias...) el responsable de exportaciones necesita conocer y aprender las herramientas digitales que le permitan seguir desarrollando su actividad.

Es un espacio de encuentro entre Responsables de Exportación (export managers, export area managers, directores, comerciales, …) de un grupo de empresas con actividad internacional interesadas en conocer las herramientas comerciales digitales para exportación.

Te proponemos una serie de 10 SEMINARIOS VIRTUALES (webminars) INTERACTIVOS que ayudarán al responsable de exportación a poder continuar su labor a través las herramientas comerciales digitales para la exportación.

Objetivo 

Implantación de las nuevas tecnologías comerciales en el entorno empresarial. En definitiva, que las empresas puedan conocer mejor estas posibilidades digitales, para poder priorizarlas y definir su plan de actuación.

Oportunidad de contactar con profesionales con las mismas inquietudes, para hablar sobre preocupaciones comunes e interactuar. Una red de contactos que en ocasiones puede ser vital para el desarrollo profesional y de la competitividad.

Metodología

El curso se impartirá a través de una herramienta colaborativa que permitirá la interacción y participación de todos/as los alumnos/as durante la formación. Únicamente necesitarás disponer de un ordenador con conexión a internet.

Programa

1. LA WEB DE LA EMPRESA EXPORTADORA - Día 23 de octubre
Objetivo 
• Conocer la importancia del sitio web como herramienta de promoción internacional de la empresa.
• Identificar los elementos relevantes necesarios para que una página web sea internacional.
Contenidos
Estrategia digital en la empresa exportadora. Destinatarios de la web.
Dominio a elegir. Idiomas. Traducciones. Modos de contacto. Usabilidad.
Diseño para el posicionamiento en buscadores en otros idiomas.

2. CONCEPTOS DE SEO Y SEM DE LA WEB EXPORTADORA - Día 30 de octubre
Objetivo 
• Estudiar los requisitos relevantes para el posicionamiento de la web en mercados internacionales.
• Conocer el sistema de compra por puja de palabras clave para posicionar lo anuncios en mercados segmentados geográficamente.
Contenidos
Definición de los conceptos. Geolocalización de la competencia. Palabra
clave (keywords). No siempre es Google. Criterios de posicionamiento.
Google Ads. Campañas orientadas por idioma y geografía.

3. LINKEDIN Y SOCIAL SELLING PARA MEJORAR TUS VENTAS INTERNACIONALES. P1 - Día 6 de noviembre
Objetivo 
• Reconocer la importancia de Linkedin como herramienta para localizar clientes internacionales.
• Aprender a crear un perfil profesional en Linkedin.
Contenidos
Definición de objetivos. Creación del perfil. Idiomas del perfil. Cómo
construir una red de contactos. Participación en foros de mi industria.
Localización y contacto con potenciales clientes y socios.

 4. LINKEDIN Y SOCIAL SELLING PARA MEJORAR TUS VENTAS INTERNACIONALES. P2 - Día 13 de noviembre
Objetivo 
• Localizar los grupos interesantes para el exportador.
• Participar en los grupos.
• Conocer las herramientas avanzadas de Linkedin.
Contenidos
Publicación de contenidos. Diferencia entre Publicación y Artículo.
Contactar y publicar en otros idiomas. Publicidad en Linkedin. Sales
Solutions. Marketing Solutions.

5. ¿CÓMO UTILIZAR YOUTUBE PARA CONSEGUIR CLIENTES INTERNACIONALES? PT 1 - Día 20 de noviembre
Objetivo 
• Identificar el vídeo marketing online como instrumento clave en la promoción internacional de la empresa.
• Configurar el canal y los mensajes en función de la audiencia objetivo.
Contenidos
¿Por qué utilizar el vídeo para la promoción internacional en Internet?
Posicionamiento en Google y Youtube. Ejemplos. Estrategia de la empresa
antes de comenzar. Mensaje y destinatarios. Geolocalización de la
competencia. Elementos de un canal de Youtube.

6. ¿CÓMO UTILIZAR YOUTUBE PARA CONSEGUIR CLIENTES INTERNACIONALES? PT 2 - Día 27 de noviembre
Objetivo 
• Entender la estructura para comunicar el mensaje en cada vídeo.
• Saber adaptar los contenidos y locución al idioma del mercado de destino.
• Conocer los requisitos técnico mínimos para la creación de vídeos.
Contenidos
¿Cómo crear el canal? ¿Y si no sé ingles? Soluciones baratas para locución
en otros idiomas. Elaboración de un vídeo: Mensaje, estructura. Material
mínimo necesario: vídeo, audio, edición. Gestión del posicionamiento.
Seguimiento de la efectividad de los vídeos.

7. EL COMERCIO ELECTRÓNICO COMO CANAL DE EXPORTACIÓN - Día 4 de diciembre
Objetivo 
• Conocer las distintas soluciones existentes en el comercio electrónico transfronterizo según quien sea el destinatario.
• Aprender los conceptos básicos relacionados con la logística internacional y los medios de pago en el comercio electrónico.
Contenidos
Concepto. Clasificación. Mercados Digitales B2B. Aliababa.com.
Emarketservices. Plataformas B2C. Exportar con Amazon, Aliexpress,
tienda propia. Logística. Medios de pago.

8. ¿CÓMO EXPORTAR A CHINA MEDIANTE EL COMERCIO ELECTRÓNICO? - Día 11 de diciembre
Objetivo 
• Entender cómo el comercio electrónico puede llegar a facilitar el acceso al mercado chino.
Contenidos
Ventajas del acceso al mercado chino mediante el comercio electrónico.
Casos de éxito de empresas españolas. Perfil del consumidor chino. Regla
"de minimis" en China ¿Qué productos se pueden exportar a China por
e-commerce? Mercados electrónicos en China. TMAll Global. El socio local.
Formas de asociación. Requisitos previos.

9. ENCONTRAR MERCADOS INTERNACIONALES CON HERRAMIENTAS ONLINE. - Día 18 de diciembre
Objetivo 
• Conocer herramientas online que permiten identificar mercados compradores y vendedores y el potencial exportador.
• Identificar con herramientas online cuales son los mercados en los que los aranceles son más beneficiosos.
Contenidos
Global Trade Helpdesk, Export Potential Map. Trademap. Fuentes de otros
países: Estados Unidos (Dataweb).

10. CONTENIDOS DIGITALES PARA LA COMUNICACIÓN EN OTROS IDIOMAS EN TEXTO Y VOZ - Día 23 de diciembre
Objetivo 
• Saber cómo adaptar los textos y la locución al idioma del mercado de destino.
• Aprender a editar el vídeo con la locución en inglés.
Contenidos
Cómo convertir texto y audio en español a otros idiomas utilizando las
herramientas de Inteligencia Artificial. Formas de asociación. Requisitos
previos.

Ponente

Carlos Enrile

Profesor de exportación en prestigiosas Universidades y Escuelas de Negocio
(ESIC, EOI, ICEX, Cámaras,…) con más de 30 años de experiencia en el área internacional. 

Otros datos relevantes

  • Fechas, horario y duración
    • Días 23, 30 de octubre, 6, 13, 20, 27 de noviembre, 4, 11, 18 y 23 de diciembre de 2020. De 9.30 a 11.30 horas. 20 horas.
  • Precio
    • 500 euros por empresa. Pueden participar las personas que la empresa considere adecuado.
      Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
      (Se retendrá el 100% del curso una vez que se haya confirmado).

      FUNDAE
      Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000284
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com