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Fecha: 25 y 27 de octubre

Horario: 09:00-14:00 y 15:00-18:00

Duración: 16 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

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introducción

Los líderes de ventas se enfrenta a dos grandes RETOS:

  • La consecución de los RESULTADOS que nos marca la empresa y
  • La gestión de PERSONAS a nuestro cargo.

Y el entorno VUCA en el que vivimos, no facilita el logro de estos dos grandes retos.

  • ¿Estás satisfecho de cómo lideras tus equipos?
  • ¿Te cuesta cada vez más conseguir que tus equipos estén motivados?
  • ¿Tienes la sensación de que su productividad ha descendido?
  • ¿Sientes que no logras “conectar” todo lo eficazmente que quisieras con aquella motivación que les impulse a desempeñar mejor su trabajo?
  • ¿Estás insatisfecho con los resultados comerciales de tu equipo? ¿Crees que lo podrían hacer mejor?
  • ¿Te gustaría tener una herramienta práctica de diagnóstico comercial de tu equipo?

Puede que en estos momentos no tengas equipos que gestionar, pero ¿te gustaría contar con las herramientas adecuadas para poder liderar a esos equipos de manera eficiente cuando te llegue la oportunidad?

En este curso, te daremos herramientas prácticas del Coaching Comercial (Resultados + Personas), para que te transformes en un profesional competente y facilites asimismo, la transformación de tus equipos en mejores profesionales.

Objetivo

Los principales objetivos de este programa son los siguientes:

  • Aprender a liderar mejor a los equipos comerciales.
  • Mejorar las competencias como líder de ventas.
  • Interiorizar herramientas para la consecución de objetivos de ventas.
  • Interiorizar herramientas para conectar mejor con las personas.
  • Elaborar un plan de acción para la consecución de los objetivos.
  • Conseguir equipos comerciales más motivados, más productivos.
  • Conseguir fidelizar a tus colaboradores.
  • Conseguir retener talento en tu organización.
  • Aprender a transformar tu equipo en un equipo de alto rendimiento.

Programa

Diagnóstico inicial: se realizará un diagnóstico inicial de las competencias comerciales. Se utilizará la potente herramienta CIREXCO donde se analizan las 8 dimensiones de la excelencia comercial.

  • Profundizaremos en el proceso de transformación comercial a través del MODELO CIRA.
  • Fijar objetivos comerciales EFICACES, a través de la herramienta FOC.
  • Analizar el contexto actual (entorno VUCA, creencias, prejuicios).
  • Practicar la metodología coaching para liderar, a través de LOS 5 EJES DEL LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL
  • Practicar la herramienta “maestra” para conseguir influir en los equipos/clientes: METODO FIBECA.
  • Aprender a mantener conversaciones productivas a través del MODELO CONVERSACIONAL.
  • Mejorar las competencias comerciales básicas y avanzadas mediante poderosas herramientas del Coaching Comercial: 
    o El poder de la PREGUNTA.
    o La gestión de los silencios
    o Habilidades blandas (empatía, escucha activa, rapport,..)
    o FEEDBACK y FEEDFORWARD.
  • Realizaremos un plan de acción para el logro de objetivos
  • Realizaremos un plan de seguimiento para la implantación de cambios y logro de objetivos
  • Adquiriremos compromisos
  • TransformACCIÓN

metodología

Este programa está diseñado con un enfoque muy práctico, utilizando herramientas del coaching comercial creados y diseñados por la Cámara Internacional de empresarios de Barcelona (CIE BARCELONA), donde cada participante podrá definir su propio plan de acción con la ayuda de las potentes herramientas que ofrece la metodología del coaching comercial.

Ponentes

Romu Arteche

Romu Arteche
Socio Co Fundador KRUCE (Consultoría de Ventas). Coach comercial asociado de la Cámara internacional de empresarios de Barcelona (CIE Barcelona. Consultor de ventas Ingeniero industrial por la UNIVERSIDAD DE NAVARRA. Máster en Marketing y Dirección Comercial por la Escuela de Marketing de Donostia. Ha desempeñado su carrera profesional principalmente en el área comercial, ocupando en su trayectoria varios puestos en el departamento comercial, llegando a alcanzar la Dirección Comercial y Marketing. - Profesor asociado de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona).

Alaitz Osa

Alaitz Osa
Socia Co Fundadora KRUCE (Consultoría de Ventas). Coach comercial asociado de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona). Consultora de ventas. Diplomatura en ciencias empresariales por MONDRAGON UNIBERTSITATEA. Máster en marketing y dirección comercial por la UPV.- Ha desempeñado su labor profesional en el ámbito comercial como responsable de áreas internacionales a y Far East). Profesora asociada de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona). 

Otros datos relevantes

Precio

450 euros (almuerzo incluido)

Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000293
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com