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Competencias de ventas

Fecha: 14 de febrero y 21 de marzo (M). Almuerzos incluidos.

Horario: 09:00-14:00 y 15:00-18:00

Duración: 16 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

boton inscripcion

introducción

¿Sabías que existen 8 dimensiones competenciales que todo comercial debe de tener desarrollados y equilibrados para poder conseguir la “excelencia comercial”?

¿Te gustaría profundizar en ellos y desarrollarlos y convertirte en un comercial de alto rendimiento?

La realidad es que los que vivimos en el mundo comercial sabemos que muchas veces no paramos a pensar, no tenemos tiempo, vamos contra reloj, las reuniones nos consumen, nos pasamos el día preparando ofertas, resolviendo quejas, solucionando problemas, …

En estas 16 horas trabajaremos lo que son por una parte las competencias básicas y por otra las competencias avanzadas. Te ayudaremos a desconectar de tu día a día: a reflexionar, a mirarte hacia dentro, a conocerte mejor, a sacar lo mejor de ti, a que aprendas a hacer las cosas de otra manera, desde otra perspectiva, a comunicarte mejor, a empatizar con tus clientes, a escuchar más, a hacer preguntas inteligentes… ¿necesitas más motivos?

ObjetivoS

Módulo I, 14 de febrero.

  • Mejorar las competencias básicas de ventas.
  • Hacer un análisis sobre la manera que afrontamos la venta, trabajar las creencias que nos limitan y los miedos que nos bloquean.
  • Trabajar la automotivación.
  • Interiorizar herramientas para la consecución de objetivos de ventas.
  • Interiorizar herramientas para conectar mejor con los clientes.
  • Elaborar un plan de acción para la consecución de los objetivos.

Módulo II, 21 de marzo.

  • Mejorar las competencias avanzadas de ventas.
  • Interiorizar herramientas para una buena planificación comercial.
  • Interiorizar herramientas para una buena segmentación de clientes y elaboración de propuestas de valor.
  • Abrir la mente para búsqueda de nuevas oportunidades y clientes.
  • Inculcar hábito de cuidar y forjar relaciones (networking).
  • Elaborar un plan de acción para la consecución de los objetivos.

Programa

Sesión 14 de febrero

1. Haremos un DIAGNÓSTICO INICIAL de las competencias comerciales analizando las 8 dimensiones competenciales de la excelencia comercial.
2. Profundizaremos en el proceso de TRANSFORMACIÓN COMERCIAL a través de un modelo práctico y visual.
3. Aprenderemos a fijar objetivos comerciales EFICACES, mediante una formulación adecuada de objetivos.
4. Analizaremos el contexto actual (entorno VUCA, creencias, prejuicios).
5. Mejoraremos las competencias comerciales básicas mediante poderosas herramientas del Coaching Comercial:
• El poder de la PREGUNTA
• La gestión de los silencios
• Habilidades blandas (empatía, escucha activa, rapport,..)
• Herramienta FIBECA
• Modelos conversacionales

Sesión 21 de marzo

1. Haremos un DIAGNÓSTICO INICIAL de las competencias comerciales analizando las 8 dimensiones competenciales de la excelencia comercial.
2. Profundizaremos en el proceso de TRANSFORMACIÓN COMERCIAL a través de un modelo práctico y visual.
3. Trabajaremos la rutina comercial:
• La PROCRASTINACIÓN
• La gestión del tiempo
• La matriz de estrategia comercial
• La planificación comercial
4. Trabajaremos la visión de negocios:
• Utilizaremos el modelo CANVAS Buyer persona
• Utilizaremos en modelo CANVAS modelo de negocio
• Segmentación y búsqueda de nuevas oportunidades
5. Networking
6. Realizaremos un plan de acción para el logro de objetivos.
7. Realizaremos un plan de seguimiento para la implantación de cambios y logro de objetivos.
8. Adquiriremos compromisos.

Ponentes

Romu Arteche

Romu Arteche
Socio Co Fundador KRUCE (Consultoría de Ventas). Coach comercial asociado de la Cámara internacional de empresarios de Barcelona (CIE Barcelona). Consultor y formador en ventas. Ingeniero industrial por la UNIVERSIDAD DE NAVARRA. Máster en Marketing y Dirección Comercial por la Escuela de Marketing de Donostia. Especialista en el Método de los colores basado en DISC. Ha desempeñado su carrera profesional principalmente en el área comercial, ocupando en su trayectoria varios puestos en el departamento comercial, llegando a alcanzar la Dirección Comercial y Marketing. Profesor asociado de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona).

 

Alaitz Osa

Alaitz Osa
Socia Co Fundadora KRUCE (Consultoría de Ventas). Coach comercial asociado de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona). Consultora de ventas. Diplomatura en ciencias empresariales por MONDRAGON UNIBERTSITATEA. Máster en marketing y dirección comercial por la UPV. Experto en Customer Experience Management. Ha desempeñado su labor profesional en el ámbito comercial como responsable de áreas internacionales. Profesora asociada de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona).

Otros datos relevantes

Precio

470 euros (almuerzos incluidos); Módulo I: 14/02: 245 euros. Módulo II, 21/03: 245 euros.

Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000293
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com