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6 estilos de venta para 6 estilos de compra

Fecha: 22 de febrero y 1 de marzo (X).

Horario: 09:00-14:00 y de 15:30-18:30

Duración: 16 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

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La ciencia ha identificado un total de 6 estilos de compra a los que un técnico comercial bien entrenado debería poder responder simétricamente. No hay estilos de venta buenos o malos pero es habitual que un profesional sienta que un estilo de venta le es más natural, o que afirme que le resulta más ventajoso.

Dado que los mejores técnico - comerciales son capaces de adaptarse mejor al estilo de compra del cliente, este programa ofrece un itinerario de formación muy valioso con el que mejorar el rendimiento personal y grupal de la fuerza de ventas.

La metodología SELLING STYLES ofrece la oportunidad de mejorar el impacto comercial en situación real de venta. Al necesario contenido teórico-científico se suma un conjunto de Role Plays y dinámicas por parejas, que permiten hacer una continua puesta en práctica de aprendido.

METODOLOGÍA

Extremadamente práctica e interactiva. Los participantes cumplimentan un test psicométrico de 50 minutos de duración de manera previa al inicio de las sesiones presenciales. Tales resultados son tratados de confidencial, y servirán como base para el aprendizaje y puesta en práctica durante las sesiones presenciales.

La metodología de este programa tiene fuerte fundamento científico, al recabar investigaciones relativas al comportamiento de los profesionales de la venta y de la compra durante los últimos 40 años. Ello permite manejar distinciones claras basadas en estudios estadísticos complejos que, han ayudado ya a miles de técnico-comerciales a comprender mejor el modo en que sus clientes compran. Este taller integra casos reales, diagnósticos parametrizados y dinámicas como método de aprendizaje compartido y resolución de dificultades declaradas o latentes.

Objetivo

  • Elevar exponencialmente la efectividad en situación real de venta.
  • Acceder a la dimensión psicológica del cliente para influir más y mejor en su toma de decisiones.
  • Desarrollar habilidades conversacionales que facilitan el manejo de situaciones complejas.
  • Fortalecer la posición ante el cliente a través de la adaptación permanente a su estilo de compra y desde ahí ser capaces de obtener mejores resultados.
  • Negociar mejor.

Programa

1. Los profesionales no tienen hay una única forma de comprar ni de vender.

2. ¿Cuáles son los criterios de compra por los que se rige un comprador profesional?

3. Los 6 estilos de compra del cliente: Identificación de patrones

4. Los 6 estilos de venta: ventajas, desventajas y falsos mitos.

5. Entrega de resultados provenientes del diagnóstico SSPA – SELLING STYLES®

6. Role Plays en situación real de venta – individual vs. Equipos.

7. Entrenamiento específico por estilo.

8. Informe de conclusiones, recomendaciones y plan de acción individual.

Ponentes

GafotasJavier Moreno.-

Máximo representante y Trainer en España de la Metodoogía “Power Up Your Sales® y SELLING STYLES ®. Diplomado como Coach de Equipos. Ha ocupado puestos de dirección comercial y gerencia de compras en empresas del sector servicios, la investigación de mercados y la distribución comercial. A lo largo de su trayectoria profesional ha acompañado a más de 50.000 profesionales en procesos de formación y transformación, tanto a nivel nacional como internacional.

Licenciado en Ciencias de la Comunicación con especialidad Publicidad. Master en Dirección de Comercio internacional. Máster MBA en Dirección de Empresas. Experto en Desarrollo Personal y Liderazgo de Equipos. Programa Avanzado en Coaching de Equipos. Consultor Certificado en Metodología de Roles de Equipo Belbin. Practitioner PNL. Experto en Selección de Personas y de manera específica en Selección Científica de Comerciales.Miembro de AEDEMO - Asociación Española de empresas de investigación de mercados y AMA - American Marketing Association. Socio fundador del CIE - Consorcio de Inteligencia Emocional. Director de DEKER Consultores de Marketing, Braxon International y Grupo DEKER.

 

Otros datos relevantes

Precio

590 euros

Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000293
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com