Competencias de ventas avanzadas

Fecha: 21 de marzo (M) Horario: 09:00-14:00 y 15:00-18:00 Duración: 8 horas Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián

introducción

¿Sabías que existen 8 dimensiones competenciales que todo comercial debe de tener desarrollados y equilibrados para poder conseguir la “excelencia comercial”?

¿Te gustaría profundizar en ellos y desarrollarlos y convertirte en un comercial de alto rendimiento?

La realidad es que los que vivimos en el mundo comercial sabemos que muchas veces no paramos a pensar, no tenemos tiempo, vamos contra reloj, las reuniones nos consumen, nos pasamos el día preparando ofertas, resolviendo quejas, solucionando problemas, …

En estas 8 horas trabajaremos lo que son las competencias avanzadas. Te ayudaremos a desconectar de tu día a día: a reflexionar, a mirarte hacia dentro, a conocerte mejor, a sacar lo mejor de ti, a que aprendas a hacer las cosas de otra manera, desde otra perspectiva, a comunicarte mejor, a empatizar con tus clientes, a escuchar más, a hacer preguntas inteligentes… ¿necesitas más motivos?

ObjetivoS

• Mejorar las competencias avanzadas de ventas.
• Interiorizar herramientas para una buena planificación comercial.
• Interiorizar herramientas para una buena segmentación de clientes y elaboración de propuestas de valor.
• Abrir la mente para búsqueda de nuevas oportunidades y clientes.
• Inculcar hábito de cuidar y forjar relaciones (networking).
• Elaborar un plan de acción para la consecución de los objetivos.

Programa

1. Haremos un DIAGNÓSTICO INICIAL de las competencias comerciales analizando las 8 dimensiones competenciales de la excelencia comercial.
2. Profundizaremos en el proceso de TRANSFORMACIÓN COMERCIAL a través de un modelo práctico y visual.
3. Trabajaremos la rutina comercial:

• La PROCRASTINACIÓN
• La gestión del tiempo
• La matriz de estrategia comercial
• La planificación comercial

4. Trabajaremos la visión de negocios:

• Utilizaremos el modelo CANVAS Buyer persona
• Utilizaremos en modelo CANVAS modelo de negocio
• Segmentación y búsqueda de nuevas oportunidades

5. Networking
6. Realizaremos un plan de acción para el logro de objetivos.
7. Realizaremos un plan de seguimiento para la implantación de cambios y logro de objetivos.
8. Adquiriremos compromisos.

Ponente

Alaitz Osa
Socia Co Fundadora KRUCE (Consultoría de Ventas). Coach comercial asociado de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona). Consultora de ventas. Diplomatura en ciencias empresariales por MONDRAGON UNIBERTSITATEA. Máster en marketing y dirección comercial por la UPV. Experto en Customer Experience Management. Ha desempeñado su labor profesional en el ámbito comercial como responsable de áreas internacionales. Profesora asociada de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona).

Otros datos relevantes

Precio

245 euros (almuerzo incluido)

Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000293
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