Planifica, prospecta y vende

Fecha: 4 y 10 de octubrede 2023 Horario: 09:00-14:00 y 15:00-18:00 Duración: 16 horas Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián

Objetivo

VENDER MÁS Y MEJOR- Elevar exponencialmente la productividad comercial de los participantes, emprendedores y empresas. Todo ello través de un conjunto de técnicas y herramientas con base científica y por tanto probada, que incrementan de forma directa el resultado comercial.
Y concretamente:

• Incrementar las ventas mediante acciones sistemáticas, inteligentes y precisas que logran llevar
  las ventas a otro nivel.
• Ser capaces de hacer frente a competidores de mayor tamaño y recursos.
• Acceder a fuentes y métodos de planificación y obtención de información útiles para identificar compradores, clientes de alto valor y ganar fuerza frente a la competencia.
• Dotar a los participantes de una visión integral y científica acerca del proceso comercial, cómo actuar adecuadamente y qué conductas evitar , pues no guardan correlación real con las ventas.
• Avanzar en un modelo mental orientado al cliente y al mercado de forma equilibrada. 

Programa

Paso 1: ANALIZANDO MI MERCADO Y MI PROPUESTA DE VALOR

- ¿Por qué algunas empresas venden más?
- La importancia de la información de mercado frente a la acción.
- ¿Investigamos o prospectamos? Diferentes tipos de clientes
- De la información a la acción: 5 errores habituales y cómo evitarlos
- Propuesta única de venta, orientación al cliente y orientación al mercado.
- Análisis del estilo de compra de mi cliente, comportamiento profesional y cómo adecuarnos.

· Paso 2: PLANIFICANDO LA VENTA E IDENTIFICANDO CLIENTES DE ALTO VALOR
- ¿Qué es un cliente de alto valor y cómo identificarlos?
- Fuentes de información primaria y secundaria
- Mi matriz de acción comercial: clientes activos, inactivos, probables, posibles
- La pirámide de clientes como herramienta de mejora de la productividad comercial
- Una clave importante: Omnicanalidad
- Acciones de omni-canalidad: acciones posibles en forma presencia, telefónica, virtual

· Paso 3: LA VENTA INTELIGENTE
- Como prospectar y captar clientes de forma sistemática desde el equipo comercial: organización y acción.
- Empleo adecuado de Bases de Datos
- Ejemplos de casos de éxito
- Pautas de comportamiento del comprador profesional frente al no profesional
- Claves para captar y mantener más negocio en menos tiempo.
- Indicadores y palancas clave para una mejora de mi efectividad comercial 
- El concepto de inercia de compra
- Enfoque CIF vs enfoque de ACELERACIÓN
- Venta por producto vs. venta por valor.

  Paso 4: MI PLAN DE ACCIÓN y CAPTACION De NEGOCIO INMEDIATAMENTE POSTERIOR A ESTE PROGRAMA

Ponentes

Javier Moreno.- Licenciado en Ciencias de la Comunicación. Publicista. Master M.B.A. en Administración de Empresas. Master en Dirección de Comercio Internacional. Ha desempañado su labor en el área de consultoría de marketing, y puestos directivos en departamentos comerciales y gerencia. Director de DEKER. Consultores de Marketing.

 

 

Otros datos relevantes

Precio

400 euros

Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000293
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