Cálculo de precios de oferta y costes de compra

Fecha: 4 de diciembre Horario: 09:00-14:00 Duración: 5 horas Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián

• La empresa debe conocer sus costes de fabricar o comercializar los productos y con ellos evaluar su competitividad y el margen a obtener desarrollando una política comercial en donde el precio es uno de los elementos fundamentales.
• El precio hay que determinarlo con precisión, negociarlo y cerrarlo. Una incorrecta política de precios puede llevar a un fracaso absoluto en el mercado.
• El cálculo del coste de la compra-importación y del precio de oferta-venta-exportación debe considerar un número de conceptos adicionales de los valorados en el mercado nacional como son servicios logísticos, documentarios, tributos, otros plazos, divisas, coberturas, etc.
• La gestión de los servicios y sus costes, en función del punto de la cadena logística en el que se recibe o entrega el producto, que componen el coste y el precio determinará que la empresa sea, o no, competitiva.

Objetivo

• Confirmar como, para ofertar y emitir pedidos, es fundamental, calcular los costes, fijar correctamente los precios y valorar su efecto en el margen y la competitividad.
• Analizar los diferentes elementos que hay que considerar en el cálculo financierocosting de los precios que se utilizaran para la confección de ofertas de venta.
• Potenciar la comunicación y entendimiento entre diferentes áreas de gestión (comercial, compras, finanzas) a partir de la homogeneización de conceptos.
• Lograr aplicar criterios cuantitativos a la toma de decisiones.
• Facilitar información sobre aspectos susceptibles de mejora, que posibilite la reducción de costes y evite los conflictos inherentes de las operaciones comerciales.

Programa

• EL PRECIO EN LA GESTIÓN COMERCIAL Y FINANCIERA

• Enfoque comercial – de seguridad – de rentabilidad
• Coordinación entre finanzas y ventas para la gestión de riesgos y costes

• ELEMENTOS BÁSICOS DE FORMACIÓN DE PRECIOS

• Estructura de costes. Clasificación y características de los costes
• Costes fijos-variables, costes directos-indirectos…
• Punto de Equilibrio
• Margen de contribución

• FIJACIÓN DE PRECIOS

• Elasticidad de los precios. Apalancamiento operativo
• El coste como base del precio. Costes y comisiones
• Cálculo del precio de venta dado el coste y el margen deseado
• Precio deseado, punto de equilibrio, precio mínimo y precio de mercado

• INCOTERMS Y PRECIOS

• Análisis de los diferentes Incoterms y clasificación
• Cadena logística de costes desde fábrica hasta almacén del cliente.
• Cómo elegir el Incoterms, y qué costes debemos incluir en cada uno.
• Precios del grupo E, F, C y D
• Casos prácticos de cotización de precios de exportación desde EXW hasta DDP

• PLAZOS Y PRECIOS

• Plazos de pago
• Coste del dinero en el tiempo
• Descuentos y recargos

• DIVISAS Y PRECIOS

• La divisa y el precio de exportación
• Gestión con divisas y cobertura del riesgo de cambio

• OTROS ELEMENTOS DE UNA POLÍTICA DE PRECIOS

• EJERCICIOS: CALCULO DE COSTE DE COMPRA Y PRECIO DE OFERTA...

Ponente

José Manuel Amorrortu-

Socio Director de AMET Consultores. Economista. Postgrado en Gestión Empresarial y AMP por el Instituto de Empresa-IE. Experto en Cash Management y Gestión Operativa de Comercio Exterior. Consultor-asesor-formador de empresas en sus áreas financiera-riesgos-tesorería y gestión internacional.

 

Otros datos relevantes

Precio

160 euros

Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000293
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