Escucha, pregunta y vende

Fecha:   6 de febrerp, jueves.(ALMUERZO INCLUIDO) Horario: 09:00-14:00 y 15:00-17:00 Duración: 7 horas Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián

¿Cómo derribar las objeciones y cerrar la venta?

Quizás es la pregunta que más se hacen los vendedores.

Y es que si eres vendedor o director comercial con un equipo de vendedores a tu cargo…
Y te gustaría conocer la manera de que el comprador se dé cuenta que tú eres la mejor opción… Sin necesidad de perseguirlo o de aburrirlo a llamadas hasta que no te coge el teléfono.

Hay un arte que todo vendedor de éxito domina.
Y sabe que es una de las claves de cualquier cierre de ventas.

Y no, no es aprenderse de memoria el elevator pitch.
Ni de ningún tipo de estrategia en red social.

Se trata de PREGUNTAR.
De algo tan simple pero tan poderoso a la vez en cualquier proceso comercial.

Objetivo

Capacitar al participante para realizar PREGUNTAS PODEROSAS que derriban objeciones y cierran ventas.

Programa

1. Qué y cómo preguntar para derribar objeciones y cerrar tus ventas.

2. Cuáles son las preguntas que realmente funcionan.

3. Cómo detectar lo que realmente quiere el cliente.

4. Cómo conseguir que tome una decisión firme.

5. Cómo no mostrar necesidad en el proceso, clave para que te compren.

Y sobre todo, cómo conseguir clientes nuevos, que es lo que todos buscamos.

Además, se analizará la estrategia comercial, de cómo cerrar propuestas…

Ponentes

Jokin Fernández
Formador en cierre de ventas y especialista en el arte de la pregunta. Desde los 20 años dedicado a las ventas, vender de todo y conocí una técnica que no inventé yo. Lleva utilizándose desde la época de Sócrates. Empecé a aplicarlo con mis clientes y me di cuenta que vendía mucho más escuchando y preguntando que hablando de mi libro. Desde entonces, difundo el gran poder de las preguntas poderosas cómo la mejor manera de cerrar ventas.

 

Otros datos relevantes

Precio

230 euros

Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000293
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