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Herramientas para liderar mejor tu equipo comercial
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Fecha: 29 de abril, martes. Horario: 09:00-14:00 y 15:00-18:00 Duración: 8 horas Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián
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Los/las líderes de ventas se enfrentan a dos grandes RETOS:
1. La consecución de los RESULTADOS que les marca la empresa y
2. La gestión de PERSONAS a su cargo.
Si te cuestionas alguna de las siguientes preguntas, este curso es para ti:
• ¿Estás satisfecho de cómo lideras tus equipos?
• ¿Te cuesta cada vez más conseguir que tus equipos estén motivados?
• ¿Tienes la sensación de que su productividad ha descendido?
• ¿Sientes que no logras “conectar” todo lo eficazmente que quisieras con aquella motivación que les impulse a desempeñar mejor su trabajo?
• ¿Estás insatisfecho con los resultados comerciales de tu equipo? ¿Crees que lo podrían hacer mejor?
• ¿Te gustaría tener una herramienta práctica de diagnóstico comercial de tu equipo?
Puede que en estos momentos no tengas equipos que gestionar, pero ¿te gustaría contar con las herramientas adecuadas para poder liderar a esos equipos de manera eficiente cuando te llegue la oportunidad?
En este curso, te daremos herramientas prácticas del Coaching Comercial (Resultados + Personas), para que te transformes en un profesional competente y facilites, asimismo, la transformación de tus equipos en mejores profesionales.
ObjetivoS
Los principales objetivos de este programa son los siguientes:
• Aprender a liderar mejor a los equipos comerciales.
• Mejorar las competencias como líder de ventas.
• Interiorizar herramientas para la consecución de objetivos de ventas.
• Interiorizar herramientas para conectar mejor con las personas.
• Elaborar un plan de acción para la consecución de los objetivos.
• Conseguir equipos comerciales más motivados, más productivos.
• Conseguir fidelizar a los colaboradores.
• Conseguir retener talento en la organización.
• Aprender a transformar el equipo en un equipo de alto rendimiento.
Programa
El programa está basado en la metodología de LOS 5 EJES DEL LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL de coaching comercial. Se trabajarán los 5 ejes y en cada eje se irán trabajando diferentes aspectos:
- CONOCER AL EQUIPO: la pregunta, la escucha, el rapport, la empatía.
- INSPIRAR AL EQUIPO: objetivos y motivadores del equipo.
- INFLUIR EN EL EQUIPO: Modelo conversacional.
- HACER CRECER AL EQUIPO: realizar un plan de acción para el logro de los objetivos.
- TRANSFORMAR EL EQUIPO: FEEDBACK Y FEEDFORWARD.
Ponentes
Alaitz Osa.-
Socia Co Fundadora KRUCE (Consultoría de Ventas). Coach comercial asociado de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona). Consultora de ventas. Diplomatura en ciencias empresariales por MONDRAGON UNIBERTSITATEA. Máster en marketing y dirección comercial por la UPV. Experto en Customer Experience Management. Ha desempeñado su labor profesional en el ámbito comercial como responsable de áreas internacionales. Profesora asociada de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona).
Romu Arteche.-
Socio Co Fundador KRUCE (Consultoría de Ventas). Coach comercial asociado de la Cámara internacional de empresarios de Barcelona (CIE Barcelona). Profesor asociado de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona). - Especialista en el Método de los Colores basado en DISC. Consultor y formador en ventas. Ingeniero industrial por la UNIVERSIDAD DE NAVARRA. Máster en Marketing y Dirección Comercial por la Escuela de Marketing de Donostia.
Otros datos relevantes
Precio
270 euros (almuerzo incluido)
Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.
FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.
Información
943 000309
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