IA aplicada a las ventas - online

Fecha: 28 de enero, 4 y 12 de febrero de 2026 Horario: 09:30-12:50 Duración: 10 horas Lugar: Online - Microsoft Teams

¿Buscas revolucionar tu enfoque de ventas y aumentar tus resultados comerciales? Imagina poder aprovechar la Inteligencia Artificial para optimizar tus resultados comerciales. En este curso te sumergirás en el emocionante mundo de la IA aplicada a las ventas y aprenderás de manera práctica a utilizar la Inteligencia para prospectar, atraer clientes, automatizar procesos, superar objeciones y cerrar ventas con eficacia.

metodología

El curso se impartirá a través de una herramienta colaborativa que permitirá la interacción y participación de todos/as los alumnos/as durante la formación. Únicamente necesitarás disponer de un ordenador con conexión a internet.

Programa

1. Introducción a la Inteligencia Artificial Generativa, y su aplicación en las ventas.

• ¿Qué es la IA y cómo puede ayudarme a vender más?
• Análisis de las diferentes IA y su aplicación en ventas
• Cómo realizar Prompts eficaces
• Creación de GPT’S de ventas

2. Localizando Clientes potenciales: Prospectar con éxito gracias a la IA.

• Localizar y optimizar la calidad de los Leads con Apollo
• Crear contenido atractivo
• Secuencia de mensajes efectivos
• Optimizar el perfil de LinkedIn
• Automatizar publicaciones con Make

3. Contactar con éxito

• Como utilizar la IA para construir mails/mensajes de captación eficaces
• Guiones telefónicos con IA
• Construir un elevator Pitch eficaz

4. Establecer la relación

• Utilizar la IA para conocer a tu interlocutor y generar rapport eficaz
• Detectar y crear perfiles psicológicos y relacionales con IA
• Creación de Buyer Persona con IA

5. El Arte de Preguntar: Descubriendo las Necesidades de los clientes

• Cómo utilizar la IA para formular preguntas efectivas

6. Comunicar valor y beneficio

• Optimizar el lenguaje de los beneficios y venta compleja
• Cómo utilizar la IA para crear tu Propuesta Única de Ventas (USP) y Propuesta Única de Valor (UPV)
• Storytelling y Metáforas de alto impacto con IA

7. Tratamiento de Objeciones con IA

• Utilizar la IA para analizar y entender las objeciones
• Preparar la respuesta a las objeciones.

8. La Gestión y Fidelización de Clientes en la era Digital

• IA para publicaciones recurrentes

9. Priorización y gestión del tiempo con IA

• Segmentación de clientes
• Análisis de patrones de compra y detección de peligros y oportunidades
• Automatización de Procesos
   Uso de IA para la automatización de tareas administrativas y consultas de clientes
   Implementación de IA en la creación y gestión de formatos y plantillas estandarizadas
   Análisis de herramientas de automatización (Make-Power automate)

10. Privacidad y Uso Responsable de la IA en las Ventas 

profesor

Óscar Peón
CEO de Optim Training y socio fundador de Imotion Analytics, empresa líder en video inteligencia artificial. Con más de 25.000 profesionales formados, aplica IA generativa, neurociencia y economía conductual para transformar ventas, equipos y procesos. Ha desarrollado proyectos de alto impacto en empresas como Pfizer, Opticalia, BigMat o , y es autor del libro “Potenciando tus ventas con ChatGPT y Google Bard: Aprende a utilizar la Inteligencia Artificial para conectar, persuadir y cerrar Ventas con Éxito".

Otros datos relevantes

• Fechas, duración y lugar
  • Días 28 de enero, 4 y 12 de febrero de 2026. De 9.30 a 12.50 horas. 10 horas.

    Online - a través de Microsoft Teams

• Precio
  • 250 euros
    Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
    En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

    FUNDAE
    Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000284
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