¡Cierra la venta! Aprende a convertir oportunidades en ventas reales

Fecha: 12 y 19 de febrero  (jueves) (ALMUERZOS INCLUIDOS) Horario: 09:00-14:00 y 15:00-17:00 Duración: 14 horas Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián

Muchos profesionales invierten tiempo y esfuerzo generando oportunidades que acaban por perderse al final del proceso.

Este taller entrena a los participantes en las técnicas de cierre y la mentalidad necesarias para disparar el ratio de conversión, superar objeciones de forma ágil y avanzar con confianza y convicción en la obtención de acuerdos satisfactorios. Todo ello adaptándose a las particularidades de cada cliente y estilo de compra, dominando tanto las técnicas conversacionales, como la psicología de la conversación de ventas.

DIRIGIDO A

Personas del área técnico-comercial tanto en tareas de ejecución o dirección. Profesionales de front-office y back office, comerciales internos y personas en atención al cliente. Personas que deseen dar un salto en su productividad y mejorar su capacidad para generar ingresos de forma inteligente y sostenida.

Programa

1. La mentalidad, los bloqueos y la ciencia detrás del “cierre”.
2. El cierre no es solo un evento, es un proceso.
3. La ecuación de ventas y cómo mejorar nuestros resultados a través de ella.
4. Psicología y modo de actuar del comprador profesional: 6 estilos de compra.
5. Activando el cierre desde la técnica de concertación.
6. Role Play de estilos de compra y venta.
7. Patrones de compra: avanzar desde la escucha y la propuesta hacia el “sí”.
8. Formulación de preguntas inteligentes.
9. Los 3 disparadores emocionales clave: miedo a perder, deseo de ganar y la necesidad de estatus y refuerzo.
10. Mecanismos de aceleración de la decisión en el comprador profesional.
11. Cómo estructurar tu propuesta para que el "no" sea la opción más difícil.
12. Los 3 secretos de la venta extendida: cross – up – on selling.
13. Anatomía de la objeción: del obstáculo a la oportunidad.
14. Indicadores de interés latente.
15. Quince técnicas de cierre a través de Role Play.

Ponentes

Javier Moreno
Director de DEKER Consultores de Marketing. Representante en exclusiva de la metodología SPQ para España.
A lo largo de su trayectoria profesional ha ocupado puestos de dirección comercial en empresas del ámbito de la distribución comercial, la consultoría, la investigación de mercados y la compra-venta. Durante los últimos 20 años, ha combinado su carrera profesional con su actividad como docente a más de 50.000 profesionales y directivos en el área de ventas, habilidades comerciales y comunicación interpersonal. Es además colaborador y ponente habitual en multitud de Cámaras de Comercio, empresas e instituciones de primer nivel nacional e internacional en países como Alemania, Italia, Reino Unido, Islandia o Estados Unidos.

 

Otros datos relevantes

Precio

480 euros (ALMUERZOS INCLUIDOS)

Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000309
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