Venta por valor

Fecha: 28 de abril, martes. Horario: 09:00-14:00 Duración: 5 horas Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián

OBJETIVOS

El objetivo principal de este taller es evolucionar del enfoque tradicional de venta, centrado en las características del producto o servicio, hacia un modelo de venta por valor, orientado a comprender en profundidad qué mueve realmente a los clientes a tomar decisiones de compra.

Los participantes aprenderán a identificar la finalidad del cliente, sus motivaciones reales y los problemas que desea resolver, para ser capaces de comunicar propuestas de valor claras, diferenciadas y relevantes. El taller ayuda a abandonar discursos comerciales saturados de características técnicas y a construir mensajes basados en beneficios concretos, alineados con las prioridades del cliente.

Al finalizar el taller, los participantes contarán con mayor seguridad comercial, mejor capacidad de diferenciación y un discurso de venta más persuasivo, que despierta el interés del cliente y le lleva a solicitar información adicional de forma natural.

PROGRAMA

Durante la jornada se trabajarán dos herramientas clave:

• Curva de Valor
  Identificación de los factores competitivos más valorados por los clientes dentro del sector. Se analizará la posición de cada empresa frente a la competencia, permitiendo detectar oportunidades de diferenciación y reforzar la propuesta comercial.
• FIBECA (FInalidad – Beneficios - CAracterísticas)
  Definición de la propuesta de valor en términos de beneficios para el cliente, apoyados en las características del producto o servicio. Se hará especial hincapié en aquellas características que generan una ventaja competitiva real y sostenible.

Ponente

Alaitz Osa.-

Socia Co Fundadora KRUCE (Consultoría de Ventas). Vicepresidenta en BAILARA Industrial Network (Agrupación de empresas del Alto Deba). Coach comercial asociado de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona). Profesora externa en el Máster de Marketing y Ventas en la UPV/EHU. Profesora colaboradora en Cámaras de Comercio. Socia colaboradora en APD. Experta en Customer Experience Management. Experta en el método de los colores basado en DISC. Consultora y formadora en ventas. Diplomatura en ciencias empresariales por MONDRAGON UNIBERTSITATEA. Máster en marketing y dirección comercial por la UPV. Ha desempeñado su labor profesional en el ámbito comercial como responsable de áreas internacionales responsable de áreas internacionales. 

Otros datos relevantes

Precio

170 euros

Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000309
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