Key Account Manager: cómo realizar un plan de cuentas anual que nos garantice un mayor éxito de ventas

Fecha: 27 de febrero, martes. Horario: 09:00-14:00 y 15:00-18:00 Duración: 8 horas Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián

Es un curso, táctico y muy práctico impartido por profesionales de gran experiencia en activo donde a los participantes se les facilitará herramientas y metodología para aprender a construir relaciones con Clientes Estratégicos, que serán clave dentro del desarrollo de la estrategia y futuro de la empresa.

Objetivo

Potenciar la capacidad del KAM para realizar planes de cuentas que fortalezcan las relaciones con los clientes y mejoren la rentabilidad de la empresa.

Programa

1. Qué entendemos por Key Account Management (KAM) y por qué es importante para las empresas hoy.

2. Cómo seleccionar y categorizar cuentas estratégicas.

3. Realizar un Plan de Cuenta.

• Análisis de negocio.
• Radiografía del Cliente.
• Impacto en mi cliente.
• Mi objetivo.

4. Ejercicio Práctico: Plan de Cuentas.

Ponente

 Aitor Sabatié.- Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Deusto. Con una experiencia de más de 25 años en el mundo comercial ha sido KAM en DANONE, ANGULAS AGUINAGA y Director Comercial en KAIKU. Actualmente Formador Comercial para diferentes multinacionales y Socio Consultor en SAGAR CONSULTING.

 

Otros datos relevantes

Precio

210 euros

Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000293
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