IA aplicada a las ventas - online

¿Buscas revolucionar tu enfoque de ventas y aumentar tus resultados comerciales? Imagina poder aprovechar la Inteligencia Artificial para optimizar tus resultados comerciales. En este curso te sumergirás en el emocionante mundo de la IA aplicada a las ventas y aprenderás de manera práctica a utilizar la Inteligencia para prospectar, atraer clientes, automatizar procesos, superar objeciones y cerrar ventas con eficacia.

Metodología

El curso se impartirá a través de una herramienta colaborativa que permitirá la interacción y participación de todos/as los alumnos/as durante la formación. Únicamente necesitarás disponer de un ordenador con conexión a internet.

Programa

1. Introducción a la Inteligencia Artificial Generativa, y su aplicación en las ventas.

• ¿Qué es la IA y cómo puede ayudarme a vender más?
• Análisis de las diferentes IA y su aplicación en ventas
• Cómo realizar Prompts eficaces
• Creación de GPT’S de ventas

2. Localizando Clientes potenciales: Prospectar con éxito gracias a la IA.

• Localizar y optimizar la calidad de los Leads con Apollo
• Crear contenido atractivo
• Secuencia de mensajes efectivos
• Optimizar el perfil de LinkedIn
• Automatizar publicaciones con Make

3. Contactar con éxito

• Como utilizar la IA para construir mails/mensajes de captación eficaces
• Guiones telefónicos con IA
• Construir un elevator Pitch eficaz

4. Establecer la relación

• Utilizar la IA para conocer a tu interlocutor y generar rapport eficaz
• Detectar y crear perfiles psicológicos y relacionales con IA
• Creación de Buyer Persona con IA

5. El Arte de Preguntar: Descubriendo las Necesidades de los clientes

• Cómo utilizar la IA para formular preguntas efectivas

6. Comunicar valor y beneficio

• Optimizar el lenguaje de los beneficios y venta compleja
• Cómo utilizar la IA para crear tu Propuesta Única de Ventas (USP) y Propuesta Única de Valor (UPV)
• Storytelling y Metáforas de alto impacto con IA

7. Tratamiento de Objeciones con IA

• Utilizar la IA para analizar y entender las objeciones
• Preparar la respuesta a las objeciones.

8. La Gestión y Fidelización de Clientes en la era Digital

• IA para publicaciones recurrentes

9. Priorización y gestión del tiempo con IA

• Segmentación de clientes
• Análisis de patrones de compra y detección de peligros y oportunidades
• Automatización de Procesos
   Uso de IA para la automatización de tareas administrativas y consultas de clientes
   Implementación de IA en la creación y gestión de formatos y plantillas estandarizadas
   Análisis de herramientas de automatización (Make-Power automate)

10. Privacidad y Uso Responsable de la IA en las Ventas