IA aplicada a las ventas - online

OBJETIVO

para prospectar, atraer clientes, automatizar procesos, superar objeciones y cerrar ventas con eficacia.

PROGRAMA

1.    Introducción a la Inteligencia Artificial Generativa, y su aplicación en las ventas.
•    ¿Qué es la IA y cómo puede ayudarme a vender más?
•    Análisis de las diferentes IA y su aplicación en ventas
•    Cómo realizar Prompts eficaces
•    Creación de GPT’S de ventas

2.    Localizando Clientes potenciales: Prospectar con éxito gracias a la IA.
•    Localizar y optimizar la calidad de los Leads con Apollo
•    Crear contenido atractivo
•    Secuencia de mensajes efectivos
•    Optimizar el perfil de LinkedIn
•    Automatizar publicaciones con Make

3.    Contactar con éxito
•    Como utilizar la IA para construir mails/mensajes de captación eficaces
•    Guiones telefónicos con IA
•    Construir un elevator Pitch eficaz

4.    Establecer la relación
•    Utilizar la IA para conocer a tu interlocutor y generar rapport eficaz
•    Detectar y crear perfiles psicológicos y relacionales con IA
•    Creación de Buyer Persona con IA

5.    El Arte de Preguntar: Descubriendo las Necesidades de los clientes
•    Cómo utilizar la IA para formular preguntas efectivas

6.    Comunicar valor y beneficio
•    Optimizar el lenguaje de los beneficios y venta compleja
•    Cómo utilizar la IA para crear tu Propuesta Única de Ventas (USP) y Propuesta Única de Valor (UPV).
•    Storytelling y Metáforas de alto impacto con IA

7.    Tratamiento de Objeciones con IA
•    Utilizar la IA para analizar y entender las objeciones
•    Preparar la respuesta a las objeciones.

8.    La Gestión y Fidelización de Clientes en la era Digital
•    IA para publicaciones recurrentes

9.    Priorización y gestión del tiempo con IA
•    Segmentación de clientes
•    Análisis de patrones de compra y detección de peligros y oportunidades
•    Automatización de Procesos
    Uso de IA para la automatización de tareas administrativas y consultas de clientes
    Implementación de IA en la creación y gestión de formatos y plantillas estandarizadas
    Análisis de herramientas de automatización (Make-Power automate)

10.    Privacidad y Uso Responsable de la IA en las Ventas

FUNDACIÓN TRIPARTITA

Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a la Cámara de Gipuzkoa.