Egin tiro zure salmentei

Teknikari komertzial onek harreman gehiago hasten dituzte. Beste edozein faktorek baino gehiago, pertsona batek negozioa bereganatzeko duen erritmoari eta intentsitateari eragiten dioten 16 portaera ez-produktibo identifikatu dira. Defentsa-mekanismo horiek tratatzen ez badira, kontuak irekitzea onargarria den gutxienekora iristen da, eta akats horiek ekipo osoan ezartzen dira.

Izan ere... zer gertatuko litzateke % 50 gehiago aztertzeko gai izango bagina?

Ikasturte hau, zalantzarik gabe, albiste txarra da zure lehiakideentzat. Benetan garrantzitsua den horretan jarduten duen programa da, eta zientzia ematen du honako erronka hauek konpontzeko:

Gehiago saldu beharko genuke eta ez dugu egingo?
Lanpetuegi al gaude bezeroak erakartzeko?
Aurrez aurrekoa saihesten duten zeharkako salmenta-metodoen aldeko apustua egingo dugu?
Salmenta-tekniketan dugun prestakuntzak ez al ditu espero diren emaitzak sortzen?
Nahiago al dugu zereginean zentratu emaitzetara bideratu beharrean?
Helburuak

Prestakuntza amaitzean, parte-hartzaileak gai izango dira:

Abantaila estrategiko bat izatea, esponentzialki igotzen baitute negozioa erakartzeko duten erritmoa eta intentsitatea.
Merkataritza-inhibiziorako egoerak eta justifikazioak ezabatzea.
Egokiak diren arren, atzeratu edo saihestu egiten diren jarduerak zuzen gisa barneratzea.
Maila pertsonalean zein profesionalean haztea, zuzeneko eragin komertzial ukigarria hobetuz.

Azken batean, ikasturtearen hasieratik amaierara bitartean hobekuntza nabariak lortzea da helburua.

Programa
Top Performer-ak bereizten dituzten hiru osagaiak.
Zer da eta zer ez da "Salmentarako ezinikusia".
Aurreko esperientziak benetako enpresetan.
Kontaktuaren inhibizio-sindromea: oinarri zientifikoak eta psikometria.
Nola bikoiztu negozioa erakartzeko erabiltzen dugun erritmoa eta intentsitatea.
Salmenta-exekutiboaren 16 portaera ez-produktiboak eta nola gainditu.
Txosten pertsonalizatua eta SALES PREFERENCE QUESTIONNAIRE diagnostikoa ematea.
Salmentarako ezinikusia eta haren adierazpenak ezabatzeko teknikak.
Errore operatiboak prospekzioan: nola prospektatu eta nola ez.
SPQ metodoa aplikatzea neure ekipoa garatzeko orduan.
Saltzaile askok bizitzako lehen urtea ez gainditzeko arrazoiak.
Ondorioak, tresneriari egindako aplikazioak eta ondorengo ekintza-plana.
METODOLOGIA

Ikastaroaren metodologia praktikoa eta interaktiboa izango da, adibide eta kasu errealen bidez, programaren oinarri den zorroztasun zientifiko eta teknikoari gehituta.

Ikastaroa hasi aurretik, parte-hartzaile bakoitzak online beteko du SPQ – Sales Preference Questionnaire galdetegia (mundu-mailako tresna psikometriko bakarra, merkataritza-jokabide zehatzen azterketan oinarritua, eta jarduera horri buruz aurreikusteko gaitasun handiena duena). Galdesorta betetzeko 90 minutu inguru behar dira aurrez aurreko saioak egin aurretik.

NORENTZAT

Salmenta-buruak, komertzialak, zuzendariak, bezeroak erakartzeko arduradunak, teknikari komertzialak, merkatu-prospekzioko arduradunak, konkista-saltzaileak, hautaketa-arduradunak eta, oro har, merkataritza-produktibitateko eta norberaren promozioko maila gorena lortzen duten bitartean ikaskuntza-esperientzia indartsua bizitzeko prest dauden pertsona guztiak.

Beste datu garrantzitsu batzuk

% 10eko deskontua hirugarren eta hurrengo inskripzioetarako.
Inskripzioa bertan behera uzten ez bada, edo prestakuntza hasi baino 48 ordu lehenago egiten bada, zenbatekoaren % 100 ordaindu beharko da, ezinbesteko kasuetan izan ezik.

FUNDAE
Inskripzioek hobari batzuk jaso ahal izango dituzte Gizarte Segurantzaren kuotetan, Gipuzkoako Ganberaren kudeaketa-gomendioaren bidez.