Relanzar la oferta industrial de fabricación de piezas y componentes en Europa, objetivo de Camara de Gipuzkoa para el último cuatrimestre del año

Se plantea el plan de actividades de promoción de la oferta de nuestra industria subcontratista en Europa como medida para contrarrestar la desaceleración de la actividad económica de los próximos meses.

Se estará presente en 6 países diferentes a través de la participación en 11 ferias especializadas en ámbitos territoriales, sectores o tecnologías.

El plan prioriza la presencia en los países en donde existen mejores oportunidades de contratación para nuestras empresas, y también la penetración en sectores y áreas de tecnología de gran valor añadido y demanda creciente.

En la iniciativa participarán 40 empresas de Gipuzkoa especializadas en el ámbito de la subcontratación industrial.

Donostia/San Sebastián - 29 de septiembre de 2022   

SUBCONTEX, el área de especialización de Subcontratación Industrial de Cámara de Gipuzkoa, ha diseñado un intenso programa de acción comercial en el exterior para el último cuatrimestre del año, destinado a captar oportunidades comerciales para 40 empresas Guipuzcoanas en el mercado europeo.

Teniendo en cuenta los factores principales que han marcado la actividad económica en el primer semestre del año, y ante el riesgo que supone para las carteras de pedidos de nuestras empresas las previsiones de desaceleración de la economía, Cámara de Gipuzkoa ha planteado intensificar su actividad de promoción comercial como medida que permita reforzar la cartera de pedidos de nuestras empresas, y establecer nuevas relaciones comerciales a nivel europeo.

Cuestión de oportunidad 

Aunque las perspectivas económicas no son positivas por cuanto prevén desaceleración de la actividad, aún se pronostica un crecimiento económico del 2% para el año que viene, lo que aún nos coloca alejados de un escenario de recesión. Por ello, y sin esperar una mayor ralentización de la economía, el plan de promoción se va a desplegar en 5 países europeos (Francia, Alemania, Suecia, Finlandia y Países Bajos), al que añadimos el mercado nacional.

Una estrategia definida 

En 4 meses se participará en un total de 11 ferias, que se celebran en 6 mercados diferenciados. Cada una de estas Ferias cuenta con unas características de especialización y ámbito territorial que responden a un plan de actuación diseñado para maximizar las oportunidades de nuestras empresas, y que responde a los siguientes objetivos:

•  Identificar la demanda industrial francesa que se desarrolla a nivel local y regional como nicho en el que las empresas guipuzcoanas pueden ser competitivas por su proximidad con ese mercado. SUBCONTEX participará en las ferias regionales como:
  • Business Industrie Dijon: destinado a identificar la demanda de la industria francesa del este de Francia (Regiones del Grand Est-Alsacia, Borgoña-Franco Condado)
  • Industrie Grand Ouest que tendrá lugar en Nantes, y abarca como zona de influencia el País de Loire, Bretaña y Normandía, además del norte de Nouvelle Aquitaine.
  • SIANE, que se celebra en Toulouse y se orienta a la industria francesa de Occitania, pero con una importante especialización en el sector aeronáutico y sectores emergentes de alto valor añadido (aeroespacial, médico, entre otros).
• Incrementar las relaciones comerciales en sectores y tecnologías de alto valor añadido y crecimiento como las tecnologías médicas, para lo acudiremos a la Feria Compamed que tiene lugar en la localidad alemana de Dusseldorf, y microtecnología y tecnologías de alta precisión, que se verán representadas en la Feria Micronora que tendrá lugar en la ciudad francesa de Besançon.
• Mejorar nuestra presencia en los mercados del norte de Europa en donde nuestras empresas pueden competir a nivel de calidad y precio.  Se han seleccionado las ferias Alihankinta de Finlandia, Elmia de Suecia y ESEF de Países Bajos para identificar oportunidades comerciales para nuestras empresas.  
• Consolidar nuestro posicionamiento en el sector de Bienes de Equipo - Maquinaria participando en la feria FMB, feria especializada en la cadena de valor de la maquinaria, y más en concreto de la Ingeniería mecánica, lo que nos llevará a Bad Salzuflen, ciudad alemana ubicada en el lander de Renania del Norte-Westfalia.
• Apoyar a los proveedores de automoción acudiendo al principal mercado europeo como es Alemania en la feria Global Automotive Components de Stuttgart, sede de Mercedes-Benz. 
• Incrementar nuestra presencia en el mercado nacional a través de la participación en la Feria MetalMadrid en donde nuestras empresas tienen oportunidades en aquellas demandas de fabricación en donde la calidad sea un factor determinante de contratación.

Aceleración de la contratación 

Toda esta actividad promocional se diseña al servicio de las empresas que participan en SUBCONTEX. Para acelerar los procesos de contratación, SUBCONTEX invita cada año a más de 50 compradores internacionales a Gipuzkoa a visitar las plantas productivas de las empresas. 

SUBCONTEX, una ventaja competitiva para Gipuzkoa 

La agrupación de un número de empresas significativo transmite al comprador una potente oferta de fabricación industrial vinculada al territorio, diversificada, especializada y concentrada en un territorio lo que refuerza la imagen de saber hacer de la industria participante en la iniciativa.

Por otro, el comprador constata que Gipuzkoa puede ser un territorio donde puede encontrar con facilidad proveedores para otras demandas que pueda tener en el futuro, y cuenta con el apoyo de Cámara de Gipuzkoa en su labor de prospección (a encontrar lo que necesita, y además se les organizan agendas y visitas a empresas). Es decir, no solamente tratamos de fidelizar al comprador con su proveedor guipuzcoano, sino que también tratamos de que se fidelice con Gipuzkoa como territorio en donde buscar proveedores.

Y por último a nivel territorial aportamos una excelente imagen de territorio que coopera, por un lado, con industrias que colaboran integrando su oferta en una sola iniciativa y por otro con unos agentes institucionales que cuentan con un saber hacer y nivel de conocimiento especializado que hace atractivo participar en la iniciativa tanto a proveedores como a las empresas compradoras.

Para más información:

Jone Lacunza

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943 000 310 / 688884347