Negociación avanzada en compras

Objetivo

La negociación requiere habilidades basadas en las actitudes de las personas y en sus dinámicas y estilos de conducta y comportamiento. Este módulo sobre negociación enfocado para profesionales de Compras permite adquirir y entrenar competencias y habilidades encaminadas al éxito en la negociación con proveedores e internas.

Programa

• Conceptos sobre negociación.
• La escucha activa en el proceso negociador.
• Técnicas de entrevista para mejorar la negociación.
• La negociación no verbal.
• La negociación asertiva.
• Persuasión. La seducción en la negociación.
• Análisis transaccional y la ventana de Johari.
• La negociación creativa. Actitudes negociadoras.
• Estilos negociadores.
• Cualidades y habilidades del buen negociador.

Ponente

Gema Sánchez
Licenciada en Administración y Dirección de Empresa por la Universidad de Valencia. Con amplia experiencia en Compras en el Sector de Automoción y de Telecomunicaciones. Ha sido Responsable de Departamento Associate Certified. Coach por la International Coach Federation (ICF) y formada en la Escuela Europea de Coaching de Madrid. Fundadora de Afincoach, Equipo de Coaches Certificados para desarrollar a las personas en sus organizaciones.

Otros datos relevantes

• Fechas, duración y lugar
  • Días 9 y 10 de junio de 2026. De 9.00 a 14.00 y de 15.00 a 17.00 horas. 14 horas.

    Cámara de Gipuzkoa. Avda. de Tolosa, 75. 20018 Donostia.

• Precio
  • 775 € (almuerzos incluidos)
    La inscripción puede realizarse al programa completo o a módulos independientes.
  • Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
    En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

    FUNDAE
    Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

EN COLABORACIÓN CON AERCE 

Información

943 000284
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