Programa Superior de Dirección de Compras

Fecha: Del 19 de mayo al 8 de octubre Horario: 9:00 a 14:00 - 15:00 a 17:00 Duración: 70 horas Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián

Objetivo

Dos terceras partes de los ingresos de las empresas se destinan, de media, a la adquisición de artículos, materiales y servicios externos, y junto con las capacidades de los proveedores estratégicos, son factores clave para su diferenciación en el mercado.

Sin duda los nuevos tiempos, tendencias y exigencias de aporte de valor a la empresa exigen nuevas habilidades y conocimientos a las personas responsables de Compras. Este curso ofrece a la oportunidad de conocer las últimas tendencias y los aspectos clave de la función de Compras y su alineamiento con otras direcciones.

La metodología de formación propuesta en este programa permite alinear el aprendizaje al entorno de trabajo del profesional y el intercambio de experiencias y conocimiento. El profesorado aúna la experiencia en posiciones directivas en Compras con la docencia en esta materia, permitiendo que el programa se caracterice por un enfoque muy práctico.

Dirigido a

Este programa se dirige a personas Responsables y de Dirección de Compras que requieren una formación estratégica para liderar el desarrollo de la función de Compras. También es recomendable para aquellos profesionales, Responsables de Compras que deseen reflexionar sobre su experiencia y acelerar el desarrollo de sus equipos, así como inyectar una nueva dinámica en su organización.

metodología

La metodología del curso permite alinear el aprendizaje al entorno de trabajo y el intercambio de experiencias y conocimiento. Combina una evaluación continua, el desarrollo actividades a lo largo del curso y la presentación por parte de los alumnos de un proyecto final, para verificar su capacidad para la implantación de cualquiera de las técnicas o herramientas utilizadas.

El curso cuenta con un complemento on-line a través del campus virtual, en el que las personas participantes disponen de una serie de herramientas de comunicación y de seguimiento El profesorado ofrecerá una orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información al alumnado, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.

Programa

MÓDULO 1: GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS
Días 19 y 20 de mayo de 2026, de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 17:00 horas

Objetivo:

El módulo tiene como objetivo capacitar a los profesionales de Compras para elaborar un plan estratégico en Compras y gestionar las relaciones con los socios internos y la estrategia con los proveedores, para aportar ventaja competitiva. Se fijarán las pautas para elaborar el plan estratégico de Compras y analizar el posicionamiento estratégico interno y externo.

Programa:

• Conocer qué es la estrategia empresarial.
• Entender qué son los principios, los valores empresariales y la cultura corporativa.
• Cómo elaborar el plan estratégico del departamento de Compras.
• Cómo elaborar el posicionamiento estratégico.
• Comunicar nuestras ideas o proyectos de forma adecuada.
• Analizar las fuerzas del mercado.
• Cómo elaborar una propuesta de valor de Compras.

MÓDULO 2: NEGOCIACIÓN AVANZADA EN COMPRAS
Días 9 y 10 de junio de 2026, de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 17:00 horas

Objetivo:

La negociación requiere habilidades basadas en las actitudes de las personas y en sus dinámicas y estilos de conducta y comportamiento. Este módulo sobre negociación enfocado para profesionales de Compras permite adquirir y entrenar competencias y habilidades encaminadas al éxito en la negociación con proveedores e internas.

Programa:

• Conceptos sobre negociación.
• La escucha activa en el proceso negociador.
• Técnicas de entrevista para mejorar la negociación.
• La negociación no verbal.
• La negociación asertiva.
• Persuasión. La seducción en la negociación.
• Análisis transaccional y la ventana de Johari.
• La negociación creativa. Actitudes negociadoras.
• Estilos negociadores.
• Cualidades y habilidades del buen negociador.

MÓDULO 3: CATEGORY MANAGEMENT
Días 7 y 8 de julio de 2026, de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 17:00 horas

Objetivo:

La Gestión por Categorías es un enfoque estratégico para las compras y el aprovisionamiento, donde la organización segmenta el gasto de los bienes y servicios que adquiere a sus proveedores. La segmentación organiza los bienes y servicios en grupos en función de los mercados de compra, lo que le permite seguir estrategias de compras personalizadas para cada uno de ellos, lo que repercutirá en obtener mejores resultados.
Al finalizar el módulo, las personas participantes dominarán esta metodología, lo que les permitirá establecer un modelo para definir estrategias específicas por categoría, para desde la función de compras, incrementar la aportación de valor a sus organizaciones.

Programa:

• Gestión por Categorías.
• Análisis Situación inicial de las Compras.
• La Categoría.
• Análisis Interno.
• Incremento del Valor.
• Análisis de Mercado.
• Restricciones de las Compras.
• Estrategia de Compras.
• Plan de Compras.

MÓDULO 4: GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PROVEEDORES
Días 15 y 16 de septiembre de 2025, de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 17:00 horas

Objetivo:

La gestión de relación con los proveedores (SRM) es una herramienta de planificación estratégica para gestionar las interacciones y flujos con los proveedores con objeto de maximizar el valor de la relación. En este módulo descubriremos la importancia de desarrollar una cultura en la empresa de gestión de las relaciones con los proveedores, así como establecer el valor añadido que aporta la mejora de las relaciones con los proveedores.

Programa:

• Pautas para establecer una relación de trabajo con los proveedores para maximizar la obtención de valor y mejorar el rendimiento de la organización.
• Determinar las fuentes de generación de valor, obtención de valor frente a sólo coste.
• Segmentar la base de proveedores e identificar los estratégicos.
• Gestionar el contrato a largo plazo adecuándolo a los cambios de estrategia.
• Cómo desarrollar la relación para capturar valor y ventaja competitiva.
• Cómo ser el cliente preferente de nuestro proveedor.
• Gestionar el riesgo.

MÓDULO 5: SOSTENIBILIDAD EN COMPRAS
Día 7 de octubre de 2026, de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 17:00 horas

Objetivo:

En este módulo se analizarán los factores que justifican la incorporación de la sostenibilidad y el desarrollo sostenible en la gestión de la empresa, se presentará el concepto de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) y se analizará cómo se puede aplicar de manera eficiente la sostenibilidad y la RSE en la función de Compras

Programa:

• Definiciones, conceptos y alcance de la sostenibilidad.
• Por qué las empresas deben avanzar en sostenibilidad. Impacto en la organización.
• Conceptos clave: Economía circular, riesgos ambientales, Huella de carbono, Residuos, Estándares de sostenibilidad, Memoria de sostenibilidad.
• Compras y su papel clave en la sostenibilidad.
• Evaluación proveedores, en función de criterios de sostenibilidad y responsabilidad social.
• KPIs de sostenibilidad.

MÓDULO 6: PERFORMANCE E INDICADORES EN COMPRAS
Día 8 de octubre de 2026, de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 17:00 horas

Objetivo:

En este módulo se profundizará en indicadores relativos a los procesos de compras. Se tratan tanto indicadores de procesos de aprovisionamiento de bienes como de servicios y además se dedicará un capítulo a aquellos índices que definen la propia eficiencia interna de la función de compras.

Programa:

• Indicadores de Compras de materiales (materias primas y materiales, productos semielaborados, terminados, subcontratación).
• Indicadores de Compras de Servicios.
• Indicadores de Rendimiento y Productividad del equipo de Compras.

Ponentes

Rafael Castelló
Ingeniero Técnico Industrial. Profesional con más de 20 años de experiencia en la Función de Compras, comenzó su trayectoria profesional en el sector de la consultoría en el Grupo Accenture, continuando en British American Tobacco, donde desempeñó el puesto de Gerente de Compras para España y Portugal durante 10 años. Actualmente es Director de Proyectos de Varadi Consulting, empresa dedicada a servicios integrales de compras, especializada en materiales de marketing, consultoría y outsourcing de compras. Director Académico AERCE y desde el año 2004 realiza actividades como profesor en el área de la Función de Compras y Aprovisionamiento.

Javier Bermejo
Ha trabajado como Director Corporativo de Compras e Industrial en MTorres, como Director de Compras, Logística y Subcontratación en Apoyos Metálicos (Gamesa Eólica) y en Caucho Metal Productos. Trabajó en Compras Avanzadas en Electrolux y en Ingeniera de Producción en Mercedes-Benz. Actualmente es Director Corporativo de Servicio al Cliente en RMD Group. Con más de veintiocho años de experiencia en gestión de operaciones industriales y gestión de la cadena de suministro es Doctor por la UR e Ingeniero de Telecomunicación por la UPC, MBA por ICADE. Certified Profesional in Supply Management CPSM por ISM, Project Management Professional-PMP por PMI y está certificado como Green Belt Seis Sigma por ASQ. Es Experto en la norma de Compras UNE-15896 y especialista en la ISO-20400 de Compras.

Gema Sánchez
Licenciada en Administración y Dirección de Empresa por la Universidad de Valencia. Con amplia experiencia en Compras en el Sector de Automoción y de Telecomunicaciones. Ha sido Responsable de Departamento Associate Certified. Coach por la International Coach Federation (ICF) y formada en la Escuela Europea de Coaching de Madrid. Fundadora de Afincoach, Equipo de Coaches Certificados para desarrollar a las personas en sus organizaciones.

Cristian Lienas
Ingeniero Industrial MBA por Esade. Ha liderado equipos de Compras a nivel estratégico y operacional cerca de 25 años, en los sectores químico, farmacéutico y de consultoría de negocio, en entornos multinacionales. Ha gestionado categorías, directamente o a través de sus equipos, con metodologías avanzadas de Gestión de Categorías, con impacto directo de savings en la cuenta de resultados, innovación aplicada, gestión del riesgo y partenariado con proveedores a largo plazo. Amplia experiencia en formación en Compras a nivel nacional e internacional en temas como Category Management, Supply Risk o Supplier Relationship Management.

Angélica Torres
Profesional con más de 25 años de experiencia en áreas como control de gestión, contabilidad y fiscalidad y, desde 2015, ha trabajado en diferentes áreas de Compras. Desde el año 2020 ha realizado como freelance consultorías y auditorías de las normas UNE 15896 de compras de valor añadido e ISO 20400 de Compras sostenibles, en sectores de oil & gas, energías renovables, alimentación y bebidas, banca y agricultura, etc. Licenciada en administración y dirección de empresas, experta en dirección de compras y en las normas UNE 15896 e ISO 20400. 

Eva Ruiz-Espiga Gómez
En la actualidad, Directora de Compras de Proquimetal. Ha sido Consultora de gestión de operaciones y cadenas de suministro, especializada en gestión del cambio. Anteriormente ha sido responsable de la Dirección General de una pyme metalúrgica y textil, así como del Control de Calidad, Atención al Cliente y Compras en multinacional farmacéutica (Lilly SA). PDG por IESE. Master en Industria Farmacéutica por IE. Licenciada en Farmacia por la Universidad Complutense de Madrid. 

certificado de asistencia y diploma

Las personas participantes que asistan como mínimo al 80% del total de horas lectivas, recibirán un Certificado de Cámara de Gipuzkoa y AERCE que acredita su asistencia al Curso. Los participantes que lo deseen pueden realizar un examen al finalizar el Curso para obtener el Diploma de aprovechamiento Programa Superior de Dirección en Compras.

Los alumnos que lo deseen pueden optar a la obtención del título de Programa Superior Universitario en Compras, expedido por el Centro Superior de Estudios Universitarios La Salle. El Curso tiene 10 ECTS (European Credit Transfer System).

La Salle otorgará el título a los/as alumnos/as que hayan realizado el curso si disponen de la titulación de licenciatura, ingeniería, arquitectura, grado universitario o equivalente. En caso contrario, La Salle podrá validar al alumno en función de la formación y experiencia previas.

Los/as alumnos/as deberán abonar los derechos de examen para poder obtener la titulación, establecidos en el 20% del importe de la matrícula del Curso.

Otros datos relevantes

• Fechas, duración y lugar
  • Del 19 de mayo al 8 de octubre de 2026. De 9.00 a 14.00 y de 15.00 a 17.00 horas. 70 horas.

    Cámara de Gipuzkoa. Avda. de Tolosa, 75. 20018 Donostia.

• Precio
  • Programa completo: 2.800 € (almuerzos incluidos)
    Módulos 1, 2, 3 y 4: 775 € (almuerzo incluido)
    Módulos 5 y 6: 505 € (almuerzo incluido)
    La inscripción puede realizarse al programa completo o a módulos independientes.
  • Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
    En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

    FUNDAE
    Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

EN COLABORACIÓN CON AERCE 

Información

943 000284
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