¡Dispara tus ventas...y vende como los mejores!.- MÓDULO 1 Arrasate

Fecha: 16 y 22 de junio, martes y lunes. Horario: 09:00-17:00h. (ALMUERZOS INCLUIDOS). Duración: 14 horas Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián

Los buenos técnicos/as comerciales inician más contactos. Se han identificado 16 comportamientos improductivos que afectan, más que ningún otro factor, al ritmo e intensidad con la que una persona capta negocio. Si estos mecanismos defensivos no se tratan, la apertura de cuentas alcanza el mínimo admisible y estos vicios se instauran en todo el equipo.

Porque… ¿qué ocurriría si fuésemos capaces de prospectar un 50% más?

Esta formación es, sin duda, una mala noticia para tu competencia. Un programa que actúa sobre lo que realmente importa, aportando ciencia para resolver retos como los siguientes:

1. ¿Deberíamos vender más y no lo hacemos?
2. ¿Estamos demasiado atareados como para captar clientes?
3. ¿Apostamos por métodos de venta indirecta que evitan el cara a cara?
4. ¿Nuestra formación en técnicas de venta no genera los resultados esperados?
5. ¿Preferimos centrarnos en la tarea en vez de orientarnos a los resultados?

ObjetivoS

A la finalización de la formación, las personas participantes serán capaces de:

1. Contar con una ventaja estratégica, al elevar exponencialmente el ritmo e intensidad con que son capaces de captar negocio.
2. Eliminar las situaciones y justificaciones para la inhibición comercial.
3. Interiorizar como correctas aquellas actividades que se posponen o evitan a pesar de su utilidad.
4. Crecer tanto en el plano personal como profesional, mejorando su impacto comercial directo y tangible.

En definitiva, se trata de alcanzar mejoras tangibles entre el momento de inicio y fin del curso.

Programa

• Los tres ingredientes que distinguen a los “Top Performers”.

• Qué es y qué no es la renuencia a la “Aversión a la venta”.

• Experiencias previas en empresas reales.

• El síndrome de inhibición del contacto: Base científicas y psicometría.

• Cómo duplicar el ritmo e intensidad con la que captamos negocio.

• Los 16 comportamientos improductivos del ejecutivo de ventas y cómo superarlos.

• Entrega de informe personalizado y diagnóstico SALES PREFERENCE QUESTIONNAIRE.

• Técnicas para eliminar la renuencia a la venta y sus manifestaciones.

• Errores operativos a la hora de prospectar: Cómo prospectar y cómo no

• Aplicación del método SPQ a la hora de desarrollar mi propio equipo.

• Razones por las que muchos vendedores no superan el primer año de vida.

• Conclusiones, aplicaciones al equipo y plan de acción inmediatamente posterior.

DIRIGIDO A

Jefes/as de venta, comerciales, directivos/as, responsables de captación de clientes, técnicos/as comerciales, responsables de prospección de mercado, vendedores/as de conquista, responsables de selección y, en general, todas aquellas personas dispuestas a vivir una potente experiencia de aprendizaje mientras alcanzan un nivel superior de productividad comercial y auto-promoción personal.

Ponentes

Javier Moreno Oto.-
Licenciado en Ciencias de la Comunicación con especialidad en Publicidad por la EHU. Miembro de AMA (American Marketing Association), ESOMAR (European Society for Opinion and Market Research) y AEDEMO (Asociación Española de Estudios de Mercado Marketing y Opinión).
Representante en exclusiva de la metodología SPQ para España. Director de DEKER Consultores de Marketing. A lo largo de su trayectoria profesional ha ocupado puestos de dirección comercial en empresas del ámbito de la distribución comercial, la consultoría, la investigación de mercados y la compra-venta. Durante los últimos 20 años, ha combinado su carrera profesional con su actividad como conferenciante y docente a más de 50.000 profesionales y directivos en el área de ventas, habilidades comerciales y comunicación interpersonal.

 

Otros datos relevantes

Precio

680 euros (ALMUERZOS INCLUIDOS)

Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000293
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