Activación Comercial: de la teoría a la práctica real

Fecha:   27 de mayo Horario: 09:00-14:00 Duración: 5 horas Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián

¿Te suena esto? 

• El eterno estudiante
  Llevas meses leyendo libros de ventas, haciendo cursos, tomando notas... y el teléfono sigue sin sonar porque eres tú quien no llama. 

• El teléfono que quema
  Tienes el número delante. Sabes lo que tienes que decir. Pero algo te paraliza. El miedo al rechazo convierte cada llamada en una batalla interna. 

• Parálisis por análisis
  Siempre hay algo más que preparar, otro guion que pulir, otro libro que terminar. La perfección se convierte en la excusa perfecta para no actuar.

Lo que te está costando ese miedo, es el coste real de no llamar

Mientras sigues formándote, tu facturación está estancada. No es un problema de conocimiento — es un problema de ejecución.

Objetivo

Mediante este taller romperás el bloqueo. El miedo desaparece cuando actúas.

Al final del taller habrás roto la barrera más importante: la primera llamada en frío de verdad.

Programa

1. Mentalidad de cazador

Reencuadra tu relación con el rechazo. El "no" no es el final — es el camino hacia el "sí".

 2. El script de apertura

Las primeras 5 palabras deciden si te cuelgan. Construimos juntos una apertura que genera conversación, no alarma.

 3. Gestión de objeciones en vivo

"No me interesa", "ya tengo proveedor", "mándame un email".
Aprenderás a convertir cada objeción en una oportunidad de continuar.

 4. Cierre del siguiente paso

La reunión o la venta. Entrenamos el cierre para que sea natural, firme y sin presión artificial.

Ponente

Jokin Fernández
Formador en cierre de ventas y especialista en el arte de la pregunta. Desde los 20 años dedicado a las ventas. Ha hecho miles de llamadas en frío, ha encajado miles de rechazos y ha construido máquinas de prospección para equipos comerciales reales. Ha acompañado a vendedores y emprendedores a activar su motor comercial cuando estaba completamente parado. Su método es sencillo: acción, feedback, corrección, más acción.

 

Otros datos relevantes

Precio

160 euros

Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000309
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