JORNADA GRATUITA ¿Por qué algunos vendedores venden más?

Fecha: 19 de mayo, martes. Horario: 09:00-11:00 Duración: 2 horas Lugar: POLO GARAIA , Goiru kalea, 1 20500 Arrasate   En colaboración con:

Objetivos

Pocas acciones tienen un impacto tan directo y duradero en los resultados como tener buenos técnicos-comerciales. Esta jornada derriba mitos que están instalados en relación a la acción comercial y pone de manifiesto conclusiones extraídas del estudio de más de un millón de vendedores a nivel mundial demostrando que los/as mejoras comerciales se comportan de forma diferente.

 Esta jornada permitirá a las personas participantes:

• Descubrir cómo identificar al comercial aventajado de quien no lo es.
• Mejorar el impacto comercial de nuevas incorporaciones y la probabilidad de fallo y los costes que de ello se derivan.
• Ser capaces de reclutar a aquellos técnico-comerciales que realmente venderán, que lo harán en el menor tiempo posible y al menor coste para la empresa.
• Conocer las herramientas más modernas de avaluación del talento comercial y cómo emplearlas también de cara al propio desarrollo y crecimiento de la actual plantilla.

DIRIGIDO A

Jefes de venta, directivos, responsables de captación de clientes, técnico-comerciales, responsables de prospección de mercado, vendedores de conquista, responsables de selección y en general todos aquellos profesionales dispuestos a vivir una potente experiencia de aprendizaje.

Ponentes

Javier Moreno Oto

Licenciado en Ciencias de la Comunicación con especialidad en Publicidad por la EHU. Miembro de AMA (American Marketing Association), ESOMAR (European Society for Opinion and Market Research) y AEDEMO (Asociación Española de Estudios de Mercado Marketing y Opinión).

Representante en exclusiva de la metodología SPQ para España. Director de DEKER Consultores de Marketing. A lo largo de su trayectoria profesional ha ocupado puestos de dirección comercial en empresas del ámbito de la distribución comercial, la consultoría, la investigación de mercados y la compra-venta. Durante los últimos 20 años, ha combinado su carrera profesional con su actividad como conferenciante y docente a más de 50.000 profesionales y directivos en el área de ventas, habilidades comerciales y comunicación interpersonal. 

Otros datos relevantes

La jornada será gratuita previa inscripción.

Información

943 000293
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