Diseño, implantación y gestión de un sistema de incentivos para el área comercial

Programa

• Estrategia comercial y retribución de la fuerza ventas.
• Entendiendo el Área comercial. Estructura, responsabilidades de los puestos comerciales, el producto/servicio a comercializar, etc.
• Metodología para el diseño de un sistema de incentivos para el área comercial, enfoque estratégico. Reglamento, carta de adhesión, diseño del esquema de objetivos, modelo de pagos, llave del modelo, umbrales de percepción, topado de objetivos, etc.
• Tendencias existentes en el mercado.
• Proceso de implantación y comunicación en la organización.
• Casos prácticos.

Ponente

Oscar Izquierdo
Licenciado Superior en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid y Máster en Dirección de Recursos Humanos por ICADE.
A lo largo de su de carrera profesional ha trabajado para diversas Consultoras de prestigio a nivel internacional como son Watson Wyatt (ahora Willis Towers Watson), Coopers & Lybrand, PwC, KPMG Consulting, Hudson y ERNST & YOUNG (EY); habiendo asumido además una Dirección de Recursos Humanos Corporativa de un Grupo de referencia en el sector auxiliar de la Automoción.
En la actualidad es el Director General de RENOVATIO Way to Go.
Colabora de modo habitual con Escuelas de Negocio (IE Business School, LONDON Business School, Centro de Estudios GARRIGUES, EAE Business School, CEF, ICADE Business School, FUNDESEM, OSTELEA, EIC, etc.), Universidades (IE University, Universidad Europea de Madrid y Valencia, Universidad Autónoma de Madrid,…), Organizaciones de referencia (ICEX, Cámaras de Comercio) y otras entidades especializadas en la gestión de recursos humanos (APD, IVAFE, IIR-IKN,..). 

Otros datos relevantes

• Fecha, duración y lugar
  • Día 18 de noviembre de 2026. De 9.30 a 14.00 y de 15.00 a 18.00 horas. 7,5 horas.

    Cámara de Gipuzkoa. Avda. de Tolosa, 75. 20018 Donostia.

• Precio
  • 150 euros

Información

943 000284
Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.